2007. március 29. - 2007. március 30.
Tárgyalástechnika

Helyszín: Érdeklődjön a szervezőnél!

Szervező: Cegos Magyarország,

A vállalatok vezetői és kulcspozícióban lévő munkatársai idejük jelentős részét töltik tárgyalási szituációban.

A tárgyalási helyzet nem csak közvetlen kereskedelmi tevékenységhez kapcsolódik. A megállapodások megkötése, az érdekérvényesítés mind a vállalaton belüli, mind a külső kapcsolatokban jelentős szerepet játszik. Aki hatékonyan képes nézeteit kifejteni, álláspontját megvédeni, jó megállapodásokat megkötni, az jelentős versenyelőnyre képes szert tenni.

KIKNEK AJÁNLJUK?

Vezetőknek, kulcspozícióban lévő munkatársaknak, akik tárgyalástechnikai készségeik fejlesztésével eredményesebb megállapodásokat kívánnak kötni, akik kifejezőkészségük és meggyőzőerejük növelésével hatékonyabban szeretnék érdekeiket érvényesíteni a széles értelemben vett tárgyalási és alkuhelyzetekben.

A CÉL

A résztvevők

fejlesszék a legkedvezőbb tárgyalási pozíció eléréséhez szükséges kommunikációs és interperszonális készségeiket,
ismerjék meg a sikeres tárgyalások módszertanát és eszköztárát,
alkalmazzanak tudatosabb tárgyalásvezetési technikát a tárgyalási helyzet dinamikájának, a felek szerepének megértésével,
legyenek képesek megtervezni és megvalósítani tárgyalásterveket.


A PROGRAM

1. Az eredményes tárgyalópartner

a meggyőzés készsége
a magabiztosság
a nyerő-nyerő helyzet létrehozása
asszertivitás és együttműködés
a valódi siker és a valódi tét elérésére való törekvés

2. A tárgyalási helyzetek, a tárgyalás különböző típusai

érdekérvényesítés
érdekvédelem
alku
döntéshozatal
eladás
meggyőzés stb.

3. A tárgyalások előkészítése, felkészülés a tárgyalásra

a célok kitűzése: optimális cél, minimális cél
a tárgyalópartnerek céljai, várható reakciói
érvek összegyűjtése
a tárgyalási stratégia
a tárgyalás menetének megtervezése

4. A tárgyalások dinamikája

a nyitás
a stratégiai és a taktikai lépések
a fenyegetés
az előnyök vázolása
fordulópontok
a megállapodás elérése
engedmények és ellentételezések

5. A csoportos tárgyalási helyzetek

előnyök és kockázatok
a szereposztás kijelölése és a szerepek megosztásából származó előnyök kiaknázása
a tárgyaló csapat vezetőjének szerepe és felelőssége
a csoportos döntéshozatali csapdák kikerülése

6. A kritikus tárgyalási helyzetek elkerülése és átfordítása

védekezés letámadás ellen
a fenyegetések felismerése
a pozíció megvédése
a halogatás elkerülése, erőfeszítések a megállapodások megkötése érdekében
az indulatok kezelése
az eredeti célok szem előtt tartása a személyes küzdelem helyett
a lényegtelen kérdések helyett a kulcskérdések középpontba állítása


A tárgyalások eredményességének és a tárgyalási kompetenciák fejlesztésének nélkülözhetetlen eszköze tárgyalásaink elemzése.

A Cegos eszközének alkalmazásával Ön

esettanulmányokon, tanulságok levonására alkalmas helyzetek megismerésén, alternatív megoldási módok tesztelésén és saját - éppen aktuális - tárgyalásainak újragondolával igényeihez alkalmazkodó módon fejlesztheti tárgyalási készségeit,
kitüntetett figyelemmel foglalkozunk az érvelés felépítésével és az elérhető hatással, a kifogások kezelésével, a kérdezési technikák alternatíváival és a tipikus tárgyalási hibák elkerülésével.


AMIÉRT ÉRDEMES RÉSZT VENNIE A TRÉNINGEN

Ön eredményesebb tárgyalások lefolytatására lesz képes.
Megismeri a tárgyalások dinamikáját és a jó érvelés hatásmechanizmusát.
Felismeri az erőviszonyokat a tárgyalási helyzetben, és képessé válik azok befolyásolására.
Fejleszti a stratégiai jellegű taktikai lépéseket tartalmazó tudatos tárgyalásvezetéshez szükséges interperszonális és kommunikációs készségeit.

Részvételi díj: 169.000 ,- Ft+ÁFA
A részvételi díjat 7500 Ft/fő/nap étkezési költség terheli, amelyet a számlán külön feltüntetünk.

Időpontok:

2007. március 29. 30. 2 nap Jelentkezés
2007. május 10. 11. 2 nap Jelentkezés
2007. július 2. 3. 2 nap Jelentkezés
2007. szeptember 27. 28. 2 nap Jelentkezés
2007. november 5. 6. 2 nap Jelentkezés

További információ:
http://www.cegos.hu/index.php?c=trshow&id=321