2010. május 12. - 2010. május 14.
Nagy értékű üzletkötés
Helyszín: 1062 Budapest, Bajza u. 24., III. emelet
Szervező: WIFI Hungária Oktató és Továbbképző Intézet, e-mail: [email protected], telefon: (1) 4 880 880, web: www.wifi.hu
Cél:
a résztvevők korábbi tapasztalataikra támaszkodva ismerhetik meg a nagy értékű értékesítés folyamatának szakszerű lépéseit és a hozzá kapcsolódó értékesítési technikákat, a tervszerű, tudatos, önjáró munkavégzésre való felkészítés.
Résztvevők:
gyakorlattal rendelkező területi képviselőknek, üzletkötőknek.
Tartalom:
az üzletkötés előkészítése: a célok és a célpiaci hatásközpontokmeghatározása; felkészülés, tervezés, időgazdálkodás
a kapcsolatfelvétel folyamata; a szükségletek felmérése, motivációk és indítékok, a vásárlási vágy felkeltésének a módjai
a termék bemutatásának hatékony eszközei, haszonérvelés; kifogás és halogatás kezelése; kapcsolatmenedzsment
ellenvetések / kifogások / halogatás kezelése
kapcsolatmenedzsment
Bővebb információ: www.wifi.hu
a résztvevők korábbi tapasztalataikra támaszkodva ismerhetik meg a nagy értékű értékesítés folyamatának szakszerű lépéseit és a hozzá kapcsolódó értékesítési technikákat, a tervszerű, tudatos, önjáró munkavégzésre való felkészítés.
Résztvevők:
gyakorlattal rendelkező területi képviselőknek, üzletkötőknek.
Tartalom:
az üzletkötés előkészítése: a célok és a célpiaci hatásközpontokmeghatározása; felkészülés, tervezés, időgazdálkodás
a kapcsolatfelvétel folyamata; a szükségletek felmérése, motivációk és indítékok, a vásárlási vágy felkeltésének a módjai
a termék bemutatásának hatékony eszközei, haszonérvelés; kifogás és halogatás kezelése; kapcsolatmenedzsment
ellenvetések / kifogások / halogatás kezelése
kapcsolatmenedzsment
Bővebb információ: www.wifi.hu
Pszichológiai biztonság: ez lehet a legjobb munkahelyek sikerreceptje