Szerző: HRPortal.hu hírszerkesztő Megjelent: 4 éve

Elégedetlen a fejvadászával? Mitől jó, vagy éppen rossz egy fejvadász cég?

Nemrégiben olvashattuk több fórumon is, hogy a munkaerő közvetítéssel, illetve fejvadászattal foglalkozó cégek jelentős része az elmúlt években megszüntette tevékenységét. Valószínűleg mindezt nem önszántából tette, hanem a piac „kényszerítette" ki a lépést, hiszen nem volt elegendő munkája.

Ilyenkor lehet panaszkodni a gazdaság rossz állapotára, az IMF hitel elmaradására, a tőzsdére, illetve minden másra, de érdemes egy kicsit eltöprengeni azon, miként lehetséges az, hogy más fejvadász cégek mintha nem ugyanazon mentek volna keresztül, hiszen visszaesés helyett a válság után megerősödve, megnövekedett létszámmal vannak jelen ma is. A hibát érdemes itt is először magunkban keresni.

A Beck and Partners Kft. az elmúlt években folyamatosan növekedett mind létszámát, mind megbízásainak számát tekintve. Jómagam nagyon sokat járok ügyfelekhez. Folyamatos kapcsolatban vagyok kisebb-nagyobb cégek HR munkatársaival, illetve vezetőivel. Érdekes módon nagyjából mindegyiküknek volt komolyabb csalódása fejvadász cégekben. Melyek a gyenge pontok? Milyen egyáltalán egy valóban jó fejvadász cég?

Általánosan két fő probléma jelenik meg:

1. A profilnak egyáltalán nem, vagy csak kis részben megfelelő jelölteket próbál "átnyomni" a megbízón. Pont a napokban jártam egy jelentős cég HR-esénél, aki elpanaszolta, hogy egy nagy múltú fejvadász céget bíztak meg egy specialista mérnök kereséssel. A cég küldött néhány jelöltet, akiket erősen "felturbózott" interjú összefoglalóval próbált eladni. Így a vállalati HR-es kolléga nagy örömmel hívta be a jelöltet, akiről a személyes interjún nagyon gyorsan kiderült, hogy köszönő viszonyban sincs a profilban megfogalmazottakkal. Talán nem csoda, ha elveszítette a fejvadász az ügyfelét, aki soha többet nem akar velük dolgozni. Nagyon sok hasonló történetet hallottam már, de a közös pont mindig az, hogy a profilnak nem, vagy csak részben megfelelő jelölteket próbálnak "rátukmálni" az ügyfélre. Nem véletlenül használtam piaci megfogalmazást, mert ez semmivel sem jobb, mint ami egyes piaci kofáknál történik.

2. A nem megfelelő ügyfélkapcsolat. Amikor a vállalati HR-es kolléga kiad egy pozíciót, akkor már általában sürgős és ő is nyomás alatt áll a szakmai vezető részéről. Szintén nem egy ügyféltől hallottam, hogy a múltban volt olyan fejvadász partnerük, aki "elfelejtett" kommunikálni. Hívogatni kellett, visszahívást ígért, de nem tette meg.

Mi a jó hozzállás a fejvadásztól?

A Beck and Partners Kft.-ben kiemelten fontosnak tartjuk, hogy pontosan megértsük az adott pozíciót és a vállalati kultúrát. Egy hirdetési szöveg alapján nem lehet profi munkát elindítani. Rá kell szánni az időt és az energiát. Minden cég más, illetve minden pozíció más.

Nagyon könnyű elveszíteni az ügyfél bizalmát. Mi, a Beck and Partners Kft.-ben visszatérő ügyfelekben gondolkodunk. Ügyfeleink nagyobb része újra és újra jelentkezik és törekszünk rá, hogy minden megbízónk így tegyen. Ez nem könnyű munka, hiszen óriási a verseny még ma is a piacon. Folyamatos odafigyelés, törődés és kiemelten eredményes munka kell ahhoz, hogy az ügyfél visszatérjen a következő megbízással is.

A Beck and Partners Kft. jelen pillanatban is több mint kettőszáz különböző keresésen dolgozik. Professzionális, felkészült, jól szervezett, mintegy 20 fős csapat dolgozik a pozíciók sikeres megoldásán.

Jómagam 6 és fél éve vagyok tagja ennek a csapatnak és több száz pozíció sikeres lezárásában vettem részt aktívan. Szívesen találkozom a vállalati HR oldalán dolgozó kollégákkal, szívesen válaszolok felmerülő kérdésekre, ha írásban vagy telefonon megkeres.

Beck and Partners Kft.
Végh Péter, üzletágvezető
veghp@bap.hu
06/20/9999-259

Follow hrportal_hu on Twitter

A kölcsönzött munkaerő is lojálissá tehető

A munkaerő-kölcsönzés - mint foglalkoztatási forma -, a válságot követően ismét gyors fellendülésnek indult. Ennek valószínűleg az volt az oka, hogy bár a gazdasági elemzések a krízis végét vizionálták, a multinacionális cégek belső szabályaik, valamint a stabilitásra törekvés miatt mégsem vettek fel saját állományba tömegesen új munkavállalókat, inkább a biztonságosabbnak tartott munkaerő-kölcsönzéshez fordultak. Jelenleg valamivel több, mint 100 ezer kölcsönzött munkavállaló van Magyarországon, ebből 1800-an a Get Work Trend kötelékébe tartoznak. A cég HR tanácsadójával, Orosi Enikővel és ügyvezetőjével, Jáhny Ákossal beszélgetett a HR Portal.tovább..

    További cikkek
    Gyorsétterem éléről érkezik az új amerikai munkaügyi miniszter

    Donald Trump Andy Puzdert, a CKE gyorsétterem-lánc elnök-vezérigazgatóját jelöli munkaügyi miniszternek - írja az MTI közleményét közlő index. Teljes cikk

    A családosokat és messziről járó dolgozókat támogatja az EU

    A bölcsődei, óvodai férőhelyek bővítésére 8,8 milliárd forintot, a munkaerő-mobilitás támogatására 24,4 milliárdot ad az EU Magyarországnak - írja a napi.hu. Teljes cikk

    Bíznak abban, hogy a magyaroknak is nyitva marad az Egyesült Királyság

    Bízom benne, hogy az Egyesült Királyság és Brüsszel meg tud egyezni arról, hogy az uniós állampolgárok - köztük a magyarok - a Brexit után is a... Teljes cikk

    Lojálisabb és kevesebbet hiányzik a dolgozó, ha van jóléti program

    A dolgozói jólét programok jelentősen növelhetik a munkavállalók lojalitását és munkakedvét - közölte a Xerox legfrissebb, 33 ország 428... Teljes cikk

    A kölcsönzött munkaerő is lojálissá tehető

    A munkaerő-kölcsönzés - mint foglalkoztatási forma -, a válságot követően ismét gyors fellendülésnek indult. Ennek valószínűleg az volt az oka,... Teljes cikk

    Kapcsolódó tartalmaink 1 2 3 Bezár

    A legjobb döntés 2016-ban még csak most jön!

    2016 minden bizonnyal önnek sem volt egy leányálom, ami a toborzásait illeti. Talán sosem volt még ilyen nehéz és idegőrlő jó munkaerőt...