Szerző: HRPortal.hu hírszerkesztő Megjelent: 6 hónapja

Új értékesítési vezető - kívülről vagy belülről?

Előléptetni egy meglévő, eredményes értékesítőt vagy új értékesítési vezetőt behozni kívülről? Ezt a kérdést latolgatja a HR Blogon az Értékesítési vezetők blogja.

Amikor növekszik a szervezet, vagy éppen elmegy az eddigi vezető, akkor nagyon komoly kihívás elé kerül az ügyvezető vagy a kereskedelmi igazgató.

A fenti kérdésre nincsen tökéletes, minden helyzetben alkalmazható recept, de vannak olyan nézőpontok, amiket mindenképpen érdemes átgondolni a kérdés eldöntésében.

Értékesítőket vezetni nem a legkönnyebb, hiszen olyan emberekről van szó, akik kellően proaktívak, jól bírják a stresszt, nincs gondjuk a visszautasításokkal és kitartóan törtetnek a céljaik felé. Olyan embert fogadnak el vezetőnek, aki hiteles számukra emberként, értékesítőként és vezetőként egyaránt.

A belülről történő előléptetésnek megvan a maga motivációs haszna. Ekkor látja a többi értékesítő, hogy vannak lehetőségek, de nehéz a döntés, hiszen nem feltétlenül a legjobb értékesítő az, akiből a legjobb értékesítési vezető is lesz. Fontos, hogy legyen sikeres értékesítési múltja, hiszen úgy tud reális elvárásokat tenni a beosztottjai elé, illetve úgy tudja átlátni, hogy valamit ténylegesen meg lehet tenni akkor is, ha más szerint ez nem lehetséges.

Viszont vannak olyan tulajdonságok és készségek, amelyekkel nem feltétlenül kell, hogy rendelkezzen egy beosztott értékesítő, míg a vezetője igen.

Mit érdemes mérlegelni a belső előléptetés kapcsán?

Amennyiben van olyan értékesítő a csapatban, aki sikeres, de mellette megvannak a szükséges tulajdonságai és természetesen a motivációja a vezetői pozíció irányában, akkor tehetünk egy próbát vele. El kell mondanunk neki, hogy ez egy teljesen más pozíció és próbáljuk ki egymást. Viszont minden segítséget meg kell adnunk neki. Amennyiben erre a felső vezetőnek sem ideje, sem kedve, illetve tudása nincs, akkor inkább nézzen körül és találjon egy tapasztalt értékesítési vezetőt, vagy vonjon be egy külső mentort.

Ha úgy lépteti elő az eddig kizárólag beosztottként dolgozó embert, hogy nem ad neki segítséget, törődést, akkor van egy komoly esélye annak, hogy elveszíti nemcsak az új vezetőjét, de magát az értékesítőt is, hiszen ha nem válik be a vezető pozícióban, akkor nagyon kényes újra visszatenni az előző helyére. Kudarcként fogja megélni és amennyiben nem saját maga látja be, hogy jobb helyen van ott, akkor a fejében továbbra is értékesítési vezető marad és elkezd keresgélni a munkaerő piacon.

Hogy mi történik, ha rosszul döntünk? - erről már a blogbejegyzésben olvashatnak tovább.

Értékesítési vezetők blogja
HR Blog
Follow hrportal_hu on Twitter
További cikkek
Ennyit keres egy sytlist és egy sminkes a köztévében

A 24.hu tudta meg, hogy a köztévének dolgozó vezető stylist havonta bruttó 4,3 millió forintot keres, a sminkes óránként 3365 forintot, míg egy... Teljes cikk

Emelkedik a minimálbér Csehországban

Januártól 1150 koronával 13 350 koronára (168 210 forint) emelkedik a minimálbér Csehországban. A minimálbér emelés mértéke januártól 9,4... Teljes cikk

5 év börtönt kapott a jogász, aki megkárosított egy mobilcéget

Öt év börtönbüntetésre ítélt a Siófoki Járásbíróság első fokon, nem jogerősen egy jogászt, aki az egyik mobilszolgáltató megtévesztésével... Teljes cikk

A képviselők tárgyaltak a munkaügyi bíróságok megszűnéséről és a bérekről is

A kata eredményeiről, az északkelet-magyarországi munkabérekről, a munkaügyi bíróságokról, és a családi pótlékról is faggatták a képviselők... Teljes cikk

Ez vár a Brexit után az EU-munkavállalókra

A brit miniszterelnök szerint az Egyesült Királyság EU-tagságának megszűnése (Brexit) után az uniós tagországokból érkező munkavállalók nem... Teljes cikk

Kapcsolódó tartalmaink 1 2 3 Bezár