2008. szeptember 18. - 2008. szeptember 19.

Az értékesítő mestersége

Helyszín: WIFI Hungária Oktató és Továbbképző Intézet Szervező: Kuti Zsuzsanna, [email protected]

Cél: átfogó kép kialakítása arról, hogy a termékismeret csak alap a sikeres értékesítéshez, további számos technika és fogás, valamint módszeres tevékenység szükséges a számszerűsíthető eredmények eléréséhez.

Ajánljuk: mindazoknak, akik értékesítéssel foglalkoznak. A kevés tapasztalattal rendelkezők gyakorlatban bevált eszközökkel, ötletekkel és fogásokkal ismerkednek meg, míg a gyakorlott értékesítők sikereik tudatossá tételéhez kapnak keretet.

Tartalom:

értékesítés = módszer kommunikáció

módszer: előkészítés, kapcsolatkialakítás, igényfelmérés, motivációfeltárás, érveléstechnika, zárás, kapcsolattartás

kommunikáció: közlés, kérdezéstechnika, aktív odafigyelés, testbeszéd, személyes és telefonos megbeszélések, többszereplős tárgyalások

fortélyok: befolyásolási technikák, kezdési időpontszerzés, az ár közlése, ellenvetések/kifogások/halogatás kezelése

További információ:

www.wifi.hu