"A tréningpiac nem volt jó állapotban tavaly" - Merre tart a magyar tréningpiac 2026-ban?

Trendek a piacon

A tudásintenzív és a gyakorlati, illetve személyiségfejlesztés alapú programok egyre inkább kettéválnak a multiknál. Előbbi folyamatosan mozdul el az egyre kisebb tanulási eseményegységekké, microlearning, bite sized learning, webinárok felé. Az online tartalmak és online tréneri képességek ebben a szegmensben felértékelődnek.

A tartós kompetenciafejlesztési igények viszont hosszabb és összetett tanulási utakba csatornázódnak, úgynevezett learning journeyk formájában, melyek tartalmaznak tréningeket, egyéni fókuszú beavatkozásokat, blended megoldásokat, egyéni projekteket. 

A kkv szektorban ez kevésbé válik ketté, a tréning és fejlesztés-vásárlás nem ennyire tudatos. Ott továbbra is gyakoribbak az 1-2 napos tréningbeavatkozások, kevesebb egyéni vagy szervezeti beágyazással. Ez részben a szűkösebb erőforrásokkal való gazdálkodás és mérsékelt digitalizáltság miatt is van.

Amikor kevésbé egyéni, inkább teamfókuszú fejlesztésekről beszélünk, a tréningek mellett a teamcoaching, csoportos coaching, action learning jellegű megoldások egyre hangsúlyosabbak. A vevő oldal egyre inkább tisztában van ezek különbségeivel, bár azért van még bőven teendő ezen a téren.

Az AI megjelenik a tréning iránt érdeklődésekben, de a büdzsékben még annyira markánsan nem. Ennek számos oka van, leginkább talán az, hogy a tudatos vállalati felhasználás még kevés helyen alakult ki, és a legtöbb szervezet maga sem tudja, hogy mit akar vele kezdeni.

A tagcégeknek rálátása van az európai piacra is, a helyzet ott sem volt jó a tavalyi évben, a soft skills fejlesztési büdzsék inkább visszafogottak voltak.

A piaci verseny

A tréningvásárlók egyre igényesebbek, ezt maximálisan üdvözöljük. Szinte nincs olyan mikronál nagyobb vállalkozás, melynek ne lenne valamilyen tréningpartnere, akár cég, akár egyéni tréner – tanácsadó. Emiatt az úgynevezett hideg értékesítés egyre nehezebb, senki nem fog már olyan céget találni, ahol nincs „bent” valaki. Ez egyáltalán nem baj, a piac szereplői folyamatos versenyre vannak késztetve. Ezt a helyzetet két jelenség torzította be nagyon az elmúlt években. Az egyik az állami és állami szolgáltató szektor, melyben a 162/2020. (IV. 30.) Korm. rendelettel gyakorlatilag megszüntették a szabad versenyt a központosított közbeszerzés által, egy akkor még mikrovállalkozást, a P2M-et hozva helyzetbe minden állami szereplőnél. Ennek az állapotnak a megszüntetésére vonatkozó, a TK és az SZMT közös figyelemfelhívó akciójával találkozhattak az olvasók az elmúlt hetekben. A másik torzító tényező a GINOP képzési pályázatok rendszere, ahol az elmúlt években jellemző volt, hogy a forrást „biztos elhozásának ígéretével” fellépő bizonyos pályázatíró cégek a saját üzleti köreikben működő, a versenypiacon kevésbé jelen lévő tréningcégeket juttattak helyzeti előnybe. Reméljük, hogy mindkét piactorzító hatás megszűnik az új érában.

Az elvárások folyamatosan nőnek, a hatás és az élmény egyaránt fontos

A tréningek és trénerek iránti elvárások egyre komolyabbak. A vevők alapvetően a tréning által elért hatásért fizetnek, de a tréningek felé továbbra is elvárás maradt a csapat összekovácsoló, illetve inspiráló hatás, a résztvevők kizökkentése a mindennapokból. Szintén elvárás a gyakorlatiasság, életközeliség, valósággal foglalkozás, de közben újdonságok megmutatása, tanítása. Elvárás a fejlődés nyomon követése és kontrollja. Azt gondoljuk, hogy ennyi elvárásnak való megfelelést nem is lehet csak egy tréner egyéni kompetenciáira bízni és arra, hogy minden pillanatban csúcsformában legyen, hanem rendszerekben, folyamatokban, támogató eszközökben is kell gondolkodni, ha mindezt biztosítani akarjuk. 

A konferenciánkon pont ezt a témakört járjuk körbe, 2026. szeptember 23-án, a HR Portál szervezésében.

Münnich Iván 
Sämling Solution Consulting Kft. ügyvezető
Tréning Kerekasztal Egyesület

Nyitóképen a szerző