Business-like

Ha nagyon profi a cég, amelynél éppen a kiválasztási folyamat egyik jelentős állomásához érkeztél, akkor „megadja a módját” a bértárgyalásnak. Ez azt jelenti, hogy nem intézi el telefonon, nem egy laza beszélgetés keretében közli a lehetőségeket, hanem külön találkozót szervez a beszélgetés lebonyolítására. Ennek azért van jelentősége, mert neked is illik „megadnod a módját”. Fel kell, hogy készülj és megjelenésedben is a profizmust érdemes sugallnod – ahogyan a kiválasztási folyamat korábbi alkalmain is. A bértárgyalásra érkezz tehát szolidan elegáns öltözetben, és nem utolsó sorban vérprofi felkészültséggel.

Felkészülés

A profizmus alapvetése, hogy tájékozódsz. Információt kell gyűjtened, minden lehetséges forrásból. Meg kell tudnod, hogy milyen a vállalati bérstratégia, milyen a piaci környezet, hogyan fizetnek a szakmádban más vállalatok. A tájékozódás több szinten történhet, az internet, KSH adatok és egyéb gazdasági honlapok, folyóiratok ebben nagy segítségedre lehetnek. A legjobb azonban, amit tehetsz, hogy kérdezel. Minden HR-es kollégám kötelessége, hogy megközelítő, de legalább átlag béradatokkal szolgáljon, még ha telefonon nem is tájékoztathatnak konkrétumokról és a bércsomag minden eleméről. Ezeket a vállalatok meglehetősen bizalmasan kezelik, a kérdéseidet igyekezz úgy megfogalmazni, hogy a HR-est ne hozd kellemetlen helyzetbe. Tehát ne kíváncsiskodj túlzottan, jelezd, hogy mindössze tájékozódni szeretnél. Ha ügyes vagy és kellően asszertív (olvass az asszertivitásról ide kattintva), biztos lehetsz benne, hogy a kolléga megadja neked a gondolkodáshoz szükséges információkat. Nyomulós semmiképpen ne legyél. Ha netán elutasító választ kapnál, kérdezd meg, hogy mit javasol, milyen forrásból tájékozódj ahhoz, hogy felkészülten érkezhessél a bértárgyalásra.

A felkészülés másik fontos „oldala” te vagy. Az igényeid, a szükségleteid és várható kiadásaid. Ezeket is listázd és rangsorold, hiszen pályakezdőként is látod már, hogy mi az a minimum, amiből meg kell élned. Ha az a célod, hogy önálló, önfenntartó életet élj, akkor bizony keményen számszerűsítened kell a jelenlegi és a jövőbeni kiadásaidat. Az általad meghatározott összeggel tájékoztatást is adsz arról, hogy önmagadat, a képességeidet és az általad birtokolt tudást, szakértelmet milyenre értékeled. Ha ez túl alacsony összeg, bizalmatlanságot is kelthet a leendő munkáltatóban.

Kezdő

Az, hogy valaki pályakezdő, még nem jelenti azt, hogy nem kell profin képviselnie az érdekeit. Tudom, hogy sok szempontból kiszolgáltatott a helyzeted, de óvva intelek a „mindegy már, csak vegyetek fel” hozzáállástól. Vedd komolyan a szituációt és ha még netán tényleg így is gondolkodnál, hitesd el magadról, hogy egyenrangú fél vagy, mert felkészültél, vannak információid és a saját igényeiddel, értékeiddel is tisztában vagy. Ha túl is vagy a többszörös megmérettetésen, nagyon lehangoló, ha a bértárgyaláson egykedvű és túlzottan együttműködő vagy, mert ezzel vagy a felkészületlenségedre lehet következtetni, vagy a „minden mindegy” attitűdre, ami viszont nem viszi majd jó irányba a számszerűsített béredet.

Sávok

Ahogy korábbi bejegyzésemben is írtam már (kattints ide) bérigény esetén érdemes sávokban gondolkodni. Amikor átgondolod, hogy milyen összegre van szükséged a megélhetésedhez, akkor tűzz ki egy minimum összeget, ami alá semmiképpen sem mehetsz. Ez legyen egy olyan határ, amihez mindenképpen ragaszkodsz. Ha sávokról beszélsz (tehát mondjuk nettó 150.000-200.000 Ft), akkor azzal egyrészt jelzed a rugalmasságodat is, másrészt mindenki fogja tudni, hogy mi az a minimum, amitől nem tudsz eltérni. A kommunikációban mindig igyekezz hangsúlyozni, hogy nettó vagy bruttó összegről folyik-e a beszélgetés, rémálmomban se jöjjön elő az a szituáció, amikor ebből adódott félreértés. Nagyon kínos. Mindkét félnek. A sáv viszont soha ne legyen túl tág, az komolytalannak hat.

Csomag

A legtöbb cégnél a bruttó havi alapbéren felül vannak egyéb bérelemek, amelyeket csomagban már éves jövedelemként értelmezünk. Légy nagyon körültekintő, mindig tisztázd, hogy a vállalatnál éppen aktuális bércsomagból mi az, ami pályakezdőként is jár neked. Lehetnek olyan bérelemek, amelyek csak bizonyos szintű pozíciókhoz, a vállalatnál töltött évek után járnak. Ha valami nem világos, vagy bizonytalanságot érzel, akár magadban, akár a bérajánlatot adó szakemberben, nyílt és célratörő kérdéseket tegyél fel.

Fontos tudnod, hogy ha év közben lépsz be a céghez, az éves csomag időarányosan fog járni neked. Egyes elemeknél egyáltalán nem mindegy, hogy mi a számítási alap, tehát előfordulhat, hogy a júliusban belépő kolléga csalódottságot fog érezni, ha az év végi egyhavi bérnek megfelelő karácsonyi jutalomból csak félhavit kap (hiszen a számítási alap csak fél év). Tisztázd azt is, hogy a próbaidő miként befolyásolja a bérelemek kifizetését, legyél minden olyan információ birtokában, ami tiszta képet ad arról, hogy mire számíthatsz. Kínos, ha a bérpapírodból derül ki később, hogy elszámítottad magad.

Pénz vagy élet

A juttatási csomag nem mindig jelent számszerűsíthető összegeket. Feltétlenül tudd meg, hogy milyen eszközöket biztosítanak a munkavégzéshez, sokszor ez is értelmezhető juttatásként (pl. számítógép, internet használat). Előfordulhat, hogy egy gyártó cég kedvezményes vásárlási lehetőséget biztosít a dolgozóinak a gyártott termékből, ingyen ebédet ad vagy rekreáció címén havonta ingyenes kirándulásokat szervez. Ezeket mind mérlegelned kell, de maradj higgadt. Sokszor jól hangzik a felsorolás, de ezek miatt ne engedj a „minimumodból”. Abból nem veszel vacsorát és nem fizeted be a csekkjeidet, hogy a cégnél kedvezményesen vehetsz mondjuk anyacsavart.

Amennyiben érdekel a téma folytatása, kérlek, kattints ide: cikk folytatása