2009. június 4.

Tárgyalástechnika

Kiknek ajánljuk?

Mindazoknak, akiknek munkája részét képezik a tárgyalások, akár érdekegyeztetésről, akár érdekek ütköztetésről van szó. A tréning segítséget nyújt azoknak, akiknek még nincs tárgyalási tapasztalata és azoknak is, akik fejleszteni szeretnék tárgyalási stratégiájukat.

A képzés vállalati kihelyezett formában is megvalósítható!

Részvételi díj:

50 000 Ft + 20% Áfa

Kedvezmények:

Online jelentkezés esetén: 5%
A honlapon történő regisztrációt követően, online jelentkezés esetén: 8%
Ha ketten jelentkeznek egy cégtől: 10%
Ha hárman jelentkeznek egy cégtől: 15%

Tematika:

Mások és önmagunk megismerése

A személyiségismeret felhasználási területei és korlátai az emberekkel tárgyalók számára

Saját tárgyalási stílusom

Személyiségtípusom megismerése és az ebből adódó erősségek kihasználása

A tárgyalás előkészítése

A tervezés

Elkerülendő tárgyalási témák kezelése

A tárgyaló partner ismerete

Tárgyalási taktikák

A nyerni - nyerni sáv minél hatékonyabb kihasználása

Harci taktikák; felismerésük és kezelésük

Ki tegyen ajánlatot?

Engedmények cseréje

Tárgyalási témák sorrendje

Az ügyfél ellenvetéseinek aggályainak helyes kezelése

A tárgyalás lezárásának módjai

Tárgyalási szimuláció:

Az EU tárgyalókat is felkészítő szimulációs feladat

Az érdekek ütköztetése

Hogyan viselkedünk, ha érdekkonfliktusba keveredünk?

Milyen viselkedési repertoár áll a rendelkezésünkre?

Érdekkonfliktusok modellezése

A tárgyalás alapkérdései

Meggyőző érvelés eszköztára

A tárgyalás lélektani folyamata

Az üzleti tárgyalás felépítése

Az első benyomásunk tudatos felépítése

A ráhangolódás képessége: összhangteremtés verbális és nonverbális kommunikáció eszközeivel

A testbeszéd szerepe a kommunikációban

A másik fél szükségleteinek szondázása, kérdezéstechnika

Információ:

[email protected], [email protected]Telefon: 06-1-212-4412, 06-20-970-79-31, 06-20-986-54-14