Béralku: ki kap többet?

Munkajogi ABC (új!) Illik-e a személyisége a munkaköréhez? (Captain-teszt) Egyetemek, főiskolák Fejvadászok Ösztöndíjak Képzéskeresõ Privatizáció Maffia / Korrupció Közlekedés Turizmus Internet Politika Makrogazdaság Magyar vállalatok Küszöbön a kamat- és hozamadó? Költségvetés – kidobják a „szemetet" Adóreform – ellenségből jó barát? Béralku: ki kap többet? 2005. március 29. " class="kapcsszoveg">E.Z. A bértárgyalás során a pályakezdők vannak a legrosszabb pozícióban, míg a vezetők saját magukra szabott jövedelemcsomagot alkudhatnak ki maguknak. Az ügyesen alkudozók akár 15-30 százalékkal is több fizetést érhetnek el. Bár Magyarországon a munkavállalók döntő többsége még mindig a magasabb bér reményében változtat állást, kevesen tudják, hogy milyen tárgyalási technikák vezethetnek sikerre a felvételi interjú során.  Azoknál a cégeknél, ahol látványosan komoly humánerőforrás munka folyik, ott valószínűbb, hogy van úgynevezett szelekciós szabályzat, amely meghatározza, bizonyos pozíciókhoz milyen kompenzációs csomag jár. Ettől nem nagyon tudnak eltérni a toborzók, és a legtöbb esetben nem is akarnak. Más helyzetekben viszont nagyobb játékterük van az álláskeresőknek. A bértárgyalás a legutolsóA bértárgyalás az álláskeresés utolsó fázisa, ezért alapesetben a pályázó képességeinek megismerése után jön elő a bérkérdés. Ahol többlépcsős a felvételi folyamat, megtörténhet, hogy első interjú esetén nem is beszélnek bérről. A multinacionális cégeknél az első lépcső mindig egy szakmai interjú, az adott terület szakmai vezetőjével. Ezt kiegészítheti egy értékelő beszélgetés, ahol a személyi képességeket mérik fel, általában egy HR-es segítségével. Legvégül következik a bértárgyalás, ahol konkrétan a jövedelemről esik szó. Mire van lehetőség? A bértárgyalás általános szabályait tekintve egyszerű a képlet. „A multinacionális cégeknek általában kialakult és eléggé merev jövedelmi rendszerük van, amelytől eltérni nemigen lehet – mondta el a FigyelőNetnek Repka Ágnes, a Trenkwalder-Multiman munkaerő-közvetítő üzletágvezetője. - Sokkal nagyobb a mozgástér a kisebb vállalatoknál, ahol jelentősebb a személyes alku lehetősége és számít a tárgyalófelek közötti erőviszony. A pályakezdők nincsenek jó alkupozícióban, míg a nagy tapasztalattal és kiváló referenciákkal rendelkező vezetők magukra szabott jövedelemcsomagot alkudhatnak ki – különösen pénzügyi területen". Az államigazgatásban szintén kötött a bértábla, ám itt is érdemes tájékozódni a törvényi lehetőségekről. A döntő kérdés az, hogy az adott intézmény megadja-e a köztisztviselőnek a törvényben lehetőségként biztosított egyéb juttatásokat, mint például a második diploma megszerzését, a nyelvvizsga után járó bért vagy az egyéb illetménykiegészítést. A központi közigazgatás szervei általában biztosítják ezeket, míg az önkormányzatok csak a szorosan a munkakörhöz kötődő juttatást ismerik el. Ügyesen alkuldozni Szakértők szerint a sikeres bértárgyalás a megfelelő felkészülésen múlik, melynek két döntő eleme van: az előzetes tájékozódás a cégről, illetve a bértárgyalás menetének megfelelő alakítása. Az előzetes tájékozódás nem azt jelenti, hogy álszakállban elvegyülünk a vállalati büfében, hanem sokkal inkább a nyílt és informális információszerzést. „A kiszemelt cégről, a tulajdonosi struktúráról, termékportfolióról, forgalomról például viszonylag könnyű tájékozódni az interneten" – véli Repka Ágnes. „Ennél sokkal nehezebb a fizetési feltételeket kideríteni, hiszen a cégek többsége üzleti titokként kezeli a béreket. Itt általában az segít, ha van olyan ismerős, aki a cégnél vagy legalábbis hasonló szektorban dolgozik. Az álláskereső portálok, internetes fórumok hasznos információszerzési forrást nyújthatnak a fizetések alakulásáról". Még ha kérik, akkor semAz önéletrajzban nem szerencsés fizetési igényt megjelölni, még akkor sem, ha ezt egyébként kéri a munkaadó. A bértárgyalás egyik fontos szabálya, hogy a jelölt – képességeihez és tapasztalatához mérten – próbáljon reális maradni az elvárt jövedelem mértékével kapcsolatban. Mivel állásváltoztatásnál a felvételiztető is tisztában van azzal, hogy a jelöltek – felelősségi szinttől és tapasztalattól függően – 10-30 százalékos munkabér emelkedést várnak, a jelölt jelenlegi fizetését jó tárgyalási alapnak tekintheti. Ebbe célszerű beleszámítani a béren kívüli juttatásokat is: a jelölt milyen rendszeres és alkalmi juttatásokban részesül mostani munkahelyén, illetve milyen költségeit vállalja át a munkáltató (ruhapénz, utazási hozzájárulás, gépkocsi, étkezési hozzájárulás, stb.). „Mindig a teljes bruttó összeget ajánlott alapul venni, de ne mondjunk konkrét összeget. Inkább egy tól-ig határos verzióban célszerű a másik fél elé terjeszteni a fizetési igényünket" – mondja Repka Ágnes. „A bértárgyaláson lehet visszakérdezni, de udvariasan: van-e egyéb juttatás, ha igen, akkor gyorsan ki lehet számolni, hogy kábé mennyit kérjünk". További fontos elem, hogy a próbaidő alatti fizetés beszámít-e a jövedelembe. „Egyáltalán nem mindegy, hogy próbaidő után automatikusan számíthat-e a jelölt a fizetésemelésre. Ha igen, ebben az esetben az optimálisnál valamivel alacsonyabb összeget is el lehet fogadni, főleg, ha nagyon tetszik a munka" – véli Repka Ágnes.