48 cikk a(z) értékesítő címkével - 1. oldal

12 hónapja Az értékesítő szakmában is komoly érték a szakértelem, ha valaki jól ismeri a terméket, amit értékesít, és end-to-end folyamatot tud biztosítani. A terület jelentős szerepet játszik a bérkülönbségek tekintetében, mert míg IT és technikai területen már kezdőként is bruttó fél millió forint felett lehet minimum keresni, addig vendéglátásban például 340 ezer forint a minimum bruttó asszisztensi pozícióban, ahogy a más nem iparágspecifikus területeken is 450 ezer forint körüli a havi bruttó bér. Teljes cikk...

2 éve Hogyan lehet megbizonyosodni arról, hogy a kiválasztott jelölt valóban alkalmas cégünkhöz értékesítőnek? Először is, az interjúkérdéseknek a viselkedésjellemzők feltárására érdemes összpontosítania. Íme 7 kérdés, amelyet a felvételi interjú során érdemes feltenni a jelöltek illeszkedésének meghatározásához. Kiss Ildikó posztja a HR Blogon. Teljes cikk...

2 éve A mérnök értékesítő egy olyan szakember, aki műszaki termékeket, szolgáltatásokat vagy megoldásokat értékesít ügyfeleknek. Teljes cikk...

2 éve Az eredmény a hozzáállással, a hozzáállás pedig a munka-magánélet egyensúlyával van összefüggésben a tréningcég szerint. Teljes cikk...

3 éve A key account manager vagy értékesítő fő feladatai közé tartozik, hogy fontosabb ügyfeleknél képvisel egy vállalatot és megérti a kiemelt ügyfél követelményeit, elvárásait. Teljes cikk...

3 éve Az értékesítési képviselő munka (vagy más néven területi képviselő állás) értelmében a munkavállaló egy céget vagy egy terméket képvisel, próbálja meggyőzni hasznosságáról a potenciális vevőt, azaz értékesíti azt. Teljes cikk...

3 éve A covid, a háború, a gazdasági válság és az ebből következő áremelkedés negatív hatásait mindenki saját bőrén érzi és megküzdési stratégiájának, tudatossági szintjének és önismeretének megfelelően próbálja kezelni a helyzetet. Munkavállalói szinten még nagyobb teher hárul azokra, akik emberekkel állnak kapcsolatban, legyen az vezető vagy az értékesítésben dolgozók. Teljes cikk...

4 éve A műszaki kereskedő átlagosan 7 százalékkal emelte a béreket, szinte minden munkakörben. Teljes cikk...

4 éve A legjobban az informatikai termékek, szolgáltatások értékesítőit fizeti meg a piac, ám átlag felett keresnek a műszaki területen dolgozók is. Munkakört nézve a legkapósabbak a nagy ügyfelekre specializálódott key account managerek. A Covid-válság hatása: ahol túlhajtották az értékesítőket, onnan könnyebb más cégnek jó szakembert halászni - derül ki a Hays Salary Guide-jából. Teljes cikk...

6 éve Az értékesítők toborzása (sok más pozícióhoz hasonlóan) külön műfaj. Most összegyűjtöttük, milyen tényezők nehezítik az értékesítői pozíciók betöltését, és milyen megoldásaink vannak ezekre Toborzási Csomagjainkban. Teljes cikk...

6 éve Az X generáció átörökítendő értékeiről, a nők sikeréről egy férfias szervezetben és a toborzás szépségeiről beszélgettünk Horváth Gáborral, a Würth Szereléstechnika Kft. HR vezetőjével. Teljes cikk...

6 éve A feladat egyszerűnek tűnik: el kell adni. Azonban a helyzet ennél jóval összetettebb, hiszen meg kell találni a potenciális vevőt, rá kell vezetni, hogy neki épp az adott termékre, szolgáltatásra van szüksége, majd karbantartani vele hosszabb távon is a kapcsolatot, hogy ne csak egyszeri ügyfél legyen. Teljes cikk...

7 éve A Magyar Ingatlanközvetítők Országos Szövetsége szerint szemléletmód váltás nélkül kihalhat az ingatlanközvetítői szakma. Az ingatlanközvetítők szűk, de igényes rétege rájött, hogy valódi hozzáadott értéket kell nyújtania ügyfelei számára, és ennek érdekében hajlandó konferenciákon és képzéseken részt venni, a tanultakat pedig beépíteni a mindennapi munkájába - írják sajtóközleményükben. Teljes cikk...

