Mi történik, ha elfogadják az első ajánlatomat?

2019.07.30

Tárgyalási tanácsadóként és trénerként sok olyan emberrel találkozom és dolgozom együtt, akik eltérő tárgyalási tapasztalattal és gyakorlattal rendelkeznek. Érdekes, hogy szinte...

Érzelmeink lehetnek az ellenségeink

2019.07.09

Érzelmeink lehetnek a legkeményebb ellenségeink a tárgyalásainkon. Réges-régen történt az eset, amikor még aktív foci játékos voltam. Egy forró szombat délutáni meccsen...

Mennyire beszéled jól a tárgyalás nyelvét?

2019.07.09

Három nyelven beszélek angolul, franciául és a tárgyalás nyelvén. Az angol az anyanyelvem, a franciát évekig kellett tanulnom és gyakorolnom, hogy elfogadható szinten tudjak beszélni....

Makacsnak lenni…

2019.05.06

David Bannister kollégám egyik megállapítása, hogy a legtöbb képzetlen tárgyaló makacs. Ez az egyik következtetése annak a felmérésnek, amit az elmúlt négy évben végzett a Scotwork...

Egy tárgyaló dilemmái

2019.04.10

Tárgyalóként sok dilemmával szembesülünk. Először azt vizsgáljuk meg, hogy egyáltalán kell-e tárgyalni, vagy sem. Az írás második részében pedig arról esik szó, hogy miképp...

Oscar Díjat a Legjobb Tárgyalásnak!

2019.03.05

Már nem tudom, hogy mikor kezdődött, de minden film végén a családommal maradunk és végigolvassuk a stáblistát. Tudta Ön, hogy a nagy kasszasikerű hollywoodi filmek forgatásain 2000-3000...

Hogyan játsszuk ki a tárgyalásokon alkalmazott piszkos trükköket?

2019.02.05

Becsületesen tárgyalni, ez a Scotwork tréningek küldetése. E havi tippjeinkkel néhány tárgyaláson megfigyelt piszkos trükköt mutatunk be, és azt, hogy miként kerülhető el, hogy ezek...

Nekem ne hazudjon!

2019.02.04

Hazudtak Önnek valaha tárgyalóasztalnál? Mindnyájan hallottunk olyan kijelentéseket, melyről gyanítható volt, hogy valótlanok.

Na, milyen ünnep közeleg?

2018.12.02

Na, milyen ünnep közeleg? Nem olyan bonyolult! Mindenki beindította ünnepi kampányait, az üzletek megteltek a gyerekek kedvenceivel, adventi naptárakkal, és a karácsonyi énekek is...

Áremelés vagy-vagy ajánlattal

2018.10.04

Mindig örömmel halljuk, amikor tréninget végzett hallgatóink arról mesélnek, hogy a nálunk tanultakat hogyan hasznosították. Egy ügyfelem a múlt héten hívott, hogy beszámoljon...

Hogyan tárgyaljunk Donald Trump-pal?

2018.09.20

Többségünknek nincs lehetősége Donald Trump-pal tárgyalni, pedig mekkora élmény lenne! Sokan tárgyalunk viszont Trump féle makacs tárgyalókkal. Trump az USA elnökeként...

Ti vagytok a legdrágábbak!

2018.08.29

Ügyfeleinktől leggyakrabban hallott mondat az, hogy „Ti vagytok a legdrágábbak”. Ezek szerint a Föld legszerencsésebb embere vagyok, mert a legdrágább szolgáltatást és márkát...

Hogyan tudjuk mérni a sikert?

2018.06.08

Ugye milyen jó kérdés! Egyike azoknak, amit egy ügyfél tett fel nekem nemrég, arról érdeklődve, hogy milyen mérőszámokat állítson fel, amivel mérhetné, hogy tárgyalásain...

6 fontos tárgyalási tipp egy maratoni futó szemével

2018.05.08

Egy maraton teljesítése életre szóló álom beteljesülése egy futónak. Amatőr futók ezreit élteti világszerte a célvonalba érés pillanata a száznál is több maratoni futás...

Milyen mélyre süllyedhet az emberiség?

