Könnyű bejutni értékesítői állásinterjúra
A Jobpilot inkognitóban tett állásinterjús körjárata első részében értékesítői pozíciókat tesztelt. Önéletrajzot sehol sem kértek, sőt, az interjún a jelöltre sem voltak igazán kíváncsiak. Munkához jutni könnyű, a bentmaradás azonban annál nehezebb, mivel kizárólag jutalékos rendszerben fizetnek. Ettől pedig a hazai munkavállalók többsége idegenkedik.
Baloldali kávézóban nem lesz állásinterjú
Első, inkognitóban megpályázott állásunk egy családfakutatással foglalkozó cég üzletkötői pozíciója, melyre egy internetes oldalon akadtunk. A feladat: családfájuk elkészíttetésére vágyó ügyfelek felkutatása, meggyőzése. Mindezt kötetlen munkaidőben, szigorúan jutalékos rendszerben. Az interjú helyszíne nem a cég székhelye, hanem egy belvárosi kávéház. Megérkezésünk után a középkorú értelmiségi ügyvezető a bemutatkozás után máris gondterhelten ráncolja homlokát: nem tetszik neki az általa javasolt hely.... Drágállja az italárakat, ráadásul szerinte a tulajdonos politikai meggyőződése sem kedvező. "Merthogy baloldali, na"- céloz nemtetszése okára, egyetlen mozdulattal félresöpörve az állásinterjú egyik fontos alapelvét, miszerint a politika tabu.
Szakmai kérdezősködés helyett cégbemutatót kaptunk
Innen javaslatára a néhány méterre eső egyik sörözőbe vesszük az irányt. Az ivóban néhány mondatban szó esik a családi vállalkozásról. A következő órában alig esik szó a pályázó - e cikk írójának -, felkészültségéről, inkább egy felkészítő tréning és egy cégbemutató sajátos mixe veszi kezdetét, mivel az üzletkötőnek a céges szolgáltatásokról kimerítően tudni kell tájékoztatni az érdeklődőket.
A tulaj illusztrációként előhúzza a nemesi származást igazoló levéltári adománylevelek másolatait, a megbízást adó család részére készítendő krónikáskönyvet - aranyszegéllyel, bőr, vagy bordó bársonykötésben is rendelhető - és a korábbi ügyfeleknek festett címerpajzsok vázlatait is. Hamarosan megtudjuk: a cég potenciális ügyfelei többnyire családos, 40-50 év közötti, jól menő magánvállalkozást vezető, műszaki értelmiségi férfiak. Sokan gyermekeiket ajándékoznák meg a nemesi származást bizonyító iratokkal, mások üzleti partnereik előtt szeretnének előnyösebb színben feltűnni, a névjegykártyájukon nevük elé biggyesztett ranggal.
Az ügyvezető a beszélgetés vége felé mellékesen rákérdez, "van-e üzletkötésben szerzett tapasztalata, mert az nem ártana." Megtudjuk, az értékesítőnek üzletenként 30 ezer forint üti a markát, ám legalább havi tíz üzlet kell az együttműködés folytatásához. "Költségtérítésről pedig szó sem lehet" - világosít fel katonásan.
Boros-klón az ingatlaniroda vezetője
Következő "megpróbáltatásunk" helyszíne egy belvárosi ingatlaniroda. Egy internetes hirdetési újság felhívása szerint a cég ingatlanreferenseket keres. Mégpedig teljesítményarányos fizetéssel, 9-5-ig tartó munkaidővel és azonnali kezdéssel. A patinás, körfolyosós házban némi liftezés után udvariasan tessékelnek beljebb - egyelőre a bőr előszobafotelig. Mindenki telefonál, adatbázisokban tallózik, lakáseladók és vevők után kutatva, amiből nem nehéz kikövetkeztetni: az újakra is hasonló feladatok várnak majd. Hirtelen egy slágerrádiós "Boros Lajos hasonmás" üdvözöl, aki elárulja: ő a főnök. Nem futja sokáig a tiszteletköröket. Leül az irodaszékbe és közli: lehetőség szerint azonnal kell új ember, ezért rögtön mondjam meg, mikor tudnék kezdeni. Mindezt az állásinterjú első percében minden előzetes, a pályázóra vonatkozó kérdés nélkül.
Szakmai végzettség és gyakorlat nélkül is elég
A célratörő kezdésből kitűnik: a főnök nem bürokratikus típus. Hasonlóan a családfakutatással foglakozó cégvezetőhöz önéletrajzot, részletes bemutatkozást vagy szakmai előéletet nem kér számon a jelentkezőktől."A rátermettség és a hatékonyság a lényeg" - érvel. Azt is elárulja: az OKJ-s ingatlanközvetítői tanfolyamon végzettek papírja csak plusz helyet foglal el az asztalfiókjukban. Mint megtudtuk: az iroda egyedi módszerekkel dolgozik. Képzést, tréningeket, minimálbért is biztosít a kezdeti időszakban, de a szokásostól eltérően ennél az ingatlanirodánál kötött a munkaidő."Reggel 9 órakor mindenki kipihenten, legjobb formájában köteles megjelenni" - magyarázza. Az újakat először megtanítják a hatékony ügyféleléréshez szükséges tárgyalás technikákra. "A hét első 2-3 napja a heti tárgyalások leszervezésével telik. Az ingatlanirodánál a fizetés teljesítményarányos: ám a "friss" értékesítők jutalékának adott százalékára az iroda is igényt tart, tanulópénz címén" - tudtuk meg.
