Szerző: HRPortal.hu hírszerkesztő Megjelent: 4 éve

Íme 3 tipp, hogy hatékonyan tárgyalj!

Az üzleti világban elengedhetetlen a jó tárgyalókészség. Brian Tracy, a világ egyik legismertebb motivációs előadója és üzleti trénere három olyan tippet árul el, amely hatékony tárgyalóvá tesz!

1) Tegyél fel jó kérdéseket!
A jó tárgyaló sokat kérdez, és mindig szeretné megérteni pontosan, hogy partnere mit szeretne elérni a tárgyalás során. Mindig az a célja, hogy mindkét fél számára előnyös megoldást találjon. Helyénvaló kérdésekkel megtudhatja, milyen igények vannak a felszínen, és ezáltal rávilágíthat az egyéb megszerezhető előnyökre is, hiszen nem mindig az eladási/vételi ár a legfontosabb.

2) Légy türelmes!
A jó tárgyaló nagy türelemmel bír. Először arra fókuszál, hogy megegyezésre jusson a szerződés azon részeinél, ahol az álláspontok megegyeznek. Csak ezután keres békés módot az egyéb problémák megoldására. Elég időt szán az egyes tárgyalási pontok megértésére, hogy megelőzze a későbbi félreértéseket.

3) Készülj fel!
Ez biztosítja a tárgyalások 90 százalékának sikerét. Minél jobban felkészülsz előzetesen a tárgyalásra, annál valószínűbb, hogy minden résztvevő számára megfelelő lesz az eredmény. Először szerezz be minden lehetséges információt a soron következő tárgyalásról. Másodszor pedig gondold végig a tárgyalást az elejétől a végéig, és légy felkészült minden eshetőségre. Az előny mindig annak az oldalán van, aki több és jobb információval bír.

Mint minden mást, tárgyalástechnikai tudásunkat is gyakorlás útján tudjuk a leginkább javítani. A világ legnagyobb, tudatos üzleti kapcsolatépítéssel foglalkozó szervezete, a BNI, amely heti rendszerességgel szervez tagjainak üzleti találkozókat, évente több száz órányi képzéssel segíti a vállalkozásokat. – „Az elmúlt évben több mint 800 vállalkozó vett részt képzéseinken” – mondta Avidor András, a BNI Magyarország vezetője. Hazánk legismertebb networking szakértője szerint ezek a képzések jelentős mértékben segítették az Aki ad, az nyer!® üzleti modell sikerét, a jutalékmentes ajánlások térnyerését, és azt, hogy a BNI-tagvállalkozások a válság éveiben is növelni tudták munkavállalói létszámukat és árbevételüket.
Follow hrportal_hu on Twitter
További cikkek
A dolgozók 59 százaléka titkolózik főnöke előtt

A munkavállalók 90 százaléka naponta többször is használja az internetet, a legtöbb munkavállaló számára nehéz különválasztani a magánéletet... Teljes cikk

A hatásos beszéd 8 pillére, avagy hogyan válj profi előadóvá

Az Egyesült Államokban egy nagyobb mintán mérték, mitől félnek leginkább az emberek. Nos, érdekes eredmény született: az ezüstérmes a nyilvános... Teljes cikk

A hatékony vezető öt ismérve

Nem a veleszületett tulajdonságok, sokkal inkább a döntései tesznek valakit sikeres vezetővé - derült ki egy felmérésből, amelyet a világ... Teljes cikk

Kapcsolódó tartalmaink 1 2 3 Bezár