Blogger: scotwork

Átalakítjuk a világ hozzáállását a tárgyalásokhoz!

Bejegyzések 90.-tól(től) 120.-ig

Hogyan játsszuk ki a tárgyalásokon alkalmazott piszkos trükköket

2016.05.10

Becsületesen tárgyalni, ez a Scotwork tréningek küldetése. Az előző hírlevelekben szereplő, segítő tippek után, az alábbiakban néhány tárgyaláson megfigyelt piszkos trükköt...

Hajvágás

2016.04.20

Mai hajvágásomon tanultam valami egyszerűt és hasznosat. Beszélgetve a fodrásszal megkérdeztem, hogy volt-e egy bizonyos helyi étteremben. Azt válaszolta, hogy igen, de már vagy öt...

Egy rúgás a jövőbeni megállapodásért – csak a gólokon múlik!

2016.03.09

Néhány éve olvastam egy érdekes publikációt, amit egy híres amerikai üzleti iskola tett közzé. Az írás az elmúlt évek vállalati felvásárlásainak és egyesüléseinek kutatási...

Csak azért mert neked nem kell már!

2016.02.23

Egy barátom lánya elhatározta, hogy vásárol egy hűtőgépet. Egy olyan jó nagy amerikai fajtát, jégadagolóval, villogó kijelzőkkel meg „disco gömbbel”. Túlzok egy kicsit (persze...

Legyünk kreatívak a kívánság listával!

2016.01.13

A tréningeken gyakran kérdezik, hogyan lehet a Scotwork tárgyalási készségeket autóvásárlásnál hasznosítani. Közelmúltban átélt tapasztalataim jó példával szolgálnak. A...

A tárgyalás lezárása

2015.12.01

A tárgyalás egy cserefolyamat. Vegyük észre a zárási lehetőséget, mert ez befolyással lehet arra is, hogy milyen engedményt adunk. Egy eset olyan számomra, mintha tegnap történt...

Ne keverjük a tárgyalást a meggyőzéssel!

2015.11.19

Nemrég felkért egy adósságkezelő cég, aki felvásárolja pénzügyi intézetek követelésit, majd behajtja azokat az adósokon, hogy képezzem őket. A cég tender útján...

Zöld Hullám

2015.09.04

Néhány éve egy üzleti vacsorán beszélgetésbe kezdtem valakivel, aki a beszélgetés elején megkérdezte, hogy mivel foglalkozom. Amikor elmondtam, hogy trénerként és...

5 praktikus tanács a magasabb fizetésért

2015.06.02

Tréningeken is sokszor kérdezik hallgatóink, hogy miképp lehet "jobb fizetést kitárgyalni", egyáltalán milyen tippeket tudunk adni erre vonatkozóan. Nos, Chris kollegám az Egyesült...

Mit tegyünk, ha agresszív a tárgyalófél?

2015.05.11

Angol kollégám legutóbbi írása elgondolkoztatott, melynek témája az agresszív tárgyalófél kezelésének dilemmája. Itthon is ismerős a helyzet, sokszor hallom a tréning...

Tesztelje tárgyalási készségét

2015.04.15

Tesztelje tárgyalási készségét mindössze 5 rövid válasszal innen!

Névjegy

2015.04.15

Papp Zoltán - Scotwork (Magyarország) Kft., ügyvezető, vezető tréner Tárgyalásikészség-fejlesztés Tel.: +36 1 222 5177, +36 20 943 3183 Fax: +36 1 273...

Tárgyalástechnika vagy készség fejlesztés?

2015.04.15

A google statisztikái szerint Magyarországon tárgyalási témában a keresők zöme a "tárgyalástechnika" kifejezésre keres és szinte senki a tárgyalási készség fejlesztésre. A...