Építsünk az értékesítőre

Hogy lehet egy nagy lépést tenni előre? Elsőként minden vezetőnek át kell vizsgálnia szervezetét, milyen feltételekkel tudja visszaállítani az eredeti működési szintet.

Melyik az a terület, amely az eddigieknél még nagyobb hangsúlyt kell, hogy kapjon? Valószínűleg tapasztalt vezetőként rögtön jön a válasz: az értékesítést. Az értékesítő - a mi értelmezésünkben - az, aki a raktárban álló termékeket képes továbbadni vagy a most kevésbé keresett szolgáltatást vonzóvá tudja tenni. Nehezített körülmények között, erre csak a jó értékesítő képes. Ha megvan a recept, már csak alkalmazni kell, meg kell találni a legjobb embereket, akik képesek szárnyakat adni a cégnek.

Mint minden szakmában, a jó szakemberek megtalálása, megszerzése olyan, mint egy útvesztő. Tele buktatóval, zsákutcával, amelyek ebben az esetben igen sok elpazarolt időbe és pénzbe kerülnek a vállalkozásoknak. Egy olyan munkakör esetében, mint az értékesítés, nagyon sokat számítanak a személyiségjegyek, az egyéni képességek, amiket önéletrajzokból nem lehet igazán kiszűrni. Az értékesítők kiválasztására személyes találkozó, képességfelmérés, gyakorlati szituációk a legalkalmasabbak, amelyekben igazán meg tudják magukat mutatni a jó képességű munkavállalók.

Létezik olyan módszer, amellyel nagy beválási aránnyal lemérhetők a pályázók. A gyakorlatban tesztelhetők a jelöltek, munkakörre szabott feladatok alapján, egymással objektív tényezők szerint összehasonlítva.

Ez a módszer, a csoportos kiválasztás, az Assessment Center (AC). Ez egy igen komplex kiválasztási technika. Szakszerű és széleskörű toborzást követően kerül megrendezésre. Előre meghatározott tényezők és feladatsorok képezik a vázát, gyakorlati szituációkba helyezve a pályázókat. A teljesítményüket gyakorlott szemek vizsgálják és a kapott értékelés alapján egyértelműen eldönthető ki az, aki leginkább alkalmas az adott cég értékesítői, területi képviselői pozíciójának betöltésére. Az eddig ismert kiválasztási technikák közül bizonyítottan a leghatékonyabb.

A folyamat szakértők segítségével gyorsan és hatékonyan elvégezhető, és az esetleges ráfordítás hamar realizálható a cég bevételeinek növelésében.

Ha szeretne bővebben tájékozódni a módszerről és megvalósításáról, keresse bátran munkatársunkat kérdéseivel!

TESK Tanácsadó Kft.
Értéket közvetítünk
www.tesk.hu

+3630 439 6783
[email protected]