A kollektív tárgyalás folyamata

A kollektív szerződés tárgyalása három elemre bontható: a tárgyalás előkészítésére, a tárgyalás lefolytatására és a tárgyalás eredményeinek elfogadására.

A tárgyalás előkészítése

A) A tárgyalások belső előkészítése során elsőként a gazdasági feltételeket, adottságokat és lehetőségeket kell megvizsgálnunk, nem mindegy ugyanis, hogy milyenek az ágazat és a cég gazdasági mutatói (termelékenység, jövedelmezőség, munkaerő-piaci helyzet, foglalkoztatottsági színvonal stb.); hogy mekkora infláció miatt követelnek béremelést az alkalmazottak; és hogy milyen mértékben szeretnének részesülni a vállalat - remélhetőleg - egyre bővülő javaiból.

A fenti tényezők már eleve megszabják mozgásterünket, de amivel igazán lehet játszani, az a hatalmi pozíció. Amennyiben ugyanis egyértelműen erőfölényben vagyunk a szervezettségi fokot, az alkalmazottak elszántságát, a károkozási potenciált, a társzervezetekkel való viszonyt, a szakszervezeti vezető képességeit és a közvélemény támogatását tekintve, mi fogjuk diktálni a feltételeket.

Ezt követően történik a követeléseket és a valós gazdasági helyzet szembeállítása, valamint a tárgyalási sáv meghatározása. A cél, hogy úgy vázoljuk fel a helyzetet, hogy minél jobban eltántorítsuk az alkalmazottakat azoktól a nagyravágyó elgondolásoktól, amelyek várhatóan teljesen felborítanák a cég jövőbeni terveit.

A delegáció összeállítása és a stratégia megalkotása szintén elengedhetetlen egy sikeres tárgyalás előkészítéséhez. Jól meg kell gondolnunk, milyen stratégiával és milyen ajánlattal vágunk neki a tárgyalási folyamatnak, a másik fél ugyanis egy nagyvonalú gesztust követően könnyen elkapathatja magát. Különösen fontos a megfelelő személy kijelölése a delegáció vezetésére, elvégre neki kell összefogni a tárgyaló csoportot, s érvényre juttatni az előzőleg kiokoskodott taktikát.

B) Végül következhet a tárgyalás külső előkészítése, azaz a környezeti feltételek átalakítása: saját tagság mozgósítása, illetőleg PR-módszerekkel a közvélemény megnyerése.