Egy gondolat elültetése a vezető fejében
Izsó Gábor vezetői tanácsadó cikksorozatának újabb részében a szakmai befolyásolás fortélyait ismerhetjük meg. Levezeti, hogyan befolyásoljuk egy döntés kimenetelét, hogy a főnök olyan aspektusokat is figyelembe vegyen, amelyeket eredetileg nem akart. Mindezt úgy, hogy az ő fejében is megfoganjon ugyanez az ötlet, és sajátjaként tekintsen rá.
Bátran kérj segítséget, és ne csak a problémát tálald!
Bármilyen jó vagy abban amit csinálsz, előfordulhatnak olyan problémák, elakadások, amelyeket egyedül nem tudsz megoldani, vagy vezetői döntést, beavatkozást igényelnek. A főnök erőforrásként való használatának következő lépése a támogatás kérése. Csak akkor alkalmazd, amikor már megkaptad a pozitív visszajelzéseket tőle, hogy partnerként tekint rád. Azon kívül, hogy segít túllépned egy elakadáson, a főnök szakmai egóját is erősíti és a köztetek lévő szakmai partnerséget is elmélyíti. Gondosan készülj fel!
Szakmai problémák esetén:
Vezetői döntést igénylő problémák esetén:
Apró lépések
Coaching és tréningek során is gyakran alkalmazott módszer. Célja, hogy megkönnyítsük a változás irányába megtett lépéseket. Bármely nagyívű stratégiai változás lebontható olyan, tetszőlegesen kis lépésekre, amelyek könnyen megtehetők, jól mérhetőek és teljesítésük közelebb visz a célhoz és azonnali sikerélményt jelent. Valójában egy cél kitűzésének, a célhoz vezető útnak, a cél elérésének, a siker megünneplésének/tudatosításának és új cél kitűzésének körfolyamata.
Légy a főnök fejlődésében támogató partner!
Az elért változások és eredmények tudatosítása minden olyan esetben fontos, ahol számodra, vagy a csapat számára kedvezően változott a főnök viselkedése. Ez egyrészt az egyének-, illetve a csapat hangulatára és a morálra is pozitív hatással van, amely visszasugárzik rá is, de rajta nem a hangulatot kérik számon. Az eredményeken is meg kell mutatkoznia.
Ahogy korábban a támogató erőforrás résznél is írtam, erősítsd meg benne a kapcsolatot a kért és megkapott információért, erőforrásért és segítségért azzal, hogy írásban és szóban utalsz rá, hogy ezzel nagyban hozzájárult a hatékony működéshez, a probléma megoldása óta az X folyamat jelentősen gyorsult, a kapott információval a felkészülési idő Y százalékkal rövidült.
Ha a főnök az eddigi szigorú kontrollt lazította és az eredmények legalább olyan jók lettek, mint eddig, akkor ennek tudatosításával elérhetünk egy nagyobb fokú szabadságot és az ő válláról is lekerül egy időt rabló teher az ellenőrzésekkel kapcsolatban. Első sorban akkor lehet ez megnyugtató a számára, ha látja, hogy a csapaton belül megoldódik az önellenőrzés, és csak a valóban fontos ügyekben szükséges az ő beavatkozása.
Bogarat a fülbe
Igazi haladó feladat. A célunk annak elérése, hogy egy döntés várható kimenetelét a kívánt irányba befolyásoljuk azáltal, hogy a főnök olyan aspektusokat is figyelembe vegyen bizonyos döntéseinél, amelyek egyébként nincsenek rajta a radarernyőjén. Teszi ezt vagy a személyes karaktere miatt, vagy mert a szakmai prioritásai eltérnek a csapat, vagy a szervezet által képviselt értékektől. A módszer nem manipulációról, hanem szakmai befolyásolásról szól a céges érdekek maximális figyelembe vételével.
Valójában nem is a bogár a legjobb hasonlat. Inkább folyamatban gondolkozzunk: egy mémet, gondolati magocskát telepítünk minél több helyre, amelyeket aztán gondosan locsolgatunk, táplálunk, amíg aztán az ő fejében is megfogan, és saját ötletként szökken szárba.
Egy mém általában egy gondolat, néhány szó "saját kiszállítás", "videós tréningek", "lengyelországi terjeszkedés", "IT outsourcing", "megújuló energia pályázat".
Megvalósítási módjai változatosak lehetnek és nagyban függenek a főnökkel való viszonyodtól, a főnök gondolkodási mintáitól és kommunikációs stílusától.
Ha a főnökkel és környezetével is jó a szakmai viszony:
Fentebb főnök környezeteként említettek lehetnek a menedzsment team tagjai, a főnök peer-jei, de akár olyan kolléga is, aki közel áll a főnökhöz és érdekében áll, hogy a cég az általad mémként elhintett tényezőt is figyelembe vegye a vezetői döntés során.
Folytatása következik!
