2008. november 16. - 2008. november 27.
Ingatlan lízing szakember továbbképzés

Helyszín: Kinnarps Ház, 1133 Budapest, Váci út 92.

Szervező: Sämling Kft., 1/212-44-12

Gyakorlati példák, esettanulmányok, helyzetgyakorlatok.

Időpont
2008. november 6., november 13. és november 27. (3 alkalom) csütörtöki napokon 9h-16h30

A képzés célja
Lízingszakemberek ismereteinek szinten tartása, frissítése
A pénzügyi lízing szolgáltatás területét,
működését megismerni akaró munkatársak ismereteinek bővítése
A Lízing Szövetség pártoló tagjainak továbbképzése

A képzés eredményeképpen a hallgató
Megismeri az aktuális jogi környezetet
Átlátja az üzletkötések lebonyolításának folyamatait
Fejlődik a kapcsolatteremtő és kommunikációs képessége
Biztonsággal kezeli a szerződések pénzügyi-gazdasági hátterét
Részletes információkat kap az Ingatlan-finanszírozás specialitásairól

Előadóink
Bankok, lízingcégek munkatársai, banki és pénzügyi szolgáltató cégekre szakosodott ügyvédi irodák jogászai

Részvételi díj
55.000Ft+áfa/fő/nap*3=165.000 Ft + áfa /fő, mely tartalmazza az egész napos ellátást, a Sämling tanúsítványt és a tanfolyami segédletet.

45.000Ft+áfa/fő/nap*3=135.000Ft+áfa/fő Lízingszövetség tagjainak

2 fő jelentkezése 12 %;
3 fő jelentkezése esetén 15% kedvezmény!

Helyszín
Kinnarps Ház (ww.kinnarps.hu) 1133 Budapest, Váci út 92. ( A Váci út és a Véső utca sarkán, az Árpád-híd és a Dózsa György út között) A tanfolyam résztvevőinek a ház parkolójában ingyenes parkolási lehetőséget biztosítunk.

Tematika

1. nap 2008. november 6.
Jogi szabályozottság

Finanszírozási szerződések
Pénzügyi vállalkozások
-4. § (1) Pénzügyi intézmény a hitelintézet (5. §), illetve a pénzügyi vállalkozás (6. §).
Tevékenysége
- pénzkölcsön nyújtása
- pénzügyi lízingszolgáltatás
- kezességvállalás

Üzletszerű tevékenység:
üzletszerűen végezve engedélyköteles tevékenységek, bővítésük PSZÁF engedélyköteles
Hitelnyújtás:
- Pénzkölcsönnyújtás
- Vevőfinanszírozás
- Dealerfinanszírozás
- Vevőfinanszírozási szerződések

Kölcsönszerződések
MINDEN vevőfinanszírozási szerződésünk Általános szerződési feltétel + fogyasztói szerződés is!! (a dealerfinanszírozás nem!)
A szerződési feltételek tisztességtelensége
cél:
- gépjármű vásárlásához;
- szabad felhasználás
megkötés módja:
- gépjárműkereskedők, egyéb ügynökök útján
- ESZK (direkt értékesítés illetve ügynökök pl. uniqa)
alanyai:
- jogi személyek
- természetes személyek (fogyasztási kölcsön! Hpt. 210.§) ill egyéni vállalkozók
eltérő szerződésszöveg, azonos ÁSZF
természetes személy esetén fogyasztási kölcsön

41/1997. (III. 5.) Korm. rendelet a betéti kamat, az értékpapírok hozama és a teljes hiteldíj mutató számításáról és közzétételéről

Kölcsönszerződések
Deviza: CHF, Euro deviza alapú lehet változó törlesztésű és fix
Forint
Deviza alapú fő jellemzői:
- árfolyamkockázat
- törlesztéseknél illetve idő előtti lezárásnál (átértékelési különbözet)
- speciális definíciók: (pl. bázisárfolyam, tényleges árfolyam, irányadó kamatláb, alapkamatrész, változó kamatrész, stb), speciális algoritmus, kockázatfeltáró nyilatkozat)

2. nap 2008. november 13.
Üzletkötési technikák

Személyiség ismeret az önérvényesítés és együttműködés szempontjából
Az egyéni önérvényesítési / együttműködési preferenciák felmérése játékkal és teszttel, az egyéni konfliktus kezelési stílus meghatározása.
A Thomas – Killman modell.
Hogyan viselkedünk, ha érdek – konfliktusba keveredünk?
Milyen viselkedési repertoár áll a rendelkezésünkre?
Érdek konfliktusok modellezése
Helyzetgyakorlat I. – Megismerni a másik álláspontját

Testbeszéd használata az üzleti kommunikációban - a másik hullámhosszára kerülni Döntés előtti testbeszéd jeleinek felhasználása.
Mit mond el a szem mozgása, az NLP kutatásainak felhasználása
Hogyan és hova üljünk az üzleti tárgyalásnál.
A non - verbális kommunikáció jelentőségének megélése az ügyfélre hangolódás szempontjából
Az ügyféllel való összhang megteremtése

A tárgyalás előkészítése
A tervezés
Elkerülendő tárgyalási témák kezelése
A tárgyaló partner ismerete

A tárgyalás felépítése
Tárgyalási témák sorrendje - tárgyalási stílusok - engedmények cseréje - miről mondjunk le és mikor?
Az ár tárgyalás és ár – stratégia
Helyzetgyakorlat II. – Megérteni a másik álláspontját

A tárgyalás irányítása
Kérdezéstechnika; az APRO módszer [alapozó, probléma – feltáró, rávezető és óhajtó kérdések]
A tárgyalás irányítása kérdésekkel
Helyzetgyakorlatok

Tárgyalási taktikák
A nyerni – nyerni sáv minél hatékonyabb kihasználása
Harci taktikák; felismerésük és kezelésük
Ki tegyen ajánlatot?
Engedmények cseréje
Tárgyalási témák sorrendje
Az ügyfél ellenvetéseinek aggályainak helyes kezelése
A tárgyalás lezárásának módjai
Helyzetgyakorlat III. – Felismerni a másik álláspontja mögötti érdeket

3. nap 2008. november 27.
Ingatlan finanszírozás

Lakáscélú ingatlanok finanszírozása
Ipari-és kereskedelmi ingatlanok finanszírozása
Egyéb típusú ingatlanok finanszírozása
Projektfinanszírozás


Módszertan
A módszereket esetpéldákon elemezzük a résztvevők aktív közreműködésével, akik így képesek lesznek ezek alkalmazására saját vállalatuknál is. A program keretében megismerkednek olyan eszközökkel, amelyek segítik a mindennapi munkájukat.
A résztvevőknek lehetőséget biztosítunk arra, hogy az egyes témakörökre vonatkozóan elküldjék előre kérdéseieket és problémáikat, melyre az oktatási napok során előadóink válaszolnak. Ilyen módon szeretnénk növelni a képzés interaktivitását és gyakorlatorientáltságát.


On-line jelentkezés esetén 5 % árkedvezményt biztosítunk.
Regisztrált ügyfél jelentkezési kedvezménye 8%! Regisztráció itt.
A kedvezmények nem
vonhatóak össze, de minden esetben a lehetséges kedvezmények
közül a legkedvezőbbet biztosítjuk partnereinknek.

Akitől a képzésről információt kérhet:
Erényi Stella
junior tanácsadó
Tel.: 212-4412, 212-5181
Fax: 212-5071
e-mail: [email protected]