Vállalkozásértékesítés négy lépésben

Először is fontos megjegyeznünk, hogy vannak esetek, amikor a cégeladás a legjobb döntés, amit hozhatunk. Legyen szó egy kisvállalkozásról vagy egy több száz milliós árbevétellel rendelkező kft.-ről, a cél ugyanaz: a legjobb piaci feltételeket szeretnék elérni, és a cégeladást sikeresen levezényelni. Ehhez hoztunk néhány hasznos információt, hogy segítsük a folyamatot.

#1: Határozzuk meg cégünk értékét

A legtöbb vállalkozó úgy gondolja, hogy meg tudja határozni a cége értékét. Azonban általánosságban az a tapasztalat, hogy az elképzelés jelentősen eltér a realitástól. Mielőtt tehát túl, vagy éppen alulértékelnénk vállalkozásunk értékét, érdemes a cégértékelést szakértővel elvégeztetni. Ennek a tanácsadásnak köszönhetően egy teljes és átfogó képet kapunk arról, hogy mennyiért vásárolhatják meg tőlünk a céget.

#2: Tegyük rendbe a pénzügyeket

Miután meghatároztuk a cég értékét, a következő lépés a pénzügyeink rendbetétele. A leendő vevők, ügyvédek, brókerek és egyéb szakemberek először a vállalkozás pénzügyeire lesznek kíváncsiak. Annak érdekében, hogy minden gördülékenyen történjen, a könyvelésnek kifogástalan állapotban kell lennie.

A legtöbb esetben kíváncsiak lesznek legalább az elmúlt 3 év bevallásaira és számos egyéb pénzügyi kimutatásra (mérleg, eredménykimutatás, cash flow).

#3: Vegyük fel a kapcsolatot egy tanácsadó céggel

A cégeladás során alapvetően kettő dolgot kell figyelembe venni: egyedül szeretnénk értékesíteni vagy pedig egy tanácsadó cég segítségével.

Lehetőség van a céget eladni egy közeli ismerősnek vagy akár családtagnak, ilyenkor megspórolhatjuk a tanácsadói cég költségét, de a legtöbb esetben jobban járunk, ha egy szakértő céggel működünk együtt.

A tanácsadó cég közreműködése természetesen költséggel jár, de számos ponton megkönnyíti a dolgunkat:

• Felméri cégünk értékét
• Segít megtalálni a legjobb vevőt
• Segít a tárgyalások levezetésében
• Hathatós segítséget nyújt
• jogi, könyvelési és adóügyi kérdésekben

#4: Tiszta szerződés és jogi dokumentumok

Ha sikerült megtalálni a megfelelő vevőt, nagyon fontos, hogy a cégeladás megfelelően legyen dokumentálva. Ehhez feltétlenül érdemes szakember segítségét kérni, az egyedi adásvételi szerződést semmiképp nem javasoljuk.