logo
  • Blogfolyam
  • HR Blogok
  • Szerzők
  • HRPortal.hu
logo
  • Blogfolyam
  • HR Blogok
  • Archívum
mobile logo
  • Blogfolyam
  • HR Blogok
  • Szerzők
  • HRPortal.hu
publikálva: 2017.06.08 - 8 éve
scotwork

Egy kemény asszony

Az elmúlt hónapban Theresa May „véresen kemény asszonyként” állította be magát, mintegy figyelmeztetésként Jean-Claude Juncker felé, érzékeltetve a helyzetet a közelgő Brexit tárgyalásokra vonatkozóan. Azt mondják ez

Az elmúlt hónapban Theresa May „véresen kemény asszonyként” állította be magát, mintegy figyelmeztetésként Jean-Claude Juncker felé, érzékeltetve a helyzetet a közelgő Brexit tárgyalásokra vonatkozóan.

Azt mondják ez a kijelentés, egy korábbi Ken Clarke (UK, konzervatív politikus) kritika kiegyenlítése volt. Mindazonáltal, hogy egyfajta büszkeséggel közölte May, azt gyanítom helyénvaló is az állítás.

A nemek kérdése a tárgyalások viszonylatában lenyűgöző kérdés. Néhány évvel ezelőtt egy nagy presztízsű céggel dolgoztam a vezetők tárgyalási készségeinek fejlesztésén. Kétségkívül, az esélyegyenlőség és társadalmi felelősségvállalás területeit érintő korrekt szabályozással rendelkeznek és tudom, hogy erősen vigyáznak hírnevük megóvására.

A tréningen hat résztvevőt osztottam be egy konfliktushelyzet megtárgyalására. Véletlenül a két csapat nemi aránya úgy állt össze, hogy az egyikben csak nők, a másikban csak férfiak voltak. Egy ideig folyt a tárgyalás, majd a „férficsapat” szünetet kért, amikor nyilvánvalóvá vált, hogy a tárgyalás nem a céljaik elérésének irányába halad. Gondoltam, ez jó ötlet.

Aki volt már Scotwork tréningen tudja, hogy a tárgyalásokat videóra vesszük és általában a szünet idejébe nem hallgatunk bele. Ezúttal, hogy lássam vajon készen állnak-e a folytatásra visszatettem a hangot. Ahogy átkapcsoltam hallottam, hogy az egyik férfi azt tanácsolja a csapatának, hogy „ha visszajönnek, akkor csapjunk oda és üssük őket!” Nekem úgy hangzott ez a választott stratégia, mint egy rögbi játékos ellenfelével szemben alkalmazott terv.

„A tudattalan elfogultság” a tárgyalások és a mindennapok tényezője. A Scotworknél nem vagyunk ennek szakértője. Ugyanakkor remek tanácsokat adunk tárgyalóknak és örömmel mondhatom, hogy a női csapat tárgyalásvezetője remekül kezelte ezt a bugyuta stratégiát.

A hölgy nyugodt maradt, tudta mit akar, kérdezett, körvonalazta a helyzetet és egyre tartósabb retorikával valósághű és hiteles ajánlatokat tett. Gyanítom, ahogy a Brit miniszterelnök, ő is kiérdemelné a „véresen kemény asszony” minősítést.

Június 22.-én egy webinart vezetek, ahol a nemek szerepe a tárgyalásokon témát érintjük és tanácsokat adok, hogyan kezeljük a „tudattalan elfogultság”, agresszív viselkedés és még más Önök által is felvetett témákat. A részvétel ugyan ingyenes, de 200 főben limitált.

Online jelentkezés: https://www.scotwork.com/women-in-negotiation/

Az írás Annabel Shorher – Scotwork UK, tréner, tanácsadó írásának fordítása.
 

 

 

Címkék:
Scotwork tárgyalás tárgyalástechnika scotwork profitárgyaló Scotwork blog Scotwork tárgyalási blog tárgyalási készségfejlesztés profitárgyaló blog scotwork tréning tárgyalás tréning
scotwork

Átalakítjuk a világ hozzáállását a tárgyalásokhoz!

A szerző összes bejegyzése
Bejegyzések, amik még érdekelhetnek
2025-07-02 14:15:43
Grade rendszer – A csapatok építésének alapja
2025-07-01 09:23:39
Termékeny zűrzavar
2025-06-30 07:46:15
KvantHumanisztika Kurzus 2
Scotwork

Tárgyalási tippek olvasmányos történeteken keresztül a Scotwork nemzetközi trénereinek tollából magyarul. Fejlessze tudását, ismerje meg ahogy a profik gyakorolják a tárgyalás művészetét és kapjon ötleteket saját tárgyalásihoz! Legyen Profi Scotwork Tárgyaló!

A blog összes bejegyzése
Hirdetés
A szerkesztő ajánlja
  • 2024-04-02 16:03:10 | Kaló István

    Informatikusok Magyarországon: Alkalmazott vagy Vállalkozó? - Fókuszban az IT Contracting

Cimkefelhő
hr coaching álláskeresés karrier e-learning vezetés motiváció munkavállaló állásinterjú vezető munkáltató toborzas állás elearning Kocsis és Szabó Ügyvédi Iroda önéletrajz Scotwork tárgyalás Munka Törvénykönyve tárgyalástechnika stressz munka coach Linkedin Dr. Kocsis Ildikó felmondás képzés scotwork kiválasztás szervezetfejlesztés vezetőfejlesztés változás tippek érthető jog online tanulás profitárgyaló szabadság tanulás siker tárgyalásikészség-fejlesztás önismeret
Widget Image

Főszerkesztő: Karácsony Zoltán

E-mail : zoltan.karacsony kukac hrportal.hu

Felelős kiadó: Markovics András

A HR Blog.hu kiadója a HR Portal.hu

A szerkesztőség címe: 1135 Budapest, Petneházy u. 55. I./7.

Telefon: +36 (1) 781 75 96

Gépház

Blogger bejelentkezés

Blogger regisztráció

Adatvédelem

Kiadónk további kiadványai

hrportal.hu

munkaugyi.hu

hrclub.hu

allasportal.hu

edenkert.hu

haziallat.hu