2005. november 16. - 2005. november 17.
Ügyfélközpontú értékesítés tréning

Helyszín: Budapest, Hotel Aquarius ****

"A vevők a saját igényeik alapján vásárolnak, és nem aszerint, amit mi akarunk eladni nekik."

Ügyfélközpontú értékesítés tanfolyamunk, az értékesítési tevékenység "taktikai" részével foglalkozik, azaz hogyan tudjuk hatékonyan megszervezni és irányítani az egyes üzleti megbeszéléseinket, legyen szó telefonon történő megbeszélésről, személyes tárgyalásról vagy akár email-en történő üzleti levelezésről.

A legtöbb eladástechnikai tanfolyammal ellentétben, melyek az értékesítőket saját elképzelésük prezentálására tanítják, az ügyfélközpontú értékesítés a jelöltjeink vagy már meglévő ügyfeleink "koncepciójának", vagyis az általuk elképzelt megoldásnak a feltárására és megértésére koncentrál, ami miatt valójában megvásárolnak valamit.

Ezzel a megközelítéssel lényegesen meg tudjuk különböztetni magunkat versenytársainktól, valamint segít a mindkét fél számára előnyös, "nyer-nyer" üzleti kapcsolatok kialakításában és hosszú távú fenntartásában.

www.csint.hu