4 cikk a(z) sales-es címkével - 1. oldal

9 éve Hogyan lehet olyan munkatársakat választani, akiket a későbbiek folyamán megfelelően tudunk motiválni, olyanokat akiket várhatóan nem fog érinteni a kiégés? – erről is szó volt a MotivArtis múlt heti szakmai reggelijén. A beszélgetés főként a sales szakma képviselőinek, azaz értékesítőknek a kiválasztásával foglalkozott. Kiderült az is, hogy kik azok a happy loserek. Teljes cikk...

11 éve Számos trend, modell alakította az évek során az értékesítési szakmát, miközben folyamatos vita folyik arról, hogy vannak-e született értékesítők, mennyi a személyiség szerepe a sikerben és mi az, ami a szokásoknak és módszereknek tudható be, illetve mi az, ami tanulható. Cikkünkben a sales hatékonyságának tényezőit vesszük sorra, bemutatva a Challenger stílust és szokásrendszert. Teljes cikk...

11 éve A készségek mellett a személyiségvonások is meghatározzák, mennyire eredményes valaki a munkájában. Vannak például nyitott, extrovertált emberek, akiknek félelmet okoz az értékesítés, vannak jó kapcsolatépítők, akik nem tudnak jól lezárni üzleteket, és megint mások kiváló értékesítők személyiségtől, hiedelmektől függetlenül. De vajon létezik-e sales személyiség? Teljes cikk...

16 éve A vállalatok kulcsemberei a sales-esek, hiszen rajtuk múlik, hogyan alakul a cég profitja. Az értékesítés az elmúlt évtizedben sokat fejlődött, a megváltozott piaci körülmények miatt azonban nehezebbek lettek az értékesítés körülményei, és a szakmai kompetencia-profil is formálódott. A jó kommunikációs készség, önállóság, terhelhetőség, kereskedelmi érzék alaptulajdonságok ehhez a szakmához, de ez még nem garancia a sikerhez. Mitől lesz valaki a legjobb? Teljes cikk...