2005. június 27. - 2005. június 28.
Beszerzési tárgyalástechnika

Helyszín:szervezés alatt

A képzés célja:

olyan kipróbált módszertan megismerése, amely segítséget nyújt a tárgyalások előkészítéséhez. Technikák elsajátítása a tárgyalás menetének kézbentartására, a tárgyalás elemzésének tudatosítása.

Programunkat ajánljuk:

tapasztalt beszerzőknek, akik önállóan tárgyalnak, és kötnek szerződéseket, azoknak a mérnököknek, szakembereknek, akik időnként szállítókkal és alvállalkozókkal tárgyalnak, beszerzési vezetőknek.

Tartalom:

Felkészülés a tárgyalásra: a felek erősségei és gyengeségei, a konkrét termék-piac-ár vetület, a kockázat

A tárgyalási célrendszer: érdekek, nagyságrend, távlatok, a célok kitűzése, a határok rögzítése, a szállítótól megkérdezendő információk

A tárgyalás előkészítése: a beszerzés érveinek felépítése, a szállító várható ellenérveinek előrevetítése, a tárgyalás minden vetületének összeállítása, többszereplős tárgyalások szerepei

A tárgyalás menetének irányítása: a nyitány, az érdemi tárgyalás, a lezárás, taktikák, patthelyzetek és feloldásuk

A tárgyalás elemzése: eredmény-cél párok összehasonlítása, az engedmények összesítése, a tárgyalási jegyzőkönyv, a kölcsönös kötelezettségvállalások megvalósulása


További információ: www.wifi.hu