A fizetési igényről másképp: tárgyalj róla!

Attól nem kapsz könnyebben állást, ha keveset kérsz!

Ez sajnos rendszeres „taktika”, és nagyon rossz taktika: az álláskeresők kétségbeesésükben olyan alacsony árat mondanak a munkájukra, amiről azt gondolják, hogy ennyiért már csak felveszi őket egy munkáltató. Ennek a kétségbeesésnek egy másik hozadéka, hogy szívesen látnák az álláshirdetésekben, hogy mennyit is ajánlanak, mert akkor nem kell alkudozni, azt „csak” el kell fogadni, és úgy könnyebb. Sajnos, a tézisem, miszerint a publikus bérajánlatok alacsony bérszínvonalat fixálnak, sok területen igazolódni látszik: a média által is csillagászatinak minősített kékgalléros (jellemzően supermarket-láncok dolgozói) fizetések alig haladják meg a létminimumot. Túlórával. Cafeteriával. Ők már nem tudnak többet kérni, ennyi az „árfolyamuk”, hiszen a kiskereskedelem nyilvánossá tette. Mondhatnánk, hogy ha az ajánlott pénzért nem jelentkezik senki, majd többet kínálnak. De most épp munkanélküliség lett megint, tehát biztosan nem lesz magasabb ajánlat.

Hogyan határozzuk meg a fizetési igényt?

FONTOS! Attól nem kapsz könnyebben állást, ha alulárazod magad!

A fizetési igényt elég sokféle tényezőből kell összerakni, hogy pontos legyen, de sokan csak egyet tartanak szem előtt: ennyit még hajlandóak legyenek kifizetni a munkájáért.

Ehhez képest sok egyéb szempont is van. Iparági átlagokat letölthető salary guide-okból lehet látni, már a magyar piacra is vannak pontos kimutatások. A cég mérete, a benne lévő szakmai és egyéb lehetőségeid felfelé és lefelé is vihetik az árakat. A munka jellege, nehézsége, szükséges tapasztalati szintje, a vele járó felelősségvállalás mind módosíthatja.

Mikor közöljük a fizetési igényt?

1. Ha az önéletrajzot fizetési igénnyel kéri az álláshirdetés, akkor írj bele fizetési igényt. Nem azért, mert a legolcsóbb kell nekik, hanem mert sokszor fogalmuk sincs, mennyit kér egy olyan ember, amilyen nekik kell. A jól ismert mondás, miszerint a „cégeknek van egy keretük a munkabérre pozíciónként”, alig-alig igaz. Nagyobb cégeknél esetleg van, de ott rugalmasan kezelhető, kisebb cégeknél egyedileg határozzák meg, egy adott ember mit hoz a cégbe, és ez mennyit ér. Ha azt látják, hogy 1000 fabatka alatt nincs jelölt, akkor nem fognak 800 fabatkában gondolkodni. Vagy ha csak 800 fabatkájuk van, akkor részmunkaidővel próbálkoznak. Esetleg olyan juttatásokkal kompenzálnák a hiányzó összeget, ami meggyőző a jelöltnek.

NE „tól-ig” intervallumot írj, mert nehéz elképzelni egy olyan határt, ami fölött már nem vállalod a munkát :) Nem is értem, hogy sikerült ennek a téveszmének ilyen erővel eljutni mindenkihez. Jelezz egy minimumot, megjegyezve, hogy a pontos feladatok, feltételek ismeretében erről még beszélnetek kell. Ezzel eléred, hogy rosszul már nem jársz, hiszen a minimum alá nem mész, fölfelé viszont nyitott az alku.

2. Ha állásinterjúra hívnak, az időponton, helyszínen túl erről is beszélni kell, hogy tisztázzátok: azonos nagyságrendben gondolkodtok. Mert nem baj, ha nem teljesen azonos a kínált és a kért összeg, ha van lehetőség kompromisszumra.

3. Ha az előző munkahelyed híréből, és/vagy az előző pozíciódból lehet sejteni, hogy prémium kategóriás fizetésed volt, önmagában ettől bekerülhetsz a „nem nyert” mappába, mert „mi annyit úgysem tudunk neki fizetni”. A találgatások kivédésére az a legjobb, ha simán beírod, mit kérsz, még akkor is, ha az álláshirdetés nem kérte. Ha van pontos információja a leendő munkáltatónak, tud pontos döntést hozni, máris szakmai alapokon dől el, tudtok-e tovább beszélni a pozícióról.

4. Ha tetszik egy állás, cég, de az álláshirdetésükben alacsonyabb fizetést kínálnak, mint amit te kérnél. Írd be a saját igényedet, írj jó pályázatot, mert még az is kiderülhet, hogy jó jelöltre többet is szánnak, mint elsőre tervezték.

Mit tegyél, ha alkudoznak?

Ne háborodj fel, ne sértődj meg, alkudj! Beszerzéstan tanárom remek mondása, hogy senki sem azt kapja, amit megérdemel, hanem amit kialkudott magának. Igaza volt.

Tehát, kevesebbet akarnak fizetni, mert annyit szántak erre a pozícióra? Oké, akkor legyen rövidebb a munkaidő – béralkura munkaidőalku a válasz. Vagy oké, de legyen… és sorolhatod, mi legyen. Szakmai képzés, egy komoly tanfolyam formájában, home office stb.

Készülj fel!

Ahogy a munkaerőhiány idején is mondtam, az állásinterjú tárgyalás. Azaz fel kell rá készülni.

Szedd össze magadnak egy lapra leírva, mi mindent tudsz, tapasztaltál, gondold át, milyen sztorival, akár számokkal támasztod alá, hogy érsz annyit, amennyit kérsz. Ismerd a céget, tudd, hogy az iparágban mik a megszokott számok, és mik a munkavállaló által felmutatható különleges tudásanyag. Tervezd meg a „meséljen magáról” részt, amivel meg is alapozhatod a teljes állásinterjút, és az alkukat is.

###