2010. augusztus 4.
Hogyan nyerjük meg a nehéz beszerzési tárgyalásokat?

Helyszín: Budapest

Szervező: Cegos, Szilágyi Zsuzsa, (1) 319 1933, [email protected]

KIKNEK AJÁNLJUK?
Minden stratégiai és operatív beszerző részére, akinek legalább egy éves tárgyalási tapasztalata van, akár egyedüli, akár csoportos tárgyalásokon való részvétele alapján.

A CÉL
A résztvevő
- ismerje fel és azonosítsa helyesen a tárgyalási szituációkat, hogy ezáltal a legmegfelelőbb eszközöket tudja használni a tárgyalás során;
- legyen képes érzelmei kezelésére, ami a sikeres tárgyalás egyik kulcseleme;
- felismerve a tárgyalási helyzet típusát, az alkalomhoz legmegfelelőbb tárgyalási stílust tudja érvényesíteni.

A PROGRAM RÖVIDEN
1. helyzet – alap tárgyalási helyzet
2. helyzet – többfordulós tárgyalások
3. helyzet – tárgyalás feszültséggel
4. helyzet – a konfliktus
5. helyzet – a nemzetközi környezet

E-LEARNING MODULOK
1. Az értékesítő megértése
2. Az érvrendszer strukturálása
3. Konfliktus a beszerzési tárgyalás során
4. Az érzelmek hatása a beszerzési tárgyalás során
5. Beszerzési tárgyalás: a helyzet elemzése

Bővebb információ: www.cegos.hu