2007. szeptember 26. - 2007. szeptember 27

Beszerzési tárgyalástechnika

Helyszín: WIFI Hungária Oktató és Továbbképző Intézet,1013 Budapest Krisztina krt. 39/B

Szervező: Kuti Zsuzsanna, [email protected]

Cél: a tárgyalások előkészítéséhez segítséget nyújtó módszertan ismertetése, a tárgyalás menetének kézbentartását szolgáló technikák elsajátítása, a tárgyalás elemzésének tudatosítása.

Ajánljuk: tapasztalt beszerzőknek, beszerzési vezetőknek és azoknak a mérnököknek, szakembereknek, akik alkalmanként tárgyalnak szállítókkal és alvállalkozókkal.

Tartalom:

felkészülés a tárgyalásra: a felek erősségei és gyengeségei, a konkrét termék-piac-ár vetület, a kockázat

a tárgyalási célrendszer: érdekek, távlatok, célok, határok, beszállítói kulcsinformációk

a tárgyalás előkészítése: beszerzési érvek, várható szállítói ellenérvek, többszereplős tárgyalások

a tárgyalás menetének irányítása: a nyitány, az érdemi tárgyalás, a lezárás, taktikák, patthelyzetek és feloldásuk

a tárgyalás elemzése: eredmények, engedmények, kötelezettségvállalások értékelése

Részvételi díj: 142 000 Ft áfa