Elevator pitch: néhány perc a liftben

Az elevator pitch (elevator speech vagy elevator statement) egy olyan eladási technika, amely segítségével néhány mondatban minden lényeges információt átadhatunk a célközönségnek. Az elnevezés onnan ered, hogy a mini-prezentáció optimális esetben egy liftút ideje alatt is előadható. A számok nyelvére lefordítva ez közel másfél perces előadást jelent. Számos szituációban lehet használni ezt a technikát.

Az elevator pitch egy rövid beszéd, amely néhány mondatban összegzi az adott termék, szolgáltatás, projekt, vállalat, vagy akár munkavállaló, illetve munkakereső legfontosabb tulajdonságait. Állásinterjú előtt érdemes átgondolni azokat a főbb üzeneteket, amelyeket a pályázó át kíván adni magáról.

Mivel a munkaerőpiacon éles verseny zajlik a betöltetlen pozíciókért, egyfajta értékesítés folyik a munkakeresők részéről: mindenki próbálja eladni magát, és a legvonzóbb képet mutatni magáról. Ebben segít az elevator pitch, hiszen rövid, tömör, figyelemfelkeltő és célzott információval látja el a jelentkezőről a vállalatot. Itt is fontos a határozott, magabiztos, de szerény fellépés. Emellett szem előtt kell tartani, hogy a prezentáció gyors, meggyőző, őszinte, érdekes, mindenki számára érthető és jól strukturált legyen.

A jól felépített elevator pitch a híradásokban is alkalmazott fordított piramis szerkezetét követi, vagyis mindig a lényeges információkkal érdemes kezdeni, és az adott helyzethez igazodva adagolni az egyéb releváns üzenetet, mivel soha nem lehet tudni, mennyi idő áll rendelkezésre a mondanivaló átadására. Célszerű előre összeállítani és begyakorolni a szöveget, hogy az éles szituációban már magabiztosságot sugározzon az egyén.