Makacsnak lenni… 2019.05.06 David Bannister kollégám egyik megállapítása, hogy a legtöbb képzetlen tárgyaló makacs. Ez az egyik következtetése annak a felmérésnek, amit az elmúlt négy évben végzett a Scotwork...
Egy tárgyaló dilemmái 2019.04.10 Tárgyalóként sok dilemmával szembesülünk. Először azt vizsgáljuk meg, hogy egyáltalán kell-e tárgyalni, vagy sem. Az írás második részében pedig arról esik szó, hogy miképp...
Oscar Díjat a Legjobb Tárgyalásnak! 2019.03.05 Már nem tudom, hogy mikor kezdődött, de minden film végén a családommal maradunk és végigolvassuk a stáblistát. Tudta Ön, hogy a nagy kasszasikerű hollywoodi filmek forgatásain 2000-3000...
Hogyan játsszuk ki a tárgyalásokon alkalmazott piszkos trükköket? 2019.02.05 Becsületesen tárgyalni, ez a Scotwork tréningek küldetése. E havi tippjeinkkel néhány tárgyaláson megfigyelt piszkos trükköt mutatunk be, és azt, hogy miként kerülhető el, hogy ezek...
Nekem ne hazudjon! 2019.02.04 Hazudtak Önnek valaha tárgyalóasztalnál? Mindnyájan hallottunk olyan kijelentéseket, melyről gyanítható volt, hogy valótlanok.
Na, milyen ünnep közeleg? 2018.12.02 Na, milyen ünnep közeleg? Nem olyan bonyolult! Mindenki beindította ünnepi kampányait, az üzletek megteltek a gyerekek kedvenceivel, adventi naptárakkal, és a karácsonyi énekek is...
Áremelés vagy-vagy ajánlattal 2018.10.04 Mindig örömmel halljuk, amikor tréninget végzett hallgatóink arról mesélnek, hogy a nálunk tanultakat hogyan hasznosították. Egy ügyfelem a múlt héten hívott, hogy beszámoljon...
Hogyan tárgyaljunk Donald Trump-pal? 2018.09.20 Többségünknek nincs lehetősége Donald Trump-pal tárgyalni, pedig mekkora élmény lenne! Sokan tárgyalunk viszont Trump féle makacs tárgyalókkal. Trump az USA elnökeként...
Ti vagytok a legdrágábbak! 2018.08.29 Ügyfeleinktől leggyakrabban hallott mondat az, hogy „Ti vagytok a legdrágábbak”. Ezek szerint a Föld legszerencsésebb embere vagyok, mert a legdrágább szolgáltatást és márkát...
Hogyan tudjuk mérni a sikert? 2018.06.08 Ugye milyen jó kérdés! Egyike azoknak, amit egy ügyfél tett fel nekem nemrég, arról érdeklődve, hogy milyen mérőszámokat állítson fel, amivel mérhetné, hogy tárgyalásain...
Kellenek-e tárgyalók, ha vannak leszabályozott folyamatok? 2018.02.06 Az utóbbi évek üzleti jellemzője az emberek eltávolítása az értékesítés és beszerzés közötti interakcióból. A hagyományos személyes találkozók helyszínei az RFI-k, az...
Egy kemény asszony 2017.06.08 Az elmúlt hónapban Theresa May „véresen kemény asszonyként” állította be magát, mintegy figyelmeztetésként Jean-Claude Juncker felé, érzékeltetve a helyzetet a közelgő...
5 praktikus tanács a magasabb fizetésért 2015.06.02 Tréningeken is sokszor kérdezik hallgatóink, hogy miképp lehet "jobb fizetést kitárgyalni", egyáltalán milyen tippeket tudunk adni erre vonatkozóan. Nos, Chris kollegám az Egyesült...
