„Nem tudom eladni magam” 1. rész.- Az álláskeresés, mint eladási tevékenység

Az álláskeresők leggyakoribb félelme ez. Az eladás olyasmi, ami rengeteg kudarccal, elutasítással jár, ettől érthetően fél mindenki, mert a mi kis poroszos oktatásunk mentén nőtt fel, ahol megtanították rettegni a kudarcoktól. M

Az álláskeresők leggyakoribb félelme ez. Az eladás olyasmi, ami rengeteg kudarccal, elutasítással jár, ettől érthetően fél mindenki, mert a mi kis poroszos oktatásunk mentén nőtt fel, ahol megtanították rettegni a kudarcoktól. Mégis, az álláskeresés az bizony eladás, aminek vannak technikái, és ezek tanulhatók. Álláskeresésben szerencsére nem kell kiemelkedő eladási tudás, az alapok ismerete már sikerre visz.

Felmerült a kérdés a múltkori poszt kommentfolyamában, hogy miért nem HR-esek adnak álláskeresési tanácsokat? Miért én, vállalati értékesítői szakmai múlttal és jelennel? (köszönet a témajavaslatért)

Először is, HR-esek is adnak tanácsot, sőt, nekem is azért lett szükségem HR-es társra, mert olyasmiben is hatékonyan segítenek a HR-esek, amit én nem szívesen vállalok (tipikusan próbainterjú ilyen, de néha a pályaorientáció is).

Ezért én „hivatásos vállalati eladó” (továbbiakban sales) szerepből az álláskeresést is sales munkaként kezelem. Vállalatnak kell eladni valamit (munkaerőt, tudást, tapasztalatot) „hivatalos” munkám szerint vállalati megoldásokat, szolgáltatásokat értékesítek, főleg IT nézetből, ami mellett érdekes feladat embereket „eladni”.

Ennek a tevékenységnek és az álláskeresésnek teljesen azonosak a körülményei. Tudom, hogy ez rosszul hangzik annak, aki „nem tudja eladni magát”, ezért ezen írással szeretném enyhíteni ezt a rossz érzését. Nem rakétatudomány ez, hanem a tárgyi tudáson túl egyfajta hozzáállás. A tárgyi tudás a szakmád, azt biztosan tudod. Az eladás pedig, bármennyire is utálom ezt mondani, ezesetben többnyire fejben dől el. Akkor tudod jól eladni magad, ha készen állsz rá fejben. És hiába a munkaerőhiány, attól még nem lett könnyebb állást találni, csak másmilyen lett.

Mit adunk el, kinek adjuk el?

Az álláskereséskor egy nagyértékű, stratégiai jelentőségű dolgot adsz el hosszú távra egy cégnek (saját tudásod, munkaerőd).

Ehhez a B2B (business to business) módszerek állnak a legközelebb, a különbség csak az első „B”.

Érteni kell a döntéshozásuk alapjait: bruttó 138.000 Ft havi minimálbér esetén is a munkaadó havi költsége az adott munkavállalóval kapcsolatban 167.000 Ft, éves 2.004.000 Ft. Ebben még nincs benne a munkáltatás költsége: a bérszámfejtés költsége, a munkaeszközök, a képzés stb.

Az álláskereső egy egyszemélyes üzlet ebből a szempontból. Innentől azokkal az „érvekkel” nehéz mit kezdeni, hogy „de engem nem vesznek fel, mert ilyen vagyok, vagy olyan nem vagyok”. Ez üzlet, nem személyes. Ha így fogjuk fel, kevesebb kudarc lesz benne. És igen, volt sok eset, amikor tőlem sem vették meg a képviselt megoldást, szolgáltatást, mert nem illeszkedett az ott lévő infrastruktúrába, vagy mert drága volt, vagy mert mégsem kell stb. Ezek üzleti megfontolások, még az is lehet, hogy tévednek vele, de nem tudunk mit tenni. Majd legközelebb újra próbálkozunk akár ugyanannál a vállalatnál, a szakmai vezetőnél, beszerzőnél. És még arra is számítanunk kell, hogy esetleg állást váltanak ezek az emberek, és másik kedves ügyfelünknél jelennek meg döntéshozói szerepben. A jó kapcsolat akkor is fontos, ha most épp nincs üzlet. Mert lehet, hogy 1 hónap múlva lesz.

Mi lesz, ha nem sikerül?

Az elkeseredés érthető, az ebből eredő mindenféle gyűlölködő megnyilvánulás cég és/vagy HR-ese ellen nem célravezető egy álláskeresésben. Nem olyan nagy ez a magyar piac, hogy ne legyen esély egy újabb összetalálkozásra, minek vágjuk magunk alatt a fát? Beljebb visz bennünket?

Ha nem sikerül, akkor abból a megfelelő következtetést kell levonni. A többség összeomlik, "nekem ez nem megy". Eljön hozzám, kipróbálja, amit tanultunk, és nem sikerül. "Nekem ez nem megy" - mondja ő. "Most, ebben az esetben nem sikerült" - mondom én. Mert honnan tudod, hogy baj volt veled? Lehet, hogy minden oké volt veled, de közben visszavonták a projektet, amire kellettél volna? Nem tudhatod.

A kudarckezelés salesként ösztönös: ha nem sikerült, nem siratjuk magunkat a veszteség miatt, hanem keressük a következő lehetőséget. Mert abból lesz meg az előírt teljesítmény, kesergésből meg nem. Álláskeresésben az előírt teljesítmény 1 db jó állás megtalálása. Ez a fájdalmasan pragmatikus felfogás akkor is sikeres volt, amikor nagy volt a munkanélküliség. Most, munkaerőhiányos időszakban, amikor már a cégek is üzleti partnerként kezdenek tekinteni egy álláskeresőre, még hatékonyabb. Természetesen foglalkozni kell ilyenkor a lelki egészséggel, az önbecsülés megőrzésével, mert az is kell az álláskereséshez, de ha csak az van, kevés lesz.

Az alapszabályok salesben és álláskeresésben szinte azonosak, ezeket holnap kifejtem.

Folyt. köv.

# # #

Tetszett a poszt? Lájkold, oszd meg!

Ha neked is személyes segítségre van szükséged az álláskeresésedben, karrierváltásodban, válogass tematikus szolgáltatásaimból vagy ingyenes online önéletrajz-konzultációért írj nekem! További információkért látogasd meg Facebook-oldalam!

# # #