2007. július 6. - 2007. július 14.
Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata

Helyszín: Budapest

Szervező: Erdész & Hammer Konfliktuskezelő Bt., tel.: (06-1) 280-8939; e-mail: [email protected]

Cél:

A Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréning abban segít Önnek, hogy

felismerje az üzleti kockázatot,
minimalizálja annak veszélyét, hogy olyan céggel kerüljön üzleti kapcsolatba, amelynek bizonytalan a fizetési képessége,
saját vállalkozásában a kintlévőség behajtás belső szakértőjévé váljon,
törvényes és hatékony módszerekkel tudjon élni a behajtás területén,
megismerje az üzletember személyiségét,
felismerje saját személyisége előnyeit, amelyet sikeresen tud alkalmazni az üzleti kapcsolatokban,
felismerje, és birtokában legyen az üzleti partnere jellemző személyiségi vonásainak,
eredményes tárgyalási technikát tudjon választani és alkalmazni.

Ajánljuk:

A Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata 4 napos gyakorlatorientált tréningünket kifejezetten azon a kis- és középvállalkozások különösen mikro- és családi vállalkozások cégvezetői, alkalmazottai részére állítottuk össze, akik olyan veszélyeztetett piaci szektorban dolgoznak, ahol a lánctartozás (körbetartozás) gyakran előfordul, illetőleg ahol a teljesítés és a fizetési határidő között hosszabb időintervallum telik el.

A Sikeres kintlévőség behajtás gyakorlata tréning azoknak a cégvezetőknek és alkalmazottaknak ad a gyakorlatban eredményesen és hatékonyan hasznosítható ismereteket, valamint készségeket és képességeket, akik:

a leendő üzleti partnerrel közvetlenül tárgyalnak,
szerződést készítenek elő és kötnek meg,
teljesítik a szerződésben vállalt kötelezettségeket,
számlát állítanak ki és továbbítanak,
a fizetési határidő lejártakor a bevétel realizálásában részt vesznek.

Program:

1. nap A nemfizetés problémáinak feltárása esettanulmányok alapján

A keretek megbeszélése, oldott légkör megteremtése, bemutatkozás
Hogyan fordulhat elő, hogy nem fizetik ki a szolgáltatás vagy az áru ellenértékét esettanulmányok
Figyelmeztető jelek Hogyan ismerheti fel, hogy követelés keletkezik, mit tud tenni az elkerülése érdekében
Magyarországon szokás lett a nemfizetés?
Peren kívüli megoldás, mint alternatív lehetőség

2. nap Az üzletember személyisége, a partner személyisége, az üzleti kapcsolat

Keretek megbeszélése, oldott légkör megteremtése, bemutatkozás üzleti bemutatkozás
Saját üzletem középpontjában én állok az előzetesen kitöltött és kiértékelt teszt értelmezése
Mi van a fókuszban Célok, érdekek, alternatívák szem előtt tartása
A partner taktikája pszichológiai játszmák tárgyalás közben. A három lépés technikája
Nevezd nevén az üzleti játszmákat! Döntéshozatal arról, kell-e tárgyalni egyáltalán? Kőfalak támadások fortélyok. Saját érzékeny pontjaink.
Testbeszéd: A kézfogás; Helyfoglalás az asztal körül, hatalmi játék székekkel; Kéz- és kargesztusok; Arcgesztusok, megtévesztés, kétkedés, hazudás; Szemjelzések, gesztusok a szemüveggel

3. nap Gyakorlati útmutató, követeléskezelési praktikák

Teendők a szerződéskötés előtt Felkészülés a szerződés tárgyalására
Szerződések biztonsági elemei a szerződéskötés
Szerződés megkötése utáni feladatok
A számla
Mit tegyen, ha nem fizettek Gyakorlati útmutató, hogyan hajtsd be a követelésed

4. nap Magabiztos és hatékony tárgyalás titkai

Fegyverezd le a partneredet előkészület, tervezés, légkörteremtés, megnyitás, ajánlattétel
Alku, holtponti taktikák
Nyer nyer stratégia
Kompetitív stratégia
Nyer veszít stratégia
Én egy kicsit többet nyerek stratégia
Konfliktuskezelés tárgyalás közben
Zárás írásos emlékeztető anyag, és oklevelek kiosztása, búcsúzás

Időtartam: 4 nap=36 óra

Időpont: 2007. július 6-7 és 13-14

Jelentkezési határidő: 2007. június 30.

A jelentkezéseket a beérkezésük sorrendjében fogadjuk el.

Részvételi díj: 85.000 Ft

Magába foglalja a tréning írásos anyagát, a délelőtti és délutáni kávészünetek, valamint az ebéd díját is.

További információ és jelentkezési lap:
http://www.eandh.hu/cegszerviz/sikeres_kintlevosegkezeles_gyakorlata.php