2010. szeptember 21.

Tárgyalástechnika

Helyszín: 1117 Budapest, Galambóc utca 36. I/6.

Szervező: Benis Dávid, 06-20/239-6818; [email protected]

Minden pillanatban, amikor másokkal beszélgetésbe elegyedünk, tulajdonképpen egy-egy tárgyalás kezdődik. Felismeri-e a tárgyalás tétjét, célját, értelmét? Önis, beszélgető partnere is saját véleményének, érdekének az érvényesíítésére törekszik. Konfliktusnak vagy együttműködésnek éli/élik meg? Milyen játszmákba keveredik?

A tréning célja:

Tárgyalási készségünk fejlesztése.

Együttműködés lehetőségeinek kiszélesítése munkatársainkkal, partnereinkkel.



Amiért érdemes résztvenni ezen a tréningen:

Képessé válhat felmérni saját, ill. partnere tárgyalási céljait, stratégiáját.

Erősödhet önérvényesítő képessége újabb szempontok és ismeretek elsajátításával.

A nyer-veszít játszmák kiszűrése és nyer-nyer játszmává való átalakítása.

A tréning témái:

A tárgyalás mint speciális kommunikációs helyzet: stratégiai kommunikációs modell.

A tárgyalási ciklus.

A tárgyalás Mastenbroek-modellje (Z-profil) és annak alkalmazása.

Önérvényesítés, asszertivitás, konfliktusmegoldás.

Hétköznapi tárgyalási helyzetek és az üzleti tárgyalás.

A tárgyalás alapelvei (pl.: meggyőzés manipuláció helyett, nyer-nyer játszmák) és a tárgyalási készségek (technikák).

További információk:
www.hucap.hu