Jutalék

Általában a kereskedelemben bevett ösztönzési mód a jutalék. Fontos, hogy számításának módját a szerződő felek pontosan meghatározzák és rögzítsék (például a megkötött vagy a teljesített üzletek után jár-e jutalék, hogyan emelkednek a sávok, ha az ügyfél visszalép, vissza kell- e fizetni a felvett jutalék egy részét, stb.). Megállapodás tárgyát képezheti az is, hogy az új sales manager (key account) milyen ügyfélkört kap a belépéskor. A kiemelt ügyfélkört például nagyban befolyásolja az értékesítés teljesítményét, áttételesen a jutalék mértékét.