A feltétel nélküli cápa esete 2024.02.21 Mint emberek millióit az Egyesült Királyságban, minket is magával ragadott a The Traitors című valóságshow (Magyarországon Árulók címen futott tavaly ősszel Árpa Attila vezetésével)....
Három kérdés, amit érdemes megkérdezni a tárgyaló kollégáitól 2022.05.03 Mit akar a másik fél? Mielőtt csapata tárgyalóasztalhoz ülne, tegye fel nekik ezt a kérdést: „Mit akar a másik fél?”. Nem elegendő az a válasz, hogy „megállapodásra jutni”. ...
A legolcsóbb ajánlattevő 2022.04.21 John Glenn amerikai szenátor és ismert űrhajós volt az első ember, aki 1962-ben a „Friendship 7” elnevezésű küldetés során egy egyszemélyes űrhajóval megkerülte a Földet. Később...
Változtasson a helyzeten! 3 tipp, ha kedvezőtlen pozícióból tárgyal 2021.05.05 Egy ügyfelem osztotta meg velem a következő történetet egy tárgyalásukról, amit hátrányos helyzetből indítottak. Azért voltak gyenge pozícióban, mert más alternatíva hiányában...
Méltányos tárgyalások - drága lecke 2021.03.22 A járványhelyzettel kapcsolatos tapasztalataink jobban ráirányíthatják a figyelmet a tárgyalások tisztességére, méltányosságára. A méltányosságról és becsületről alkotott...
3 tipp gyenge tárgyalási pozíció esetére 2019.09.13 Sokkal könnyebb úgy tárgyalni és jó megállapodásokat kötni, ha az erőegyensúly számunkra kedvező. Sokszor előfordul azonban, hogy a tárgyalás bizonyos fázisaiban kerülünk gyenge...
Makacsnak lenni… 2019.05.06 David Bannister kollégám egyik megállapítása, hogy a legtöbb képzetlen tárgyaló makacs. Ez az egyik következtetése annak a felmérésnek, amit az elmúlt négy évben végzett a Scotwork...
Nekem ne hazudjon! 2019.02.04 Hazudtak Önnek valaha tárgyalóasztalnál? Mindnyájan hallottunk olyan kijelentéseket, melyről gyanítható volt, hogy valótlanok.
Áremelés vagy-vagy ajánlattal 2018.10.04 Mindig örömmel halljuk, amikor tréninget végzett hallgatóink arról mesélnek, hogy a nálunk tanultakat hogyan hasznosították. Egy ügyfelem a múlt héten hívott, hogy beszámoljon...
Hogyan tárgyaljunk Donald Trump-pal? 2018.09.20 Többségünknek nincs lehetősége Donald Trump-pal tárgyalni, pedig mekkora élmény lenne! Sokan tárgyalunk viszont Trump féle makacs tárgyalókkal. Trump az USA elnökeként...
Ti vagytok a legdrágábbak! 2018.08.29 Ügyfeleinktől leggyakrabban hallott mondat az, hogy „Ti vagytok a legdrágábbak”. Ezek szerint a Föld legszerencsésebb embere vagyok, mert a legdrágább szolgáltatást és márkát...
Kellenek-e tárgyalók, ha vannak leszabályozott folyamatok? 2018.02.06 Az utóbbi évek üzleti jellemzője az emberek eltávolítása az értékesítés és beszerzés közötti interakcióból. A hagyományos személyes találkozók helyszínei az RFI-k, az...
Egy kemény asszony 2017.06.08 Az elmúlt hónapban Theresa May „véresen kemény asszonyként” állította be magát, mintegy figyelmeztetésként Jean-Claude Juncker felé, érzékeltetve a helyzetet a közelgő...
