A legkorábban megkötött békeszerződés tanulsága tárgyalási szemmel!
A tárgyalás művészete nem sokat változott az idők során. Persze finomodott, hatottak rá a különböző pszichológiai, filozófiai nézetek, tréning technikák, és a technológia fejlődése.
Egy nagyon tanulságos történetből a ma
A tárgyalás művészete nem sokat változott az idők során. Persze finomodott, hatottak rá a különböző pszichológiai, filozófiai nézetek, tréning technikák, és a technológia fejlődése.
Egy nagyon tanulságos történetből a mai napig sokat tanulhatunk.
Ez nem más, mint a Kádesi Békeszerződés. A Hettita Birodalom és Egyiptom hosszú éveken keresztül állt küzdelmes és költséges háborúban egymással. Békét kellett volna már kötni, de egyik fél sem akarta, hogy gyengének tűnjön, és ő kezdeményezze a békekötést.
A megtalált mindkét fél saját nyelvén íródott két a békekötésre vonatkozó szövege között csupán “egy apró” eltérés van.
Melyik fél kezdeményezte a békekötést? A Hettita szöveg szerint az Egyiptomiak, az Egyiptomi szöveg szerint pedig a Hettiták.
Mi a tanulság ebből a történetből? A tárgyaló felek nagyon félnek a hitelvesztéstől. Próbáljuk magunkat a másik fél helyébe képzelni!
Derítsük ki, hogy mik lehetnek a problémáik, milyen nyomás nehezedik rájuk, mitől félnek. Ha meg tudja nekik adni azt, amit szeretnének, de a saját feltételeink szerint, akkor ez elősegítheti a megállapodást és a jövőbeni közös együttműködés lehetőségét.
Vannak dolgok, amik sosem változnak, és nagyon úgy tűnik, hogy az alap tárgyalási készségek ilyenek.
Sikeres tárgyalásokat!
(Tyler Hall – Scotwork Australia írása alapján)
