Így kérj fizetésemelést

A DIADAL modellre felfűzve mutatjuk be a folyamatot, hiszen vannak, akik a teljes művelethez coach támogatását veszik igénybe és vannak, akik csak bizonyos fázisokhoz kérnek külsős segítséget, pl.: szerepjátékban kipróbálni a bértárgyalási helyzetet.

Diagnózis:

• legyen tisztában a munkavállaló azzal, hogy mennyi jelenleg a bére, eddig milyen elemekből állt össze a juttatási csomagja és milyen értékben (alapbér, mozgóbér, cafetéria stb.) és az mikor, hogyan változott utoljára

• gyűjtsön információt a piacról, hogy hasonló pozíciókban mi a bérsáv 

• gyűjtsön információt az inflációról, vagy ha az adózás miatt változik a nettó bére, akkor arról is tudjon pontos adatokat (pl 25 éves kor elérése miatti SZJA változás)

• készüljön fel az eredményeiből, amivel validálni tudja, hogy jogosult a béremelésre, mire alapozza az igényét pl. előző évi teljesítménye, kompetenciákbeli fejlődése, mit tett, ami a munkakörén kívüli volt és/vagy extra bevételt/költségcsökkenést eredményezett a munkáltatójának

• ha hajlandó plusz feladatot vállalni a cél érdekében, azokat is gyűjtse össze

Iránykijelölés:

• Tudja mennyit szeretne elérni és azt is, hogy mi a minimális emelés, amit még el tud fogadni

Alternatívák

• Ha a bérben nem tud annyit adni a munkáltató, mint amennyit szeretne, akkor nézze meg milyen más paraméterek lehetnek még: home office, cafeteria, képzéstámogatás… 

Döntés

• Konkrét akcióterv készítése, mikor, hogyan egyeztet időpontot a döntéshozóval, konkrétan mit fog kérni, hogyan, mit reagál a különböző helyzetekre…

Alkalmazás fázis: maga a bérről való egyeztetés

• teremtsen nyugodt feltételeket a beszélgetéshez, legyen elég idő rá és megfelelő helyszín

• ne fenyegetőzzön / zsaroljon felmondással, ha nem kap azonnal pozitív választ, és főleg ne ezzel kezdje a mondandóját, kommunikáljon asszertíven!

• ha véletlenül képben van egy másik kollégájának a fizetésével, ne használja ezt érvként, hacsak nem valami ordító igazságtalanság áldozata

• csak akkor mondja, hogy van egy jóval magasabb bért tartalmazó ajánlata egy másik cégtől, ha ez igaz. 

Lezárás

• kérjen visszajelzést, hogy mik a következő lépések, mikor számíthat válaszra

• ha nemleges választ kap, érdemes megkérdezni, hogy mikor lehet visszatérni erre a témára, és milyen elvárások vannak vele szemben, hogy emelést kapjon

• ha pedig megkapta a vágyott emelést, akkor köszönje meg, ünnepelje meg és tartsa be a béremelésért cserébe tett ígéreteit, hogy jövőre is legyen hivatkozási alapja!

Történet:

Egy kékgalléros munkavállaló úgy ment be a vezetőjéhez, mint egy agresszív kismalac. Követelte, hogy neki márpedig emeljenek bért, de azonnal. Mikor a vezetője kérdezte, hogy mivel lenne elégedett, mennyire gondolt, akkor nem tudott összeget mondani, csak azt: „Ez így nekem nagyon kevés.” A vezető elmosolyodott, és az alábbit válaszolta: „Hát, ez így nekem is nagyon kevés.” Mivel azóta sem ment vissza jobban felkészülve, nem is emeltek neki és még mindig ugyanott, ugyanannyiért dolgozik. 

Komócsin Laura MCC

Business Coach Kft. ügyvezetője

Nyitókép: Towfiqu barbhuiya on Unsplash