2007. augusztus 27. - 2007. augusztus 29.
Üzletkötési, értékesítési tanfolyam

Helyszín: Budapest

Szervező: Tóthfalusi Tibor, [email protected]

Üzletkötés I.

A hiánygazdaság megszûnt. A piacgazdaságot az jellemzi, hogy árudömping van, tehát a termékek, szolgáltatások versenyeznek a vásárlóért. Ez esetben az üzletkötésnek szükséges feltétele ugyan a kiváló minõségû termék, de önmagában ez már kevés.

üzletkötés II.

Elengedhetetlen a jól felkészült üzletkötõ, aki nem a "véletlen" technikájával dolgozik, hanem ismeri a különbözõ eladás-pszichológiai, lezárástechnikai, kifogás-elemzési törvényeket, megérti az ügyfél szavakban meg nem fogalmazott igényeit és ezeket tudatosan felhasználja a munkájában. Az ilyen üzletkötõk hosszú távú üzleti kapcsolatokat építenek ki ügyfeleikkel, akik visszajárnak hozzájuk, és szívesen ajánlják tovább õket barátaiknak, ismerõseiknek is.

Ajánljuk a tanfolyamot üzletkötõknek, területi képviselõknek, mérnök-üzletkötõknek, marketing szakembereknek és mindenkinek, akik

kiemelt partnerkapcsolati munkatársak (key account manager), értékesítési területen tevékenykedõ (pre-sales, sales, direct sales, indirect sales, after sales) kollégák, középvezetõk, felsõvezetõk, stb.

nagyobb teljesítményekre, sikerekre vágynak, s ezért hajlandók edzeni tudásukat, személyiségüket a legújabb amerikai és nyugat-európai módszerek szerint, a magyarországi eladásban jártas elõadók segítségével.

A tanfolyam tematikája:

Az üzletkötõi image kialakítása, szerepe az üzletkötésben
nem verbális kommunikációs eszközök (testbeszéd, mimika, hanghordozás, stb.)
Hogyan vegyük fel a kapcsolatot új üzleti partnerekkel, és hogyan ismerjük meg õket?
Hogyan mutassuk be cégünket leendõ üzleti partnereinknek?
A céltudatos tervezés az értékesítés során
Személyiségtípusok. A személyiségjegyek szerepe az üzletkötésben.

Mire figyeljünk a különbözõ ügyfeleknél? Milyen legyen magatartásunk a különbözõ üzleti partnertípusokkal történõ tárgyalások során?
Problémás ügyféltípusok, a velük való bánásmód
Asszertív viselkedés konfliktushelyzetekben

Az értékesítés folyamata és technikája - eladás a gyakorlatban:

- Vevõtoborzás, akvizíció
- Vevõorientált eladás
- Eladás-pszichológia
- Lezárási technikák
- Kifogások kezelése

A tanfolyam idõtartama és ára:

A hallgatók a tanfolyamon több mint 50 oldalas munkafüzetet kapnak!

2 nap 120.000,- Ft + Áfa / fõ (szállodai elhelyezés külön díj ellenében)

3 nap 160.000,- Ft + Áfa / fõ (szállodai elhelyezés külön díj ellenében)

Bővebben: http://www.perfektpower.hu/pphome/tanfolyam.htm