2005. április 27. - április 28.
Tárgyalástechnika tréning

Valószínűleg sok tárgyaló tapasztalta már, hogy a partnerekkel kommunikálni, sikeresen és eredményesen megállapodni nem könnyű dolog. Ön találkozott már olyan, a valós érdekeit szigorúan elrejtő, domináns tárgyalópartnerrel, akivel szemben úgy érezte, a kölcsönösen előnyös megállapodás esélye szinte minimális? Tárgyalni annyi, mint érdekeinket legjobban érvényesíteni. Jól tárgyalni pedig hatalmas előny, ezért szükséges az elsajátítása. Csak az lehet sikeres tárgyaló, aki a tárgyalás tudatos felépítésén túl ismeri és alkalmazza a megfelelő tárgyalási stratégiákat és taktikákat az eredményes és hatékony meggyőzés és konfliktuskezelés érdekében. Tréningünk erre szeretné megtanítani Önt.


A képzés célja:

Képessé tenni a résztvevőket a hatékony érdekérvényesítésre, fellépésre a tárgyalás során, valamint a tárgyalások tudatos levezetésére és irányítására.

Tudatosítani a résztvevőkben a tárgyalás sikeressége és eredményessége közötti különbséget, és ösztönözni őket az eredményességre való törekvésre.

Felkészíteni a résztvevőket a szituációnak megfelelő helyes tárgyalási stratégia kiválasztására, valamit megismertetni őket a tárgyalási helyzetekben alkalmazható lehetséges eszközökkel.


Programpontok:

A tárgyalás alapfogalmai

Az érdek és pozíció közti különbség

A tárgyalás különböző fázisai

Jellegzetes tárgyalási stílusok

Tárgyalási stratégiák, taktikák, trükkök és húzások

A nehéz tárgyalók (pozícióvédő, agresszív tárgyalók) bevonásának módszerei

Manipulatív kérdések szerepe, használata, kivédése


Célcsoport:

Tréningünket minden olyan vezetőnek, illetve a kereskedelemben üzletkötőként, Key Account Managerként dolgozó munkatársnak ajánljuk, akik partnereikkel általában több dimenzió mentén tárgyalnak.

Ajánlott kapcsolódó program:

Éves tárgyalások, Kereskedelmi számítások, Sikeres prezentációk


További információ: www.develor.hu