Válságban még fontosabb az ügyes kapcsolatépítés

A kapcsolati háló szerepe kiemelten fontos a hatékony állásszerzésben. A szabad pozíciók 60-80 százalékát rendszerint meg sem hirdetik a cégek. "A legtöbb állást a rejtett álláspiacon rutinosan mozgó pályázók tudják megcsípni. Ráadásul a 45 év felettieknek és a pályakezdőknek a gazdasági válság időszakában még jobban meg kell ragadniuk ezt a lehetőséget " - hangsúlyozza ki Juhos Andrea, a DBM Magyarország ügyvezető partnere. Bár a válság csak felerősíti a kapcsolatépítés jelentőségét, sokaknak probléma ezt tudatosan művelni.

A kapcsolatépítés nem fogadásokon könyöklős önmarketing

A tapasztalatok viszont azt mutatják: késő akkor kapkodni, amikorra már komplett kapcsolati hálóra, ismeretségekre lenne szüksége az álláskeresőnek. A hatékony networking egy folyamat. Bonyolítja a helyzetet, ha az emberek összekeverik a kapcsolatépítést a könyökléssel, és kizárólag saját szemszögükből közelítik meg, vagy az utóbbi időben minden megkeresést leépítettek.

Írjunk listát és először mi nyújtsunk valamit

A jó kapcsolatépítő elsőként az adásra fekteti a hangsúlyt. "Mindig mi adjunk először! Nem kell nagy dolgokra gondolni: egyeseknek figyelemre, időre, jó szóra, másoknak tanácsokra, értékes információra lehet szükségük"- hangsúlyozza a karriertanácsadó. Ezért első lépéseként írjuk össze egy listára családunk, barátaink, ismerőseink, volt üzleti partnereink, munkatársaink, osztálytársaink, edzőtársaink vagy hobbinkhoz kapcsolódó ismerőseink nevét, elérhetőségét.

Összegezzük azt is, miként tudnánk felvenni velük a kapcsolatot, miben tudnánk nekik segíteni és milyen területen számíthatunk a segítségükre. A megkeresés idejét, módját is kezeljük személyre szabottan. Nem szerencsés például 10 éve látott osztálytársat úgy ebédre hívni, mintha két hete találkoztunk volna utoljára. Őt célszerű inkább valamelyik népszerű közösségi portálon először rövid e-mailben megszólítani. A kapcsolatfelvétellel egyébként is célszerű óvatosan bánni: nem tanácsos első alkalommal a beszélgetőpartnerek nyakába zúdítani minden problémánkat. Inkább hangsúlyozzuk saját segítőkészségünket! Segítséget, tippet, információt kérni majd ráérünk akkor, ha már két-három hónap eltelt és ténylegesen fektettünk energiát a kapcsolatépítésbe.

Villanyszerelő juttatta el a felsővezetőt állásinterjúra

További tévhit, ha az álláskereső azzal érvel: nincs elég ismerőse. Vagy ha van, a meglévők biztosan nem tudnak segíteni. Sokan pedig úgy tartják, a felkeresettek dolga állást adni. Ez azonban ebben a formában nem igaz. "Volt rá példa, hogy a huzamosabb ideje állástalan felsővezető a villanyszerelője információi alapján jutott be egy vezetői pozíció állásinterjújára. Protekciót persze nem szerzett neki, de tudott a lehetőségről "- mutat rá az emberi kapcsolatok fontosságára Juhos Andrea.

Év végi céges partin is cserélhetünk névjegykártyát

Tévhit az is, ha azt feltételezzük, év végén megáll az élet a kapcsolatépítésben. Pedig e téren a november-december sem holtszezon. Rengeteg cég épp ekkorra időzíti évzáró rendezvényeit, amely kiváló alkalom lehet az értékes névjegykártyák begyűjtésére. Hasonló a helyzet a szakmai konferenciákkal is. Lehet, hogy teendőink miatt egy fárasztó munkanapot követően vonakodva mennénk rendezvényekre, mégse hagyjuk ki. Készítsünk eseménynaptárt a rendezvényektől, a fontosabb megszólalókkal, készüljünk előre érdekes, értelmes szakmai kérdésekkel. Egy-egy gondolatébresztő előadás alkalmával fel is szólalhatunk.

Szakmai publikációkkal is kitűnhetünk a tömegből

Mindezek jó alkalmat szolgáltatnak egy jó beszélgetésre és kapcsolatrendszerünk bővítésére, éppúgy, mint a szakmai lapokban, kiadványokban publikálás. A kapcsolatépítés mellett a már meglévők ápolása is kulcsfontosságú, ha valóban használható kapcsolati hálót szeretnénk magunkénak tudni. Ha nem érezzük tolakodónak, célszerű ezért még a munkahelyváltás előtti időszakban rendszeresen névnapi, ünnepi üdvözlőkártyát küldeni ügyfeleinknek, üzleti és együttműködő partnereinknek. Szakmabelieknek alkalomadtán egy érdekes, e-mailben küldött szakmai hírrel, cikkel is kedveskedhetünk. Ám ha állásra pályázunk, és voltunk már korábban is kapcsolatban a HR-munkatárssal, valószínűleg ő is szívesen fogad majd tőlünk egy-egy érdekes szakcikket a saját területén. Ezzel szinte biztosan emlékezetes lesz a pályázatunk.

Takács Gabriella