2007. június 19.
Tárgyalástechnika tréning - Sämling Kft.

Helyszín: 1124, Bp, Németvölgyi út 64.

Szervező: Méhes Viktória, Tel: 06-1-212-4412, 06-20-265-48-11

Akiknek ajánljuk

Mindazoknak, akiknek a munkája részét képezik a tárgyalások, akár érdekegyeztetésről, akár érdekek ütköztetéséről van szó. A tréning segítséget nyújt azoknak, akiknek még nincs tárgyalási tapasztalata és azoknak is, akik fejleszteni szeretnék stratégiájukat.

Programleírás

Mások és önmagunk megismerése
Személyiségismeret felhasználási területei és korlátai az emberekkel tárgyalók számára
Saját tárgyalási stílusom
Személyiség típusom megismerése és az ebből adódó erősségek kihasználása
A tárgyalás előkészítése
A tervezés
Elkerülendő tárgyalási témák kezelése
A tárgyaló partner ismerete

Tárgyalási taktikák

A nyerni - nyerni sáv minél hatékonyabb kihasználása
Harci taktikák; felismerésük és kezelésük
Ki tegyen ajánlatot?
Engedmények cseréje
Tárgyalási témák sorrendje
Az ügyfél ellenvetéseinek aggályainak helyes kezelése
A tárgyalás lezárásának módjai
Tárgyalási szimuláció: Az EU tárgyalókat is felkészítő szimulációs feladat

Az érdekek ütköztetése

Hogyan viselkedünk, ha érdek - konfliktusba keveredünk?
Milyen viselkedési repertoár áll a rendelkezésünkre?
Érdek konfliktusok modellezése

A tárgyalás alapkérdései

Meggyőző érvelés eszköztára
A tárgyalás lélektani folyamata
Az üzleti tárgyalás felépítése
Az első benyomásunk tudatos felépítése
A ráhangolódás képessége: összhangteremtés verbális és non - verbális kommunikáció eszközeivel
A testbeszéd szerepe a kommunikációban
A másik fél szükségleteinek, szondázása, kérdezéstechnika

Oktató: Münnich Iván

Ár:45.000 Ft + Áfa

Az ár tartalmazza a tanfolyam díját, a tankönyvet és a képzés során folyamatosan felszolgált kávét, üdítőt, pogácsákat, édes süteményeket és az ebédet.

A programról és kedvezményekről a továbbiakban itt olvashat: http://www.samling.hu