kapubanner for mobile
Megjelent: 15 éve

Tesztek, amelyekkel lemérheti leendő értékesítőit

A tesztekkel történő alkalmasságvizsgálat fontos szempontja, hogy mindig elemezzük, az adott munkakör betöltéséhez milyen személyiségjegyekkel és tulajdonságokkal kell rendelkeznie az ideális jelölteknek. Mostani cikkünkkel azoknak szeretnénk támpontokat adni, akik értékesítési szakembereket keresnek.

Az értékesítők kiválasztásakor nagyon hasznosnak bizonyulhatnak az úgynevezett személyiségtesztek. Ezek legtöbbje számos faktor mentén méri az emberek személyiségjegyeit. Nagyon fontos lehet például az extraverzió-intorverzió dimenzió vizsgálata, hiszen egy értékesítő esetében nagyon fontos, hogy inkább extravertált személyiség legyen. Vagyis olyan ember, aki szereti és keresi is az emberekkel való kapcsolatteremtés különböző formáit. További fontos személyiségjegy egy ilyen munkakört betöltő munkavállaló esetében a nyitottság. Hiszen a jó értékesítési szakemberek megfelelő nyitottsággal állnak a világhoz és emberekhez, mivel ezáltal tudják megnyerni üzleti partnereiket.

Úgy vélem, hasznosak az értékesítők kiválasztásakor a motivációtesztek. Az, hogy egy alkalmazott milyen sikereket fog elérni a munkájában, az elsősorban motivációjától függ. Ezek segítségével képet kaphatunk arról, hogy a jelentkezők mekkora energiát, mennyi időt hajlandóak/képesek hatékony munkavégzésre fordítani. Ne feledkezzünk meg arról, hogy ha esetleg valaki gyengébb képességekkel, de nagy motiváltsággal rendelkezik, sokszor nagyobb sikereket ér el munkájában, mint azok, akik adott esetben tehetségesnek, de alulmotiváltnak bizonyulnak.

Szintén alapvetőnek gondolom értékesítők esetében az úgynevezett frusztrációt mérő tesztek alkalmazását. A frusztrációtesztek azt vizsgálják, hogy az adott személy miként reagál olyan helyzetekben, ahol valamilyen akadály áll céljai megvalósításának útjában. A munka világában is nagy haszonnal alkalmazhatjuk ezeket a mérőeljárásokat, hiszen képet kaphatunk arról, hogy a jelentkező mennyire sikeres a társadalmi alkalmazkodásban. További lényeges információ lehet számunkra, hogy feszült helyzetben milyen viselkedésmódokat alkalmaz. Egy értékesítő számára elengedhetetlen, hogy egy feszültséggel teli helyzetben megtalálja az adekvát viselkedési módokat. Jól tűrje a frusztrációt, és képes legyen hideg fejjel végig gondolni az adott szituációt, majd ennek alapján meghozni döntését.

Végül, de nem utolsósorban megemlíteném még a kreativitásteszteket. Ezek alapján arról kaphatunk képet, hogy az adott jelentkező különböző élethelyzetekben milyen sokoldalúan, egyedi módon képes megoldani feladatait. Megtudhatjuk, hogy a problémák megoldása során hogyan és hányféle módon képes gondolkodni.

Ha tehát az értékesítők alkalmasságának mérése során a fentiekben említett teszteljárásokat alkalmazzuk, akkor biztosak lehetünk abban, hogy objektív és jól összehasonlítható adatokhoz fogunk jutni, melyek megkönnyíthetik számunkra annak eldöntését, hogy a jelentkezők közül, ki lesz a legmegfelelőbb az adott pozíció betöltésére.

Garancsy Gergő
Ügyvezető
Salesjob.hu - üzletkötőportál
Innovator Csoport Kft.


  • 2025.10.01HVG Állásbörze 2025 Toborozz országosan 3 nap alatt - online, foglalj virtuális standot!info button Részletek ticket button Jegyek
  • 2025.10.07Óbudai Egyetem Állásbörze Jöjjön el, legyen kiállító! Kerüljön közvetlen kapcsolatba tehetséges, frissen diplomázó vagy végzős hallgatókkal, akik készen állnak a szakmai pályafutásuk elindítására. Akik naprakészen ismerik a legújabb technológiákat, elméleteket és iparági trendeket.info button Részletek ticket button Jegyek
  • 2025.10.14Műegyetemi Állásbörze A Műegyetemi Állásbörze Budapest legnagyobb és legrangosabb álláskereső rendezvénye. 1995 óta képez hidat a munkaadók és potenciális munkavállalóik között. Rendezvényről rendezvényre több újítással, színesebb programokkal, felméréssel és számos csatornával is találkozhatnak az érdeklődők.info button Részletek ticket button Jegyek
  • 2025.10.21Pannon Állásbörze 2025. A Pannon Állásbörze – ahol a jövő szakemberei és a legjobb munkaadók találkoznakinfo button Részletek ticket button Jegyek
További cikkek
Ő kapta az Év Menedzsere Díjat

Idén a Richter Gedeon Nyrt. vezérigazgatóját választották meg 2024 Év Menedzserének. Teljes cikk

így ne vessz el pályakezdőként az álláspiacon: az első lépések a karrier felé

Az első önéletrajz, az első motivációs levél, és a bizonytalanság: mit írjak, hova küldjem, mit is akarok egyáltalán? Ha úgy érzed, vakon... Teljes cikk

Skill based organisation: ez lehet a jövőálló szervezet titka

Egyre gyakrabban merül fel az igény, és néhol már történtek is lépések a készségalapú szervezet vagyis a skill based organization kialakítására.... Teljes cikk