Helyszín:1124 Budapest Németvölgyi út 64. Sämling Kft. Oktatóterme
Örök talány, miért ad el valaki sokkal többet, mint mások?
Akiknek ajánljuk:
Fiatal üzletkötőknek, mérnök üzletkötőknek, account menedzsereknek, termék referenseknek akik munkájának sikere az értékesítéstől függ. Cél, az aktív értékesítés technikáinak elsajátítása, az ügyfelekkel való professzionális bánásmód.
Programleírás:
Az üzletkötési tárgyalás megtervezése
Következetes, lényegretörő, kézben tartott üzletkötési tárgyalások megszerkesztése és lefolytatása Az eladási folyamat egyes szakaszainak megfelelő felépítése
A tárgyalási szerkezet gyakorlati megvalósítása
Az ügyfél hullámhosszára kerülni
A non - verbális kommunikáció jelentőségének megélése az ügyfélre hangolódás szempontjából
Az ügyféllel való összhang megteremtése
Igényfeltárás
A kérdezés és meghallgatás képességének fejlesztése
Az üzletkötői tárgyalások sikertelenségének leggyakoribb okai
Ajánlattétel
Az érdeklődés felkeltése
A partnerhez illő érvelésrendszer kiépítése és meggyőző prezentálása
Ellenvetések kezelése
Az ellenvetések okainak megismerése
A termékkel kapcsolatos ellenvetések legyőzése
Az árral kapcsolatos ellenvetés legyőzése
Az áreladás problematikájának feltárása, a fizetési feltételek elfogadtatása
Lezárás
Az üzletkötési tárgyalás eredményes lezárása
A lezárási technikák számbavétele, gyakorlása
A képzés vállalati kihelyezett formában is megvalósítható!
További információ: http://www.samling.hu/kepzesreszletek.php?kepzes_id=106
Balogh Levente: általában a kitűnő tanulókból lesznek a menedzserek, a 3-as 4-es tanulókból a vállalkozók