Helyszín: 1124. Budapest, Németvölgyi út 64. Sämling Kft. Oktatóterme
Szervező: Végh Eszter, Pratte Mónika , Tel: 06-1-212-4412,
Tárgyalástechnika:
Akiknek ajánljuk:
Mindazoknak, akiknek munkája részét képezik a tárgyalások, akár érdekegyeztetésről,
akár érdekek ütköztetésről van szó.
A tréning segítséget nyújt azoknak, akiknek még nincs
tárgyalási tapasztalata és azoknak is, akik fejleszteni szeretnék tárgyalási stratégiájukat.
Programleírás:
Mások és önmagunk megismerése
személyiségismeret felhasználási területei és korlátai az emberekkel tárgyalók számára
Saját tárgyalási stílusom
Személyiségtípusom megismerése és az ebből adódó erősségek kihasználása
A tárgyalás előkészítése:
A tervezés
Elkerülendő tárgyalási témák kezelése
A tárgyaló partner ismerete
Tárgyalási taktikák:
A nyerni - nyerni sáv minél hatékonyabb kihasználása
Harci taktikák; felismerésük és kezelésük
Ki tegyen ajánlatot?
Engedmények cseréje
Tárgyalási témák sorrendje
Az ügyfél ellenvetéseinek aggályainak helyes kezelése
A tárgyalás lezárásának módjai
Tárgyalási szimuláció: Az EU tárgyalókat is felkészítő szimulációs feladat
Az érdekek ütköztetése:
Hogyan viselkedünk, ha érdekkonfliktusba keveredünk?
Milyen viselkedési repertoár áll a rendelkezésünkre?
Érdekkonfliktusok modellezése
A tárgyalás alapkérdései:
Meggyőző érvelés eszköztára
A tárgyalás lélektani folyamata
Az üzleti tárgyalás felépítése
Az első benyomásunk tudatos felépítése
A ráhangolódás képessége: összhangteremtés verbális és nonverbális kommunikáció eszközeivel
A testbeszéd szerepe a kommunikációban
A másik fél szükségleteinek szondázása, kérdezéstechnika
A képzés vállalati kihelyezett formában is megvalósítható!
Oktató: Münnich Iván
Részvételi díj: 50.000 Ft + Áfa Az ár tartalmazza a tanfolyam díját, a tankönyvet és a büféellátást, illetve szendvicsebédet.
További információ:
www.samling.hu