Legyél következetes, csekkold online megjelenésed

A kapcsolatépítés titka, hogy ne legyél görcsös, élvezd a beszélgetést. Lehet, hogy 10-ből 8 találkozás nem hoz ügyfelet, konkrét álláslehetőséget, de ha kettőből profitálsz - információval, ötletekkel, egy lehetséges együttműködéssel - már sikerről beszélhetsz. A lényeg, hogy te érezd magadat komfortosan a rendezvényen. Ha ez így van, akkor a beszélgetésekre is kisugárzik.

Mindenki megtanulhatja ezt? Gárdus Zsuzsa szerint a nagyon introvertáltaknak nem érdemes próbálkozni. Nekik olyan "szponzort" ajánlatos keresni, aki nagy kapcsolati hálóval rendelkezik, jól ismeri őt és bátran ajánlja ügyfeleknek, munkaadóknak.

Merj összekapcsolni embereket

A megismert emberekkel viszont ápolni kell a kapcsolatot, máskülönben elhalványulnak. Az első találkozás után lehet neki emailt írni annak örömére, hogy találkoztak, a LinkedIn közösségi oldalon ismerősnek jelölni.
A networking fontos eleme az ajánlás, a saját kapcsolatok megmozgatása a partner érdekében. Sokan nem szeretik ezt. Nem akarnak „beégni” vagy egyszerűen úgy gondolkodnak, hogy miért tegyem én ezt, ha ezzel más köt üzletet. Ha ajánlok valakit, akkor valójában önmagamat is építem, hiszen segítek valakinek. A tapasztalat pedig az, hogy aki rendszeresen összekapcsol embereket, őt is nagyobb számban ajánlják. Ehhez persze ismerni kell ismerőseink erősségeit és az ajánlásnak is megvannak a megfelelő technikái.

Hol lehet üzleti kapcsolatot építeni?

Gazdasági kamarák
Kapcsolatépítő klubok
Öregdiák-szervezetek, volt osztálytársak, exkollégák
Saját klub létrehozása (például a saját szakmában)
Sport (főleg: golf, síelés, vitorlázás, teremfoci)
Vadászat
Rotary klubtagság
MBA vagy bármilyen egyetemi, főiskolai kurzusok
Karitatív rendezvények (sok felsővezető elérhető)

Tanácsok a sikeres offline networkinghez

• Határozd meg kik az ügyfeleid, kinek az ismeretsége lenne fontos
• Térképezd fel, hogy ezeket a személyeket hol lehet elérni
• Gondold át bemutatkozásodat, legyen mindig nálad (elegendő) névjegykártya
• Legyél türelmes, ne üzletet akarj kötni elsőre
• Ajánld fel segítségedet, ne te kérj először
• Az első találkozó után legyen utókommunikáció. Küldj egy frappáns visszajelzést
• Ápold kapcsolataidat. Bizonyos időközönként ülj le fontos partnereiddel akár csak kávézni
• Mozgasd kapcsolatrendszeredet. Ajánld ismerőseidet egymásnak, ha valaki segítséget kér

Fotó: Pixabay.com
Cikkünk több oldalas! Lapozzon!
1. oldal - Networking offline - új élet felmondás után (5.)
2. oldal - Legyél következetes, csekkold online megjelenésed