Counteroffer avagy ellenajánlat, ami visszautasíthatatlan?
Az ellenajánlat rövid távon mindenkinek jó, a munkavállalónak és a munkáltatónak is, de hosszútávon a megtartás érdekében nem csak a fizetési feltételeken kell változtatni.
Egy nemzetközi statisztikai adat szerint, 93%-a azoknak, akik elfogadják a munkáltató cég részéről az ellenajánlatot, 18 hónapon belül mégis távoznak a cégtől. Én hasra ütésre 2 évet mondtam volna, felmérés nélkül, csupán a tapasztalataim alapján.
NA de mégis, mi az a counteroffer, magyarul ellenajánlat?? AZ, amit a munkáltatód tehet, ha bemész felmondani, mert találtál egy új állást, ami sokkal jobban fizet mint a jelenlegi. Ekkor megkínálhatnak egy magasabb fizetéssel, pozícióval, akármivel, bármivel, ami arra fog ösztönözni, hogy maradj.
Igen, van ilyen eset, amikor semmiképpen nem szeretné az értékes szakemberét elveszíteni a cég és inkább rákínál az ajánlatra.
Régebben 100 váltani akaró emberből max 5-nek tettek olyan ellenajánlatot, ami elgondolkodtatta, hogy most tényleg el akarja -e hagyni a céget vagy mégis inkább maradna. Ma, 2017-ben, rohamosan növekszik az ellenajánlatok száma. Hogy miért? Íme az okok:
- sokkal könnyebb fizetésben többet adni egy már bevált munkavállalónak, mint elkezdeni újat keresni
- az új munkavállaló felvétele biztos több időt vesz igénybe, mint amennyi a távozni kívánó munkatárs felmondási ideje
- ki tudja milyen szakmai szintű új szakembert sikerül majd behozni a helyére
- nagy valószínűséggel, ha ugyanolyan jó szakembert szeretnének, aki első naptól kellően produktív, mint a távozni kívánó, akkor mélyen a zsebébe kell nyúlni a cégnek, mert közel biztos, hogy drágább lesz, mint a mostani fizetése :) még az emelést követően is
- ezen kívül rengeteg plusz költsége merül fel a cégnek, hiszen álláshirdetést kell feladni vagy fejvadászt fizetni, amíg nem tölti be senki a pozíciót, addig a kieső napok költsége is a céget terheli, a HR-esek és szakmai vezetők munkaidejéből is elvesz az interjúztatás, felvételiztetés
Szóval a munkáltató, ha meg van elégedve magasan valakivel és ritkának számító szaktudás birtokában van az illető, akkor sokkal jobban jár ha lépéseket tesz a megtartására.
Hogy te mivel jársz jobban? Ha elfogadod és maradsz vagy pedig váltasz, ahogy eltervezted?
Ez csakis tőled függ és az egyéni motivációdtól, a váltásod okától és a jövőbeni terveidtől. Simán vissza lehet utasítani ezeket az ellenajánlatokat. Ha csak csupán az anyagiakkal voltál elégedetlen, de amúgy imádsz ott dolgozni, akkor fogadd el. Valószínűleg ebben az esetben tovább is maradsz a cégnél, mint 18 hónap.
A statisztika viszont azt a feltételezést erősíti, hogy aki egyszer elkezdett új állást keresni, annak nem csak az anyagiakkal volt problémája. Ugyan fontos a fizetés, de nem csak és kizárólag ez határozza meg a munkavállaló maradását. Egy időre le lehet bizonytalanítani, maradásra bírni, de 18 hónap múlva menni fog.
Egyébként az ellenajánlattal mindenki jól jár, egy ideig, a munkáltató is és te is, de ahhoz, hogy counterofferrel megkínáljanak, először el kell kezdened állást keresni és el kell érned, hogy kapj egy jobb ajánlatot valahonnan. Ha örülnél egy ellenajánlatnak vagy egy új állásajánlatnak, de nem tudod hogyan érd el, akkor ITT találsz segítőt, aki bevezet a sikerre vezető út rejtelmeibe!