2005. november 14. - 2005. november 15.
Tárgyalástechnika

Helyszín: Érdeklődjön a szervezőnél!

A tréninget a FMK 01-0269-04 számon nyilvántartásba vette.

A vállalatok vezetői és kulcspozícióban lévő munkatársai idejük jelentős részét töltik tárgyalási szituációban.

A tárgyalási helyzet nem csak közvetlen kereskedelmi tevékenységhez kapcsolódik. A megállapodások megkötése, az érdekérvényesítés mind a vállalaton belüli, mind a külső kapcsolatokban jelentős szerepet játszik. Aki hatékonyan képes nézeteit kifejteni, álláspontját megvédeni, jó megállapodásokat megkötni, az jelentős versenyelőnyre képes szert tenni.


KIKNEK AJÁNLJUK?

Vezetőknek, kulcspozícióban lévő munkatársaknak, akik tárgyalástechnikai készségeik fejlesztésével eredményesebb megállapodásokat kívánnak kötni, akik kifejezőkészségük és meggyőzőerejük növelésével hatékonyabban szeretnék érdekeiket érvényesíteni a széles értelemben vett tárgyalási és alkuhelyzetekben.


A CÉL

A résztvevők fejlesszék a legkedvezőbb tárgyalási pozíció eléréséhez szükséges kommunikációs és interperszonális készségeiket,
ismerjék meg a sikeres tárgyalások módszertanát és eszköztárát,
alkalmazzanak tudatosabb tárgyalásvezetési technikát a tárgyalási helyzet dinamikájának, a felek szerepének megértésével,
legyenek képesek megtervezni és megvalósítani tárgyalásterveket.


A PROGRAM

1. Az eredményes tárgyalópartner

- a meggyőzés készsége
- a magabiztosság
- a nyerő-nyerő helyzet létrehozása
- asszertivitás és együttműködés
- a valódi siker és a valódi tét elérésére való törekvés

2. A tárgyalási helyzetek, a tárgyalás különböző típusai

- érdekérvényesítés
- érdekvédelem
- alku
- döntéshozatal
- eladás
- meggyőzés stb.

3. A tárgyalások előkészítése, felkészülés a tárgyalásra

- a célok kitűzése: optimális cél, minimális cél
- a tárgyalópartnerek céljai, várható reakciói
- érvek összegyűjtése
- a tárgyalási stratégia
- a tárgyalás menetének megtervezése

4. A tárgyalások dinamikája

- a nyitás
- a stratégiai és a taktikai lépések
- a fenyegetés
- az előnyök vázolása
- fordulópontok
- a megállapodás elérése
- engedmények és ellentételezések

5. A csoportos tárgyalási helyzetek

- előnyök és kockázatok
- a szereposztás kijelölése és a szerepek megosztásából származó előnyök kiaknázása
- a tárgyaló csapat vezetőjének szerepe és felelőssége
- a csoportos döntéshozatali csapdák kikerülése

6. A kritikus tárgyalási helyzetek elkerülése és átfordítása

- védekezés letámadás ellen
- a fenyegetések felismerése
- a pozíció megvédése
- a halogatás elkerülése, erőfeszítések a megállapodások megkötése érdekében
- az indulatok kezelése
- az eredeti célok szem előtt tartása a személyes küzdelem helyett
- a lényegtelen kérdések helyett a kulcskérdések középpontba állítása

AMIÉRT ÉRDEMES RÉSZT VENNIE A TRÉNINGEN

Ön eredményesebb tárgyalások lefolytatására lesz képes.
Megismeri a tárgyalások dinamikáját és a jó érvelés hatásmechanizmusát.
Felismeri az erőviszonyokat a tárgyalási helyzetben, és képessé válik azok befolyásolására.
Fejleszti a stratégiai jellegű taktikai lépéseket tartalmazó tudatos tárgyalásvezetéshez szükséges interperszonális és kommunikációs készségeit.

További információ: www.cegos.hu