2010. december 9. - 2010. december 10.

HUNTER - avagy az eredményes piacfejlesztési képviselő

A piacok felosztása valamennyi területen lezárult, és viszonylag kis arányváltoztatásokra van tere a piac szereplőinek. Ezzel együtt valamennyi gyártó és szolgáltató növekedni szándékozik és néhány százalék elhódítása is jelentős többletprofitot eredményez. A növekedés egyik módja, hogy a meglévő partnerével bővíti az együttműködést, szélesebb termékkínálattal látja el, másik módja új partnerek szerzése, egyrészt azok körében, akik új vásárlóként jelennek meg a piacon, másrészt azzal, hogy a versenytársaktól hódítanak el vásárlókat. I Az a területi képviselő, aki igazi HUNTER módjára járja a területét és rendelkezik azokkal a képességekkel, hogy miként cserkészhető be újabb vásárló, eredményesen járul hozzá a vállalat profitjának a növeléséhez.


Cél:
a hunterek ismerjék meg a hagyományos területi képviselői és a piacfejlesztési területi képviselői munka közötti különbözőségeket. A tréningen tanult ismeretekkel és tapasztalatokkal hatékonyan és eredményesen tudjanak szerződéseket megújítani, bővíteni és partnereket a versenytársaktól elhódítani.


Résztvevők:
gyártók és szolgáltatók olyan területi képviselői számára, akiknek a meglévő partnereikkel történő kapcsolattartáson túl feladatuk új partnerek felkutatása, velük történő szerződéskötés, valamint versenytársakkal szerződésben lévő üzleti partnerek megnyerése.


Tartalom:
A nagy – és kis értékű vásárlás sajátosságai
A szervezeti vásárlók típusai
A SPIN tárgyalásvezetés technikái
A beszállítói támogatás kérés-nyújtás kezelése a partnernél
A vásárló meggyőzésének hatékony érvelési technikája
Az ellenvetések megnyilvánulásának formái és kezelésének módjai

Időtartam: 20 Képzés órák száma
Ár (Ft): 169000

További információ:
[email protected]