7 éve Az első részben arról esett szó, hogy sok esetben szimpátia alapján választunk egy új értékesítőt és előfordul később, hogy döntésünket megbánjuk. De hogyan is válasszuk ki akkor a NAGY őt, a legjobbat a jelöltek közül? - Hamsik Gábor írása az Értékesítési Vezetők Blogján jelent meg a HR Blogon. Teljes cikk...

10 éve A vizsgálat középpontjában, amely a Debreceni Egyetem munkapszichológiai témájú szakdolgozati kutatásához készült, az értékesítők motivációs komponenseinek, az ehhez közvetlenül kapcsolódó karrierhorgonyok, időperspektívák és a külső-belső kontroll személyiségjellemző, valamint az ösztönzési lehetőségek, vágyak, elképzelések feltárása áll. Teljes cikk...

10 éve Az egyik legolvasottabb szakmai portál, a HRportal.hu értékesítő munkatársat keres. Teljes cikk...

11 éve Elgondolkodtató kérdés, hogy vállalatunk dolgozóinak milyen képzést biztosítsunk, milyen irányba fejlesszük tovább a készségeket és képességeket. A közelmúlt gazdasági helyzete egyértelmű választ adott. Napjainkban minden szervezetnek létérdeke az árbevétel és a haszonkulcs növelése. Teljes cikk...

11 éve Ki ne ismerné az amerikai filmek ingatlanközvetítőjét, aki széles mosollyal ragasztja fel a „SOLD” (eladva) feliratot a kertvárosi, előkertes családi ház bejáratához. Teljes cikk...

11 éve Konfliktus esetén az emberek két alapvető viselkedésminta közül választanak: vagy végigviszik akaratukat vagy kompromisszumot kötnek. A megalkuvásra hajlamos emberek azonban idővel kezdik elveszíteni önmagukba vetett hitüket, mivel magatartásukkal feladják a vágyaikat, hogy a másik elvárásainak megfeleljenek. Az első kategóriába tartozó emberekből jó vezetők, a konfliktuskerülőkből jó értékesítők vagy középvezetők válhatnak. Teljes cikk...

11 éve Növeli értékesítői számát az Union Biztosító, amely a hosszú távon profitot hozó, folyamatos díjas termékekre alapozza az idei évet is. Ez szolid növekedéssel jár majd - mondta a biztosító elnök-vezérigazgatója pénteken újságírók előtt, Budapesten. Teljes cikk...

11 éve Érzékeny téma ez az értékesítők, tanácsadók között. Megfigyelhető, hogy bizony megoszlanak az emberek ezen a téren. Vannak, akiknek semmi gondjuk nincs azzal, hogy 10-15, akár több tárgyalást is beegyeztessenek minden héten, folyamatosan, de vannak olyanok is, akiknek rettentően hullámzik a tárgyalási száma és így a munkájuk intenzitása. Teljes cikk...

12 éve A szóbeli és az írásbeli kommunikációnak is vannak előnyei, hátrányai egyaránt. Míg a vezetők inkább a telefonos megkereséseket erőltetnék, addig sok fiatal alkalmazott a modernebb kommunikációs formákat helyezi előtérbe. A szó elszáll, az írás megmarad - bizonyos szempontból nagyon fontos, hogy legyen nyoma a kiadott munkának. Más esetekben pedig a személyes érintkezés hiánya okozhat kárt. A helyes út, bár erősen cég- és szektorfüggő, valahol középen van. Teljes cikk...

12 éve 2013 második negyedévében Baranyában az egyik legnagyobb magyar álláskereső oldalon a meghirdetett állások csupán egy százaléka szólt a pályakezdőknek - írja a Pécsi STOP. Teljes cikk...

12 éve Egy 42 országot vizsgáló kutatás szerint világszerte csúcsokat dönt a szakemberhiány: Magyarországon a munkáltatók 35 százaléka nem találja meg a számára szükséges szakembereket. Japánban ez az arány 80 százalék, hangzott el a Kossuth Rádió 180 perc című műsorában. Teljes cikk...

12 éve A magyar cégek 35 százaléka nehezen talál megfelelő munkaerőt, a legnehezebben betölthető állások listáját a szakmunkások vezetik, majd a mérnökök és értékesítők következnek - derül ki a Manpower munkaerő-piaci szolgáltató idei tehetség felméréséből, amely 42 ország adatait összegzi. Teljes cikk...