2018.04.12

Gyakran felmerülő kérdés, hogy hogyan kezeljük azokat a helyzeteket, amelyekben korlátozott erővel rendelkezünk, vagy amelyben a másik fél részéről úgy tűnik nincs...

Tegyen nekem ajánlatot!

2018.03.08

Egy hölgy, hívjuk csak Május Ágnesnek, bekopog a szomszédjához, akit pedig hívjunk Merkin Angyalnak. „Igen” - szól ki Merkin asszony „mit akar?” „Tegyen nekem ajánlatot” -...

Kellenek-e tárgyalók, ha vannak leszabályozott folyamatok?

2018.02.06

Az utóbbi évek üzleti jellemzője az emberek eltávolítása az értékesítés és beszerzés közötti interakcióból. A hagyományos személyes találkozók helyszínei az RFI-k, az...

Legyen megfizetve, amiért megdolgozott!

2018.01.09

5 tipp a kreatív és jól hasznosítható tárgyalási engedménylistához

2017.12.07

Korábban már a kívánságlista kapcsán adtunk tippeket  Legyünk kreatívak a kívánságlistával! címen. A jól hasznosítható kívánságlisták összeállításának tükörképe...

Egy kifejezés, a Brexit tárgyalásokra is?

2017.11.13

Egy érdekes kifejezés, az „áthidalni a szakadékot” ragadta meg a figyelmemet. Az esetet, az ügyfél titoktartási szempontjainak figyelembevételével, névtelenül teszem közzé. Az...

Ami manapság biztos, az a bizonytalanság!

2017.10.05

A közelmúltban tartottunk egy webinárt „Tárgyalás bizonytalan időkben” címen. Ha elmulasztotta volna, ide kattintva megnézheti (belépőkód: Uncertain1). A webinarra...

Elképzelni az elképzelhetetlent

2017.09.05

Mivel az Amerika és Észak-Korea közötti verbális küzdelem egyre fokozódik, a felelősen gondolkodó emberek aggódnak, hogy „Mi van, ha valaki valami nagy ostobaságot tesz és...

Egy kemény asszony

2017.06.08

Az elmúlt hónapban Theresa May „véresen kemény asszonyként” állította be magát, mintegy figyelmeztetésként Jean-Claude Juncker felé, érzékeltetve a helyzetet a közelgő...

Egy tárgyaló dilemmái – 2. rész

2017.05.02

  Folytatjuk a dilemmák taglalását a 2.-ik résszel: - Mi tegyünk-e elsőként ajánlatot, vagy várjuk, hogy a másik fél tegyen? Blöfföljünk, vagy inkább ne? Hogyan...

Egy tárgyaló dilemmái

2017.04.03

Tárgyalóként sok dilemmával szembesülünk. Először azt vizsgáljuk meg, hogy egyáltalán kell-e tárgyalni, vagy sem. Az írás második részében pedig arról esik szó, hogy miképp...

Vajon gondolta-e a gondolás?

2017.03.08

Az idei karneváli hetet Velencében töltöttem barátokkal. Több ezer ember toporgott a Szent Márk téren és nézte a karneváli forgatagot. Emberek százai öltöttek reneszánsz...

Scotwork - Vállalható vállalkozás

2017.03.02

A Scotwork (Magyarország) Kft. is önként csatlakozott a Bridge Budapest, a CEU Business School és a Transparency International Magyarország által összeállított "Vállalható...

May Brexit beszéde – kijátszotta kártyáit?

2017.02.08

„Ezért mondtam korábban is – és fogom továbbra is – minden elejtett szó és minden felnagyított média riport nehezebbé teszi, hogy jó megállapodást kössön Nagy...

BREXIT – Nem minden szempontból rossz hír

2017.01.18

Az emberek többsége a tárgyalással kapcsolatban azt gondolja, hogy „az valami olyasmi, amit akkor alkalmaz, amikor például autót vásárol” (talán inkább alkudozik rá). A Scotworknél...

A legkorábban megkötött békeszerződés tanulsága tárgyalási szemmel!

2016.12.18

A tárgyalás művészete nem sokat változott az idők során. Persze finomodott, hatottak rá a különböző pszichológiai, filozófiai nézetek, tréning technikák, és a technológia...