2008. február 19. - 2008. február 20

Beszerzési tárgyalástechnika

Helyszín: WIFI Hungária OKtató és Továbbképző Intézet, 1013 Bp Krisztina krt. 39/B

Szervező: Kuti Zsuzsanna, [email protected] tel:4880888

Cél:

a tárgyalások előkészítéséhez segítséget nyújtó módszertan ismertetése, a tárgyalás menetének kézbentartását szolgáló technikák elsajátítása, a tárgyalás elemzésének tudatosítása.

Ajánljuk:

tapasztalt beszerzőknek, beszerzési vezetőknek és azoknak a mérnököknek, szakembereknek, akik alkalmanként tárgyalnak szállítókkal és alvállalkozókkal.

Tartalom:

felkészülés a tárgyalásra: a felek erősségei és gyengeségei, a konkrét termék-piac-ár vetület, a kockázat
a tárgyalási célrendszer: érdekek, távlatok, célok, határok, beszállítói kulcsinformációk
a tárgyalás előkészítése: beszerzési érvek, várható szállítói ellenérvek, többszereplős tárgyalások
a tárgyalás menetének irányítása: a nyitány, az érdemi tárgyalás, a lezárás, taktikák, patthelyzetek és feloldásuk
a tárgyalás elemzése: eredmények, engedmények, kötelezettségvállalások értékelése

Időtartam: 2 nap
Időpont 2008 feb. 19 - 20
(Kedd - Szerda)
2008 máj. 20 - 21
(Kedd - Szerda)
Részvételi díj: 142 000 Ft áfa

További információ:

http://www.wifi.hu