2008. november 5.- 2007. november 6.


Tárgyalástechnika

Cél

a résztvevők magasfokú tárgyalási készségek és jártasságok birtokába jutnak. Megtanulják saját érdekeiket megfelelő erővel érvényesíteni, miközben partnereik igényeit is megértik és elfogadják.

Ajánljuk

mindazoknak, akik szeretnék tárgyalásaik hatékonyságát növelni munkahelyükön és saját vállalkozásuk kereteiben.

Tartalom

a tárgyalás lépései: felkészülés, kapcsolatfelvétel, álláspontok ismertetése, érdekfeltárás, megoldáskeresés, megállapodás, összefoglalás

a célok meghatározása, hatékony kommunikálása: az érdekek és célok elfogadási tartománya, kimondott és rejtett szempontok, motivációk, saját hatásom másokra, mások hatása rám

a jó kapcsolat kialakítása: tárgyalási felhatalmazás, pozícióvédés helyett érdekfeltárás, stratégiák és taktikák

a manipuláció felismerése és kezelése, megállapodások rögzítése

Időtartam: 2 nap
Időpont: 2007. nov. 5-6.
2008. jan. 27-28., máj. 26-27.
Részvételi díj: 130.000 Ft + ÁFA