A cikkekben szereplő tanácsok kipróbált, működő módszerek, az alkalmazotti lét bármely szintjén hatékonyan használhatók, a gyártósortól egészen a középvezetői szintig, sőt bizonyos elemeket akár a felső vezető is bevethet a regionális vezetői réteggel, vagy a tulajdonosi körrel.
Természetesen minden vezető más és a cégek szervezeti kultúrája is egyedi, így az alkalmazott módszert ezeknek megfelelően kell megválasztani. A változtatás elkötelezett, kitartó munkát igényel, amely azonban minden esetben megéri a befektetett energiát. Az adott helyzetben legjobb taktika kiválasztásához, és a változás támogatásához jó segítséget nyújthat egy coach.
Izsó Gábor
vezetői tanácsadó, coach
az Üzleti Coach Egyesület tagja
- 2024.04.30NewLeadership – Vezetői eszköztár bővítése Önmaguk fejlesztését is fontosnak tartó középvezetőknek, frissen kinevezett döntéshozóknak szóló komplex és intenzív vezetőfejlesztő program sok gyakorlattal. Különlegessége, hogy a résztvevők átgondolhatják és megoszthatják egymással aktuális kihívásaikat és még a kritikus vezetői helyzetek megoldásáról is tanulhatnak egymás jó gyakorlatából is! Részletek Jegyek
- 2024.05.02Munkaviszony létesítése és megszűntetése – Dr. Berke Gyula Pannon Munkajogi Akadémia - Pannon Munkajogi Akadémia előadás-sorozatunkat, melyben kiváló és elismert szakmai előadók támogatásával ismerhetjük meg a munkajog különböző területeit, ajánljuk mindazoknak, akik szeretnék ismereteiket bővíteni, gyakorlati megközelítésben szeretnék az alkalmazott jogi hátteret megismerni. Részletek Jegyek
- 2024.05.09Egy jól működő csapat titka – Vezetői reziliencia fejlesztése A vezetői reziliencia fejlesztése képzésünk arra világít rá, hogyan lehet úgy tekinteni a tényekre, hogy relativizáljuk őket, kezelhető megvilágításba helyezzük a nehézségeket és igyekezzünk megőrizni a racionalitásunkat, hogy ebben a nehéz helyzetben is fejlődni tudjon a csapatunk. Segítve a csapattagoknak abban, hogy a problémalátásukat a megoldás keresés fókusza váltsa fel és megváltozzon az interakcióik minősége. Részletek Jegyek
- 2024.05.09Munkaidő, pihenőidő – Dr. Takács Gábor Pannon Munkajogi Akadémia - Pannon Munkajogi Akadémia előadás-sorozatunkat, melyben kiváló és elismert szakmai előadók támogatásával ismerhetjük meg a munkajog különböző területeit, ajánljuk mindazoknak, akik szeretnék ismereteiket bővíteni, gyakorlati megközelítésben szeretnék az alkalmazott jogi hátteret megismerni Részletek Jegyek
Március 8-án ünnepeljük a nemzetközi nőnapot. Azonban az egynapos ünneplésnél sokkal fontosabb, hogy a nők minden nap komfortosan és biztonságosan... Teljes cikk
Egy mesterséges intelligencia (AI) alapú alkalmazásnak köszönhetően többé nem kell órákat töltenie a munkavállalónak a hosszabb szabadság alatt... Teljes cikk
Helyben akarnak interjúzni vagy legalább a szakmai vezetővel beszélni, élményt szeretnének gyűjteni munkakörökről, inspirációt meríteni a... Teljes cikk
- 30 év alattiak és munkáltatók figyelem! - április 15-től lehet jelentkezni az Ifjúsági garancia plusz programra 1 hete
- 30 százalékos európai szabadalmi díjkedvezményt kapnak a mikrovállalkozások 2 hete
- Rosszul jár, aki ilyen cégben dolgozik gazdasági válság idején 2 hete
- Új vezető a Nestlé Professional hazai üzletágának élén 2 hete
- Hogyan támogassuk a stresszel küzdő kollégát? - Ezt tanácsolja a mentálhigiénés szakértő 3 hete
- A brit munkavállalók harmada már dolgozott mérgező vezetővel 3 hete
- Sämling Solution Szervezetfejlesztő (OD) tanácsadó képzés - Miért érdemes Szervezetfejlesztővé válni? 1 hónapja
- NGM-államtitkár: a kormány gyors ütemben, a lehető legtöbb uniós forrást el szeretné juttatni a vállalkozásoknak 1 hónapja
- Nőnapi cikkcsokor a HR Portáltól - így fest a nők helyzete a munka világában 2024-ben 1 hónapja
- Végre egy jó hír: meglepően gyorsan alkalmazkodtak a polikrízishez a női felsővezetők 1 hónapja
- Extra támogatással segítik a megváltozott munkaképességűeket foglalkoztató cégeket 2 hónapja