Megjelent: 2 éve

Új értékesítési vezető - kívülről vagy belülről?

Előléptetni egy meglévő, eredményes értékesítőt vagy új értékesítési vezetőt behozni kívülről? Ezt a kérdést latolgatja a HR Blogon az Értékesítési vezetők blogja.

Amikor növekszik a szervezet, vagy éppen elmegy az eddigi vezető, akkor nagyon komoly kihívás elé kerül az ügyvezető vagy a kereskedelmi igazgató.

A fenti kérdésre nincsen tökéletes, minden helyzetben alkalmazható recept, de vannak olyan nézőpontok, amiket mindenképpen érdemes átgondolni a kérdés eldöntésében.

Értékesítőket vezetni nem a legkönnyebb, hiszen olyan emberekről van szó, akik kellően proaktívak, jól bírják a stresszt, nincs gondjuk a visszautasításokkal és kitartóan törtetnek a céljaik felé. Olyan embert fogadnak el vezetőnek, aki hiteles számukra emberként, értékesítőként és vezetőként egyaránt.

A belülről történő előléptetésnek megvan a maga motivációs haszna. Ekkor látja a többi értékesítő, hogy vannak lehetőségek, de nehéz a döntés, hiszen nem feltétlenül a legjobb értékesítő az, akiből a legjobb értékesítési vezető is lesz. Fontos, hogy legyen sikeres értékesítési múltja, hiszen úgy tud reális elvárásokat tenni a beosztottjai elé, illetve úgy tudja átlátni, hogy valamit ténylegesen meg lehet tenni akkor is, ha más szerint ez nem lehetséges.

Viszont vannak olyan tulajdonságok és készségek, amelyekkel nem feltétlenül kell, hogy rendelkezzen egy beosztott értékesítő, míg a vezetője igen.

Mit érdemes mérlegelni a belső előléptetés kapcsán?

Amennyiben van olyan értékesítő a csapatban, aki sikeres, de mellette megvannak a szükséges tulajdonságai és természetesen a motivációja a vezetői pozíció irányában, akkor tehetünk egy próbát vele. El kell mondanunk neki, hogy ez egy teljesen más pozíció és próbáljuk ki egymást. Viszont minden segítséget meg kell adnunk neki. Amennyiben erre a felső vezetőnek sem ideje, sem kedve, illetve tudása nincs, akkor inkább nézzen körül és találjon egy tapasztalt értékesítési vezetőt, vagy vonjon be egy külső mentort.

Ha úgy lépteti elő az eddig kizárólag beosztottként dolgozó embert, hogy nem ad neki segítséget, törődést, akkor van egy komoly esélye annak, hogy elveszíti nemcsak az új vezetőjét, de magát az értékesítőt is, hiszen ha nem válik be a vezető pozícióban, akkor nagyon kényes újra visszatenni az előző helyére. Kudarcként fogja megélni és amennyiben nem saját maga látja be, hogy jobb helyen van ott, akkor a fejében továbbra is értékesítési vezető marad és elkezd keresgélni a munkaerő piacon.

Hogy mi történik, ha rosszul döntünk? - erről már a blogbejegyzésben olvashatnak tovább.

Értékesítési vezetők blogja
HR Blog
  • 2020.08.30Sämling Solution most induló online nyílt képzései! Összes képzésünk elérhető online, professzionális csapatunk profi megoldásokkal a megszokott színvonalon a következő képzéseket ajánlja figyelmébe: Virtuális csapatok menedzselése, Practical Task&Project menedzsment, Hogyan oktassunk online, Kreatív problémamegoldás, Megtartó erőim a változó időkben, Reziliencia,Virtuális interjútechnika Részletek Jegyek
  • 2020.09.17HR Basic képzés HR feladatai vannak? Szeretné rendszerezni ismereteit, vagy szeretné összevetni saját gyakorlatát a másokéval, illetve egyszerűen csak érdeklődik a téma iránt? Nálunk megtanulhatja mit és hogyan kell hatékonyan csinálni. Jöjjön el képzésünkre és sajátítsa el – évek helyett 11 napban – az operatív HR munka legfontosabb eszközeit! Részletek Jegyek
  • 2020.10.06Vigyázz, jönnek az ellenőrök! Az ellenőrzésektől mindenki tart. Sok esetben azonban nem könnyű magunkat kiismerni a jogszabályok és az ellenőrzési folyamatok útvesztőjében. Ebben az eligazodásban szeretnénk segíteni olyan szakértőkkel, akik az ellenőrzések napi gyakorlatára látnak rá. Részletek Jegyek
Follow hrportal_hu on Twitter
További cikkek
A kevesebb néha tényleg több

Mekkora egy jól működő csapat ideális létszáma? Kérdezd a vezetődet! - Hogyan határozza meg egy csapat létszáma a teljesítményét? Teszi fel a... Teljes cikk

5 pozitív nézőpont, ami segíthet átvészelni a válsághelyzetet

Minden változásnak meg kell látnunk a pozitív aspektusait, meg kell értenünk, hogy bármilyen kilátástalannak is tűnik egy helyzet, minket szolgál,... Teljes cikk

Hogyan nézzen utána a cégnek, ahová állásinterjúra megy?

Tegyük fel, hogy sikeres volt a CV-írás, megbeszéltük az állásinterjúra híváskor, hogy milyen céghez megyünk, milyen munkabér-nagyságrendben... Teljes cikk