12 éve Elgondolkodtató kérdés, hogy vállalatunk dolgozóinak milyen képzést biztosítsunk, milyen irányba fejlesszük tovább a készségeket és képességeket. A közelmúlt gazdasági helyzete egyértelmű választ adott. Teljes cikk...

12 éve Számos trend, modell alakította az évek során az értékesítési szakmát, miközben folyamatos vita folyik arról, hogy vannak-e született értékesítők, mennyi a személyiség szerepe a sikerben és mi az, ami a szokásoknak és módszereknek tudható be, illetve mi az, ami tanulható. Cikkünkben a sales hatékonyságának tényezőit vesszük sorra, bemutatva a Challenger stílust és szokásrendszert. Teljes cikk...

12 éve A készségek mellett a személyiségvonások is meghatározzák, mennyire eredményes valaki a munkájában. Vannak például nyitott, extrovertált emberek, akiknek félelmet okoz az értékesítés, vannak jó kapcsolatépítők, akik nem tudnak jól lezárni üzleteket, és megint mások kiváló értékesítők személyiségtől, hiedelmektől függetlenül. De vajon létezik-e sales személyiség? Teljes cikk...

13 éve A bevezetés általános tapasztalata, hogy országoktól és tevékenységi körtől függetlenül, az értékesítési csapat kezdetben megpróbál kimaradni a veszteségkezelésből. Saját folyamataik változtatásától félnek és nehezen engednek betekintést a munkájukba. Miért van ez? Teljes cikk...

13 éve A munkakörnyezet és az egyén kompetenciái közötti harmóniát, az egyén rátermettségét az adott vállalat bizonyos munkakörére alaposan meg kell vizsgálni, ha a hatékonyság növelési lehetőségét kutatjuk - nyilatkozta Trizna Júlia, a Profiles International ügyvezetője a HR Portálnak. Hazai sajátosság a középvezetői szint alatti dolgozók, illetve a kékgalléros munkavállalók fejlesztésének a teljes elhanyagolása. Teljes cikk...

13 éve A teljesítmény növelése, ezen belül különösen az értékesítési eredmények növelése mindig előtérbe kerül, amikor a gazdaság bajban van. Most is ennek vagyunk tanúi, ezért dolgozott ki egy módszert a Profiles, amellyel olyan fokú teljesítmény-növekedés érhető el a vállalatnál, mintha a meglévők mellett még további „"fantomemberek”" is dolgoznának. A módszerről, a hatékony vállalatok működéséről beszélgettünk Trizna Júliával, a Profiles International Hungary ügyvezető partnerével. Teljes cikk...

13 éve Az Értékesítők Szövetsége "Új szakmát teremtünk!" címmel országos rendezvénysorozatot szervez, amelynek során 1.000-1.500 vállalkozónak, cégvezetőnek és értékesítőnek szervezetten adják át az értékesítéssel kapcsolatos szakismereteket. A rendezvénysorozat február 22-én indul - közölte a szövetség kedden. Teljes cikk...

15 éve A valóban kiemelkedő értékesítői teljesítményhez nemcsak megtanulható ismeretekre, szakmai fogásokra van szüksége a jelöltnek, hanem rendelkeznie kell ún. értékesítői kompetenciával is. A SalesMax személyiségskálái csak azon dimenziók mérését célozzák, melyek kötődnek az értékesítési potenciálhoz és amelyek révén előre jelezhető az értékesítői sikeresség. Teljes cikk...

15 éve Az üzletkötők viselkedése tudatos és célorientált, folyamatosan a jövőre koncentrálnak, ezt szem előtt tartva korrigálják viselkedésüket, így teremtve meg annak lehetőségét, hogy megfelelő teljesítménnyel megfelelő eredményeket érjenek el. A motiváció tehát az ő esetükben kiemelten fontos, íme néhány tipp, milyen eszközökkel lehet jobb teljesítményre ösztönözni őket. Teljes cikk...

15 éve Sokszor fogalmazódik meg kritika az eladási tréningekkel kapcsolatban. Sikeres üzletkötők azonban úgy vélik, egy jó eladási stratégiát csak a gyakorlatban lehet megtapasztalni. Az eladási tréning tudást biztosít az üzletkötőnek, másrészt fejleszti készségeit és pozitív irányba befolyásolhatja az üzlet kimenetelét is. Teljes cikk...

