Networking - kapcsolatépítés felsőfokon
A kapcsolatépítés manapság olyan képesség, amit mindenképpen el kell sajátítanod a mai munkakörnyezet- ben. Kapcsolati hálód segíthet ugyanis a szakmai karriered építésében, új barátok és ismerősök szerzésében és alkalomadt
A kapcsolatépítés manapság olyan képesség, amit mindenképpen el kell sajátítanod a mai munkakörnyezet- ben. Kapcsolati hálód segíthet ugyanis a szakmai karriered építésében, új barátok és ismerősök szerzésében és alkalomadtán abban is, hogy a munkaerőpiac változásaira gyorsan tudj reagálni (pl. leépítés, ügyfelek elvesztése, stb). A mátrixszervezetek és a kereszt funkcionális projektcsapatok megjelenésének köszönhetően ma már bonyolultabb hálózatok vesznek körül minket, és és ebben a komplex környezetben a gyors beilleszkedést és előrejutást a kapcsolatépítés nagyban megkönnyítheti. Sőt soha nem tudhatod, mikor lesz szükséged valamelyik kapcsolatodra. Íme néhány jó tanács, amelyek segíthetnek hatékony hálózat kiépítésében. Bár mi a szakmaira koncentrálunk, Nem csak a munkahelyen.
1. Tévhitek a kapcsolatépítésről
- A kapcsolatépítés csak egy új, divatos kifejezés menedzserek csevegésére - Mindannyian beszélgetünk emberekkel, csak a kapcsolatépítés során tudatosan beszélgetünk, figyelünk és a kapott információkat rendszerezzük.
- Kapcsolatépítésre csak az értékesítőknek van szüksége - Bármikor, bármilyen élethelyzetben segítségedre lehet a kapcsolati tőkéd. Legyen szó álláskeresésről, előléptetésről, vagy akár bölcsőde választásról, netán autóvásárlásról, sosem tudhatod mikor lesz szükséged a kapcsolati hálódra.
- Nekem nincsenek kapcsolataim - Mindenkinek vannak kapcsolatai, hisz ide értendő minden ismerősöd, mint a családtagok, volt osztálytársak, barátok, szomszédok, sporttársak, stb. Ezek mind kapcsolatok, amelyek potenciális új kapcsolatokat jelenthetnek.
- Rámenősnek és tolakodónak kell lenni kapcsolatépítéshez - Szó sincs róla, bármilyen kötetlen beszélgetés során ismeretségek kötődnek, legyen az a zöldségesnél, vagy a vállalati kantinban, a céges karácsonyi rendezvényen, vagy éppen a szülői értekezlet után.
- Nem vagyok jó a kapcsolatépítésben - Ha nem szeretsz csevegni, akkor kérdezz, és meglepődsz, hogy mennyi ember beszélget majd Veled – így is lehet kapcsolatot építeni. Ráadásul az emberek megjegyzik, hogy ki érdeklődik az iránt, amiről beszélnek. Ily módon új információkat is gyűjthetsz.
- Kellemetlennek érzem a kapcsolatépítést - Ha olyan emberekre találsz, akikkel van közös témád – akkor szeretni fogod a kapcsolatépítést!
2. Kapcsolatépítés stílusosan
Még ma is sokan azt gondolják, hogy a kapcsolatépítéshez agresszívnak, tolakodónak, rámenősnek kell lenni és csak az értékesítő vagy tanácsadó pozíciókban a siker záloga. Valójában a kitűzött célok eléréséhez - legyenek azok akár személyes, akár vállalati célok - mindenkinek szüksége van értékes kapcsolatokra. A kapcsolatépítés nem jelent mást, mint hogy ismeretségeket kötünk, naprakészek vagyunk, tudjuk mi történik körülöttünk, mind a szervezeten belül, mind kívül.
A kapcsolatépítés tehát nem más, mint:
- elsajátítani azt a képességet, hogy értékes kapcsolatokat építsünk másokkal folytatott beszélgetések során, érdekes és lényeges információk kölcsönös megosztásával - felismerni és aktívan keresni az új ismeretségek kialakításának lehetőségét - annak tudatában kezdeményezni és részt venni beszélgetésekben, hogy milyen kapcsolatokat lehet kialakítani - rendszerezni a lényeges információkat, mind a már megszerzett, vagy megszerzendő külső kapcsolatokat, akik alkalomadtán segítséget és/vagy információt nyújthatnak számodra
3. A kapcsolatfelvétel
Legyél kezdeményező. Ha tartózkodóbb típus vagy, akkor kezd a régi barátokka, távoli rokonokkal, és iskolai osztálytársakkal/csoporttársakkal. Hívd fel őket, vagy küldj nekik email-t, oszd meg velük a terveidet és majd meglátod, hogy legtöbben pozitívan reagálnak a megkeresésre. Ha már az ismeretségi körödet felfrissítetted, akkor jöhetnek a szakmai, sport vagy hobby klubbok, ahol új kapcsolatokra tehetsz szert. Beszélgess, kérdezz, kezdeményezz mindenütt, ki tudja épp hol találsz alkalmat a hálózatépítésre.
4. A kapcsolatra koncentrálj
Bárki tud névjegykártyákat osztani és gyűjteni, vagy közösségi fórumokon ismerősöket bejelölni. Ezekből még nem lesz kapcsolat. A beszélgetés és a másik ember megértése a valódi kapcsolatépítés lényege. Ismerd meg érdeklődési körét, igényeit, tudd meg mivel foglakozik és milyen tervei vannak. A tapasztalt kapcsolatépítők tudják, hogy a kapcsolatépítés lényege, hogy érdeklődnöd kell a másik ember iránt, és nem a másik embernek kell érdeklődnie irántad. Majd mesélj magadról is, terveidről és beszéljétek meg, hogy hogyan segíthettek egymásnak.
5. Foglalkozása címere...
Érdemes a beszélgetések során a beszélgető partnered hozzátartozóinak, ismerőseinek foglalkozását és hobbyját is kideríteni. Mindezeket az információkat a találkozásotokat követően jegyezd fel, hogy szükség esetén kéznél legyenek. Sose tudhatod, hogy annak a valakinek, akit te ismersz nem lenne-e szüksége olyan szakemberre, amilyen az új kapcsolatod hálójába tartozik. Mindemellett beszélj magadról is. Senki sem fog arról tudomást szerezni, hogy milyen nagyszerű dolgokkal foglalkozol, hacsak nem mondod el nekik. És akkor alkalomadtán ők is elmesélik majd ismerőseiknek.
A teljes cikk a www.multiculti.hu oldalon olvasható
