21 cikk a(z) tárgyalástechnika címkével - 1. oldal

7 hónapja A tárgyalók leggyakoribb dilemmája az, hogy ki tegyen elsőként ajánlatot. Mit érdemes ezzel kapcsolatban a tárgyalófeleknek átgondolni? A Scotwork blogbejegyzése. Teljes cikk...

8 hónapja Mennyi esély van egy közös álláspont kialakítására, ha több "érdekelt" fél igényét is figyelembe kell venni? Legyen szó akár családi nyaralásról, NATO csúcstalálkozóról vagy bármilyen egyéb tárgyalásról vagy egyeztetésről. A Scotwork blogbejegyzése szemléletes példákkal. Teljes cikk...

10 hónapja A tárgyalóknak érteniük kell az árképzési döntéseket erőteljesen befolyásoló pszichológiai tényezőket - írja blogbejegyzésében a Scotwork a HR Blogon. Mi a jelzése a magas árnak? És a 9-re végződőnek. Mi az a megerősítő torzítás? Teljes cikk...

11 hónapja A tárgyalás egyik legfontosabb része, hogy felismerjük, mi az érték a másik fél számára, és azt hogyan cseréljük el. Erre hoz egy hibát és egy sikeres esetet a Scotwork tárgyalási szakértője a HR Blogon. Teljes cikk...

1 éve Az állásinterjú üzleti tárgyalás, egyenrangú felek közt. Először ezt kell elérnie egy álláskeresőnek, utána már "csak" úgy kell tárgyalnia, hogy ez az állapot fenn is maradjon. Ez a hozzáállás biztosítja a jó állást, a munkáltatóval való partneri kapcsolatot - írja Jobangel a HR Blogon. Teljes cikk...

2 éve „Árcsökkentésre lenne szükségünk, mert a piaci részesedésünk csökkent, és az értékesítésünk is visszaesett” - kezdi tárgyalópartnere. Milyen módszerekkel lehet elérni egy tárgyaláson, hogy ne az ár legyen a döntő tényező? Erről szól a Scotwork friss blogposztja a HR Blogon. Teljes cikk...

3 éve Mindenki szeretne minél nagyobb hatással lenni a környezetére a mindennapokban, így a munkahelyén is. Egyáltalán nem mindegy, hogy ennek érdekében hogyan kommunikálunk, munkavállalóként vagy még inkább vezetőként. Gerlei Bélát, a nyelvhasználat és viselkedés szakértőjét kérdeztük, aki évek óta tart Befolyásolás tréningeket, az akaratérvényesítés finom módszereiről. Teljes cikk...

5 éve E havi tippjeinkkel néhány tárgyaláson megfigyelt piszkos trükköt mutatunk be, és azt, hogy miként kerülhető el, hogy ezek csapdájába essünk, erről ír a Scotwork a HR Blogon. Teljes cikk...

6 éve Sokat hallunk manapság a nemek közötti fizetési különbségekről. Nos, hogy érhetjük el, hogy meg legyünk fizetve azért, amiért megdolgoztunk? Íme egy pár jó tanács Annabel Shortertől, a Scotworktől, a Profitárgyaló blogról. Teljes cikk...

8 éve Üzleti tárgyalásaink nem csupán az ügyfelekkel, beszállítókkal való kapcsolattartásra korlátozódnak: ahhoz is jó tárgyalási készség kell, hogy a cég különböző részlegei, munkatársai, az egyes team-ek tagjai között olajozottan menjen az együttműködés. Szinte folyamatosan tárgyalunk, bár ezeket a tárgyalásokat sokszor csak „beszélgetés”-ként regisztráljuk, és nem is tudatosul bennünk, hogy átgondoltabb felkészüléssel, odafigyeléssel bizony sokkal jobban képviselhetnénk cégünk, illetve saját magunk érdekeit. Teljes cikk...

8 éve A munkavállalás egyik alapvető összetevője a bértárgyalás. A helyzetet azonban, ahol saját érdekeiket kell érvényesíteni sokan még manapság sem tudnak igazán jól kezelni. Hogyan "szabjuk meg" saját árunkat? A Profession.hu ad gyakorlati tippet. Teljes cikk...

9 éve Az üzleti világban elengedhetetlen a jó tárgyalókészség. Brian Tracy, a világ egyik legismertebb motivációs előadója és üzleti trénere három olyan tippet árul el, amely hatékony tárgyalóvá tesz! Teljes cikk...

10 éve Amerikában szimulációs tréningeken tanítják a külföldi vállalkozókat, hogyan kell egy tárgyalást eredményesen lebonyolítani. A „"mutasd és mondd" technikát az Egyesült Államokban már óvodás korban elkezdik tanítani, az európai országokban élőknek azonban az újdonság erejével hat. A coachok arra tanítják az ügyfeleket, hogy legyenek magabiztosak, legyenek büszkék a termékeikre, és mutassák ezt ki, ha a befektetővel tárgyalnak. Nem elég, ha egy termék önmagában jó, fontos a megfelelő kommunikáció, marketing is, amivel el tudja adni azt a vállalkozó. Teljes cikk...

12 éve Az álláskeresés során fontos, hogy a jelentkező jó benyomást keltsen a munkaadóban. Sok esetben a pozitív kép nem magától születik, hanem ki kell alakítani. Körképünk arról, milyen lehetőségei vannak a magabiztos fellépés és a kommunikációs készség javítására egy még tanuló vagy a pályája elején járó fiatalnak. Teljes cikk...

16 éve Tényleg ki nem? Ehhez meg kell győznünk a főnökünket arról, hogy neki is jó, ha mi több pénzt fogunk hazavinni. A nagy beszélgetés előtt alaposan végiggondoljuk, mit fogunk mondani, milyen remek érvekkel támasztjuk majd alá jogos igényünket. Teljes cikk...

16 éve Cikkünkben olyan jellegű tanulmányok eredményeit gyűjtöttük össze, amelyek azt vizsgálják, hogy a tárgyalások kimenetelét hogyan befolyásolja a részvevők ülésrendje; illetve a tárgyalóasztal körüli elhelyezkedésben milyen attitűdök és rejtett érzelmek vannak jelen, valamint ezek tudatában hogyan tudják a tárgyalópartnerek a megbeszélések hangulatát és eredményét manipulálni. Teljes cikk...

16 éve Héder Sándor, a Forlong Bt. trénereként több mint 10 éve oktat tárgyalástechnikát multinacionális cégeknek, valamint a Pécsi Tudományegyetemen. Képzéseinek elméleti alapja azonban alapvetően eltér a tárgyalást pusztán technikaként értelmező hagyományos megközelítéstől. Teljes cikk...

16 éve A sikeres üzleti kommunikáció összetett készségcsoportot igényel, és a résztvevők feladataitól, munkakörétől függ annak fejlesztése - olvasható a Világgazdaságban. Teljes cikk...

16 éve A Humánerőforrás Fejlesztési Operatív Program 50 millió forintos támogatásából elért eredményeket összegezték szombaton a Ferencvárosi Művelődési Központban: két év alatt 11 számítógépes oktatóbázist hoztak létre, minek köszönhetően 42 helybeli jutott számítógép kezelői ismeretekhez, illetve sajátított el tárgyalástechnikai gyakorlatot. Teljes cikk...