15 éve A Skull Tréning és Tanácsadás két egészen új és speciális képzést fejlesztett ki: a Hunter Program a értékesítőknek, míg a Szamuráj Tréning az "agyontréningezett" közép- és felsővezetőknek szól. Teljes cikk...

15 éve A tesztekkel történő alkalmasságvizsgálat fontos szempontja, hogy mindig elemezzük, az adott munkakör betöltéséhez milyen személyiségjegyekkel és tulajdonságokkal kell rendelkeznie az ideális jelölteknek. Mostani cikkünkkel azoknak szeretnénk támpontokat adni, akik értékesítési szakembereket keresnek. Teljes cikk...

15 éve Az ingatlanpiac "arany éveiben" 3-3,5 százalékos jutalékkal és egy-egy területre való specializálódással viszonylag sikeresen lehetett közvetítővállalkozást működtetni, a nagy láncok 3,9-5 százalékos közvetítői díjért dolgoztak. A válság túlélése érdekében azonban ma több közvetítő is csak 1 százalékot kér. Teljes cikk...

16 éve Ha egy cég megkéri a jelentkezőt az interjú végén, hogy hívja fel három nap múlva, de mégsem teszi meg, ebből sokan azt a következtetést vonják le, hogy a jelentkező végleg lemondott az állásról. Pedig nem feltétlenül van ez így. A tapasztalat is mutatja, nagy arányban vannak olyan jelentkezők, akik azért nem hívják fel a munkaadót, mert egy információ - bérrel, vagy feladattal kapcsolatosan - félre csúszott. Teljes cikk...

16 éve Nagy a nyomás az értékesítőkön, a válság okozta üzleti lassulás ugyanis elsősorban az ő munkájukban jelenik meg. A megnövekedett piaci versenyben többet kell dolgozniuk ahhoz, hogy közel azonos eredményt tudjanak produkálni, mint korábban. Mivel az ügyfelek többsége is stresszes, az értékesítőkre ez a saját munkájukon felül fokozottabban is kihat. Fontos kihangsúlyozni, hogy stresszkezelés nélkül nem nő a teljesítmény. Néhány tippet adunk, miként előzze meg a problémát. Teljes cikk...

16 éve Ugyan a munkanélküliségi ráta 9 százalék fölé ugrott, mégis vannak olyan munkakörök, amelyekbe nem találni megfelelő szakembert. A szakmunkások, az értékesítők, az informatikai szakemberek, az egészségügyi dolgozók továbbra is keresettek. Munkaerő-piaci összeállításunkban a legfrissebb adatok alapján kerestük a hiányszakmákat. Teljes cikk...

16 éve Most induló sorozatunkban olyan kiválasztási helyzeteket mutatunk be, amelyek kulcsfontosságúak minden cég életében. A gazdasági válság által meghatározott környezetben még nagyobb szerepet kap a hatékonyság és gazdaságosság, így nagyobb a felelősség is minden kiválasztási folyamatban: szűkebb forrásokból kell a lehető leghatékonyabban megtalálnunk a legalkalmasabb jelöltet, aki beválik az adott pozícióban. Teljes cikk...

17 éve Napjainkban egy iroda vezetőjének komplex tudással kell rendelkeznie: ő az, aki az irodai adminisztráció szervezésével kapcsolatos teendőket irányítja, biztosítja az ügyvitel, ügyrend, ügyiratkezelés szabályainak betartását, ellátja a beszerzési feladatokat, kezeli az iroda pénzügyeit, megoldja az adminisztrációs terület HR problémáit. Cikkünkben összefoglaljuk, milyen készségeket és hogyan lehet fejleszteni e munkakörnél. Teljes cikk...

17 éve A vállalatok kulcsemberei a sales-esek, hiszen rajtuk múlik, hogyan alakul a cég profitja. Az értékesítés az elmúlt évtizedben sokat fejlődött, a megváltozott piaci körülmények miatt azonban nehezebbek lettek az értékesítés körülményei, és a szakmai kompetencia-profil is formálódott. A jó kommunikációs készség, önállóság, terhelhetőség, kereskedelmi érzék alaptulajdonságok ehhez a szakmához, de ez még nem garancia a sikerhez. Mitől lesz valaki a legjobb? Teljes cikk...

19 éve Mennyire tudjuk keresztülvinni akaratunkat? Fókuszban a főleg értékesítők, vezetők felvételénél alkalmazott Mach teszt, amely a társas befolyást méri, vagyis azt, hogy a pályázó mennyire képes érvényesíteni akaratát mással, másokkal szemben. Teljes cikk...