Ingatlanosként havi bruttó 200-700 ezer
A főnök azt is leszögezte: ennek örülni kell, mivel számos, a köztudatban ismerősen csengő cég is - csupán azért elkér havi 40 ezer forintot, hogy a frissen csatlakozott értékesítő egyáltalán dolgozhasson. Ezzel szemben "itt hamar elsajátíthatóak a szakmai fogások. A legjobbak egy idő után a ház külseje alapján is megsaccolják, hol, mekkora az ingatlanok négyzetméterára." A fizetés széles sávban mozoghat. Átlagosan havi bruttó 200 ezer forint a minimum, de akad, aki 700 ezret is keres. Szerinte ez szorgalmas munkával könnyedén elérhető, mert az ingatlaniroda kizárólag 20 millió forint feletti lakások értékesítésére specializálódott. Ám arról már nem szól a fáma, hogy alkalmazottként vagy vállalkozóként foglalkoztatná-e a cég az újakat.
Tényleg kevés a sikeres értékesítő?
Az azonban az inkognitós álláskereső körjárat után sem válik teljesen egyértelművé: ha tényleg jól lehet keresni értékesítői munkakörben, miért lehet még mindig Dunát rekeszteni a betöltetlen pozíciókkal? Kevés a hatékony értékesítő, vagy nem mind arany, ami fénylik?
Takács Gabriella
- 2024.05.09Egy jól működő csapat titka – Vezetői reziliencia fejlesztése A vezetői reziliencia fejlesztése képzésünk arra világít rá, hogyan lehet úgy tekinteni a tényekre, hogy relativizáljuk őket, kezelhető megvilágításba helyezzük a nehézségeket és igyekezzünk megőrizni a racionalitásunkat, hogy ebben a nehéz helyzetben is fejlődni tudjon a csapatunk. Segítve a csapattagoknak abban, hogy a problémalátásukat a megoldás keresés fókusza váltsa fel és megváltozzon az interakcióik minősége. Részletek Jegyek
- 2024.05.09Munkaidő, pihenőidő – Dr. Takács Gábor Pannon Munkajogi Akadémia - Pannon Munkajogi Akadémia előadás-sorozatunkat, melyben kiváló és elismert szakmai előadók támogatásával ismerhetjük meg a munkajog különböző területeit, ajánljuk mindazoknak, akik szeretnék ismereteiket bővíteni, gyakorlati megközelítésben szeretnék az alkalmazott jogi hátteret megismerni Részletek Jegyek
- 2024.05.14Mesterséges intelligencia használata a marketing munkában Képzésünk célja, hogy bemutassuk 2024-ben mi mindenre képes a mesterséges intelligencia, használata mennyire meg tudja könnyíteni a marketing szakemberek - vagy erre a pályára készülők - munkáját. A képzés során a résztvevő megtanulja, hogy milyen kiaknázatlan lehetőségek rejlenek a mesterséges intelligenciában. Ezen túl megtanulja, hogy a különböző AI eszközöket milyen stratégiai kombinációban érdemes használni a lehető legnagyobb hatékonyság elérése érdekében. Részletek Jegyek
- 2024.06.10Szakemberből vezető A szerepváltás nézőpontváltással is jár, nem csak névjegykártyád változott meg. Ha szakemberből lettél vezető érdemes feltenned a kérdéseket: Mi a feladatom? Miért vagyok felelős? Mi változott? Ez a képzés abban segít, hogy tisztábban tudd megfogalmazni és megérteni a saját vezetői szerepedet, az ezzel kapcsolatos változásokat és elvárásokat. Részletek Jegyek
Vádat emelt a Kecskeméti Járási Ügyészség két férfi ellen, akik munkaszerződés és munkavédelmi oktatás nélkül foglalkoztattak egy 15 éves... Teljes cikk
A Tatabányai Járási Ügyészség súlyos testi sértés bűntette miatt nyújtott be vádiratot azzal a férfival szemben, aki tréfából meggyújtotta... Teljes cikk
A háztartásban és a gyereknevelésben végzett munkát, melyet gyakran "láthatatlan munkaként" is emlegetnek, ritkán lehet pénzbeli fizetésre váltani.... Teljes cikk
- A folyamatok csapdájában 4 hónapja
- Egy férfi elárulta, mit mondott az állásinterjún, amivel megszerezte álmai munkáját 6 hónapja
- Állásinterjú szakmai vezetővel 7 hónapja
- 7 interjúkérdés értékesítők kiválasztásához 8 hónapja
- Állásinterjú három szemüvegen át 8 hónapja
- Attitűd a sorok között 9 hónapja
- HR Generalista feladatok és a modern munkaerőpiac kihívásai 10 hónapja
- A bemutatkozáskor fontos a megfelelő névjegy használata 10 hónapja
- Így keress párt és állást 12 hónapja
- Így kezeld a hibázást a munkahelyen, állásinterjún 12 hónapja
- Ma este indul Az álommeló 1 éve